藤田耕司のレビュー一覧

予想していたよりも相当良かった。
まず、読みやすいし、わかりやすい。かといって内容が物足りないわけでもない。
心理学というなかなかにつかみどころのないタイトルから学問的だったり、精神論的なことが書かれているのかと思ったが、すごく論理的で腹に落ちた。
人には性質というものがあり、その性質というものを意...続きを読む識せずに何かをしてもなかなかうまくいかない。逆にその性質というものを意識することによって人を動かし、導きやすくなるのはたしかかと。
人の心の性質を知り、人と信頼関係のあるコミュニケーションを取ろうとすることが円滑な経営や人間関係をつくるのだとあらためて思った。
「人を動かす」をわかりやすくまとめたような内容な気もした。
これは読んで忘れたらダメだ。何度も読むべき本と思う。

言葉が分かりやすく、部下がいる人に薦めたい本。
人の心を分析し、論理的に解説している。
読むとビジネス時での人間関係が楽になり、付き合いが楽しくなるオススメの本です。

四年前にこの本を知ったときにすぐ読んでたらどうなってたかな？まぁ俺のことだからどうもなってないだろうな…
思えば狭山の事務所から始まって江戸川橋の事務所にいた頃は、経営参謀なんて大それたこと考えられなかったけど、なんとかお客様に喜んでもらって、予想を超える成果を出して驚いてもらって紹介をもらいたいな...続きを読む、どうにかしてって気持ちはすごく強く持っていたのを思い出す。そしてその頃は今の自分の姿は、まぁ、想像はできたけど、想像はしてなかったなと。
今の自分にできるのは、今の立場で、どれだけのお客様の役に立てるか毎日毎時間、模索して模索して、これが答えなのかなというものを一つでも見つけられるよう生きることだろうな。詰まるところ、可能性はだいぶ少なくなってしまっただろうけど、その分そこに集中できるようになったのだろうから、その道を往くしかない。

スポット的な接点や士業としての本来的な業務における接点から経営参謀としてコンサルタント業務に食い込む手法のくだり、具体的かつ真似しやすい内容でよかった。特に弁護士は法的な問題が発生した際に企業と接点を持つことになるので、どうしたらこなような問題の発生を防げるか一緒に検討しませんか？という形でコンサル...続きを読むタント業務につなげやすいだろう。
そしてよく中小企業診断士を受験する弁護士がいるけど多分そういうことではないのよね。それは単なる箔であって、大切なのは企業の母帰る問題につき集中的に経験を積み研鑽を重ね商品力を上げること。

著者の経験や知人の話に基づいて、経営コンサルタント的な士業の働き方を中心に、定型業務に囚われない士業の働き方について詳しく記載してあって非常に参考になった。

うちの会社は士業の業務の割合が多いが、経営的な目線も養っていきたい。

いい意味で期待を裏切る内容でした。

★クライアントに対するレクチャー
①どのような課題を解決するのか。
②その課題を放置するとどうなるのか。
③具体的サービス。
④③が①を解決する論理的根拠。
⑤解決事例。お客様の声。

未来の仕事
Think, Humanity, Body
共感

機能的価値と...続きを読む情緒的価値
タテに拡げる＝企業に入り込む
ヨコに拡げる＝資格にとらわれない　

これからのIT、DX、AIの時代に向けて、士業がどのような戦略を取るべきかの本。
自動化されやすい業務を徹底して効率化し、生まれた時間でコンサル業務を行う、というもの。
コンサルの手法自体も、7割コーチング、3割マーケティングという印象。
現状成功している会社に対して、「御社の次のステージは？」とい...続きを読むう問いは非常に良い。学んできたコンサルに近い手法を使っていると感じた。


↓メモ
日本の経営者の平均年齢は 61・７歳　高齢

★「自動化されやすい業務」は効率化と低コスト化を行い、相場が下がっても利益が出せる体制を作る

「自動化されやすい業務」の効率化によって生まれた時間を「自動化されにくい業務」の拡充に充てる

商品に自信を持てるようになることが必要

「質問力」と「共感力」

★「現状」→「課題が解決することで得られる状況」

その従業員に対してこれまで具体的な対応をしてこなかった理由は何ですか？

課題の本質を突き止めようとせずに、課題の表面的な部分だけ聞いていることが多い

相手の気持ちに寄り添い、共感しながら話を聴く姿勢が相手の本音を引き出します。

嬉しいことがあればそれを一緒に喜んでもらいたい。悲しいことがあればその悲しさをわかってもらいたい。自分の意見には「自分もそう思う」と同意してもらい

「今の事業を今後どうしていきたいですか？」「そのために解決しなければならない課題は何ですか？」

★一つはネガティブな状況を解消するという課題。もう一つは現状よりさらにポジティブな状況をめざすという課題。

★今の御社にとっての次のステージは、どのような状況でしょうか？

人は一方的に押しつけられる提案と、自分が言ったことを踏まえた提案とでは、後者のほうが受け入れやすい

★コンサルタントに新たな知識やノウハウの提供を求めるタイプの経営者と、自分の話を聴いてもらうことを求めるタイプの経営者の２つのタイプがある

またしても自分のダメさ加減を思い知らされる結果となった。
公利と私利、自分は私利100%で動いている人間だからダメなんだと。しかし、なかなか考え方は変えられない。
1つ希望があるとすれば、課題を見つけて、対策考えて、行動に移すということ。がんばりたいのかどうかから、始めていこうと思う。

