石積忠夫のレビュー一覧
-
Posted by ブクログ
----------------------------------------------
▼ 100文字感想 ▼
----------------------------------------------
展示会や見本市などのイベントで集客できていますか？
年間36本の見本市を開催し、日本一の見本市ビジネス
をつくった石積忠夫氏の成功哲学の集大成。肝はいかに
集客するか、いかに出展者を集めるか、いかに儲けるか。
----------------------------------------------
▼ ５つの共感ポイント ▼
----------------------------------------------
■どんな商売でも、具体的なメリットを与えることができな
ければ、必ず衰退していき、消滅する。参加者が儲かる
ような見本市を創れば、企業は積極的に出展してくれる
■実績を出せないスタッフに共通している特徴は、「買っ
てください」という肝心な一言がいえないこと。顧客との
緊張感が生まれるような言葉から逃げている
■値引きという安易な方法で出展を決めてもらう味を知っ
た営業スタッフは、汗を流して営業することが徐々に苦
痛になっていく
■自動車の値段が性能によって違うのは当たり前。雑誌
の広告料金にしても、売れている部数が多ければ多い
ほど高くなるのは当たり前
■リーダーに真の実力がなければ、その部下が実力のあ
る人間に育つことなどほとんどありえない -
-