鷹尾豪のレビュー一覧 「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻 鷹尾豪 ビジネス・経済 / ビジネス教養 3.0 (1) カート 試し読み Posted by ブクログ 枠組み転換すれば、奇跡の合意もできる。 予算外のサービスを売るには 利害という枠組みでは合意は取れない。 明日、メンバーに聞こう。 予算外のお客様で相場を伝えてないお客様はいる? そこで相場という枠組みに話を転換する。 例 業界の価格相場は100万円 同品質を50万円で提供できる会社はそもそもない。 この枠組みで対話をすれば 相手かわどうすれば100万円を出せるか?ではなく 課題解決の枠組みに変わる可能性を生じさせられる ※ハーバード大学の交渉学で提唱されている 世界最先端の交渉手法 0 2020年11月23日 <<<1・・・・・・・・・>>>