経営心理学とあるが内容は、人に行動してもらうための話しかたや心構えについて。
高度なものを期待しついたら肩すかしをくらう。
各章も適度な長さで読みやすくわかりやすい。
新しくリーダーになる人にはオススメ。
すでにリーダーの人は行動を振り返ることができる。

真新しいことや目を引くことはあまり書かれていないが、生活していて見落としがちな点が書かれており、ただ読むだけではなく、常日頃から意識して行動することが「心の性質」を高める上で大切なことなのだと本を読んで感じました。

▼技術進歩によるこれからの士業
■専門性を持つ作業者から脱却し、参謀(相手の理解+幅広い視点+達成支援)になるべき
■重要なスキルとして、質問力/共感力に加えその会社の悩みに詳しい人材たれ

◉士業は形を変え生き残る

影響力は、コミュニケーションの主体と内容の2要素。

論理と感情、両面のYesをつくる。

経験を自分セオリー化することで成長を早める。
セオリーを作る際には、誰かに教えるつもりつくる。
具体経験→様々な視点から振り返る→法則や教訓、コツを持論化する→持論を新しい場面に持ち込む。

相手のいいところ...続きを読むはどこか？
自己成就的予言を使いこなし、指示命令でなく、長所に気づかせて相手の自己認識の変容を促す。

法律や税金からではなく、心理学からの相続観点について書かれており斬新。
相続税を節税するために奔走する前に、この本で本当の相続について学ぶには良い本だと思います。

公認会計士の経験と、心理学や脳科学を織り交ぜた独特の持論で語られる人心掌握のスキルを体系立ててわかりやすく説明しようとする誠実さを感じる良心的なビジネス書です。
P51に掲載されている体系図が全て。これを理解するだけで十分意味がある。

・「もし木を切り倒すのに６時間与えられたら、私は最初の４時間を斧を研ぐのに費やすだろう」（ｂｙリンカーン）斧を研がないまま６時間木を切り続けるよりも、十分に斧を研いでから木を切る方が早く木を切り倒せる。準備のための時間を惜しみ、準備をしないままに物事に取り組むよりも、時間を費やしてでも十分な準備をし...続きを読むてから物事に取り組んだ方が、早く確実に成果を出すことができる。

・経営やビジネスにおける準備とは、「人はどうやったら動いてくれるのか」ということについて人の心の理解を深めることは必要な準備の一つ。

・これまでに経験したことのないような速さで環境が変化する時代を生き抜くための準備とは何か。考え方の指針となるのが、どれだけ環境が変化しても、人間を相手に仕事をすることは変わらないということ、そして機械化が難しいと言われている仕事の一つが、人の心を扱う仕事だということ。

・人を動かし導く力＝影響力。強い影響力を発揮し、優れた実績を残しているリーダーは、人の心についての感度が高く、そこで感じたことを自らの発言や行動に反映させ、リーダーとしてそのチームや組織にとって相応しい振る舞いをとっている。

・人間が本能的に求めるもの…人は自分のことを認めてくれる相手を認めようとする。
「もし相手を自分の意見に賛成させたければ、なず諸君が彼の味方だとわからせることだ。これこそ、人の心をとらえる一滴の蜂蜜であり、相手の理性に訴える最善のの方法である。一旦これが獲得できると、こちらの意見を認めさせるのに、大して手間はかからない」ｂｙリンカーン

・人を認めるための5つの方法
１）否定しない
２）褒める
３）感謝の言葉を伝える
４）「聞く」と「聴く」
５）労をねぎらう

・可愛くば、五つ教えて三つ褒め、二つ叱って良き人となせｂｙ二宮尊徳　叱る回数よりも褒める回数を多くすることで、人も組織も活性化する。

・ストーリーは人の感情を動かす力をもっている。相手を動かし導こうとする場合、その方向に相手を動機付け、その動機を強化していくうえで、ストーリーが持つ力は大いに活用することができる。

・人は未来のイメージによって「今」の感情や生き方が全く異なる。その未来は１０分後の未来かもしれないし、数年後の未来かもしれない。

・ワクワクする未来のイメージによって人は大きなエネルギーを得ることができ、そのエネルギーを得るためにワクワクする未来を掲げる人の下に集まる。

・お客様は未来のイメージを買っている。

・買った後の未来を具体的にイメージできないものには価値を感じにくい。

・人間の脳は「理由」も大好物。「論理の脳からＯＫを引き出すための対話」こそ人を導くための重要な要素。

・理由の力でモチベーションを上げる。特に明確な理由もなくとりあえず仕事をやっている人と、明確な理由を持って仕事をする人とでは、数年後の成長の仕方やキャリアにも大きな差が生じる。

・人を動かし導くためには、まず「自分」を動かし導く必要がある。

・東京五輪修了後、日本は「少子高齢化」「グローバル化」「機械化」という流れの中で一つの正念場を迎える。社会的な危機感が強くなればなるほど、時代は公欲の強いリーダーを求める。