リードビジネス大全
1.購読動機
この2年間ほど営業支援という役割から遠ざかっていました。
2021年にはいり、この役割が新しく課されました。そのため、自身の知る範囲、知らない範囲を整理したくなりました。
知らないこと→知ること→やってみるで、○、×の判断が早くなるためです。
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2.本書を読み終えて
読みやすさ
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
1テーマ 2ページだから。
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具体性
⭐️⭐️⭐️⭐️
バイネームありの事例は無いに等しいです。
著者のコンサル経験が事例で記載されています。
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網羅性
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
マーケティング部門が営業に良い状態の見込み客を渡すを目的に、リード分類、停滞リード対策、リードを捨てるまで網羅しています。
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3.役立つこと。改めて認識→行動へ。
①BtoB企業の秋イベント
翌年度の予算を確保を目的に、どのリードを、どのような目的で集めるのか？
訴求は、予算確保に近づけるために、具体性がポイントとなる。
事例も定量効果まであるが望ましい。
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②停滞リード
営業部門への引きわたし前のリード対策。
いつ
行動変容を逃さず捉えること。
WEB履歴が、会社概要→事例、セミナーに
変化した。は、転換点である。
どのように
売り込まない。寄り添う。
相談したくなるメルマガへ。
相手会社のニュースリリースを折り込み、
どの範囲をサポートできるのか？
最小ユニットで面白いくらいの成果をだせたら
と考えている。
その原因づくりは、やりながらの取捨選択から。
営業DX、デジマの日本の実践現場における課題やその解決方針について整理されている。ザモデルが海外の事例を中心にした、デジマの一般論としたときに、こちら、国内におけるB2Bマーケの実践に関わる書籍。実際に国内でいざB2Bマーケに取り組むと立ちはだかる課題あるあるが整理されている。各論としてキーになる明...続きを読むPosted by ブクログ
リードビジネス大全
かなり平易に書かれていてわかりやすい。営業担当者もしくは営業未経験の事業開発者が読むのに適している感じでよかったです。