宮川明のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
メールやチャット，レポートなど，１日に文章を書かない日はない。
文章を書くにも，思いだけでは伝わらないこともある。
その思いをどう伝えるかを知るべく読んだ本。
この本から学んだことは３つ
・『私が』ではなく、『あなたが』主体の文章を書く
利点
相手のメリットが明確になる
「この商品は本当に素晴らしものだと（私は）思います」
↓
「この商品を手にすることであなたはステキな生活を送ることができます」
・わざと主語を省略し、一般化する
利点
主語がないほうが説得力が上がる
（主語があると、価値判断の基準者が明確になることで、読み手が反発する可能性が高まる）
「ビジネスで成功するためには、 -
Posted by ブクログ
相手に似させ、YESをもらう文章を書く
前提の挿入
→相手にもうその動作をすることをイメージさせ、その動作へ誘導する
リンキング＝接続詞をうまくつかう
“そして”
動詞を名詞化して使う、本来曖昧な文も相手に納得させやすい
否定、協力→否定的、協力的 etc
detailed stories can be effective in persuasion
人間が認識している情報は「省略･歪曲･一般化」されているため、不完全
省略されるパターン
?誰が
?具体的にどのように
?比較対象
?判断基準
歪曲されるパターン
?前提となる情報がゆがんでいる
→何がそう思わせるのか
?間違った確信