上島千鶴のレビュー一覧
-
-
Posted by ブクログ
リードビジネス大全
1.購読動機
この2年間ほど営業支援という役割から遠ざかっていました。
2021年にはいり、この役割が新しく課されました。そのため、自身の知る範囲、知らない範囲を整理したくなりました。
知らないこと→知ること→やってみるで、○、×の判断が早くなるためです。
－－－－－－－－－－－－
2.本書を読み終えて
読みやすさ
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
1テーマ 2ページだから。
－－－
具体性
⭐️⭐️⭐️⭐️
バイネームありの事例は無いに等しいです。
著者のコンサル経験が事例で記載されています。
－－－
網羅性
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
マーケティング部門が営業に良い状態の見込み客を渡す -
-
-
Posted by ブクログ
・Why＞ビジョン・戦略＞目的（KGI）＞成功要因＞（KFS）＞要素（KPI）
・人は自分に直接関係する情報や、目の前の業務に近いテーマにしか興味がない
・マーケティングを評価する視点
①売上にどの程度貢献したのかを直接的・間接的に評価する：売上視点
②ターゲットとする企業や人単位にどの程度接触できたのかを評価する：個客視点
③マーケティングを一連のプロセスとして企業×顧客視点で評価する：プロセス視点
④マーケティング施策（活動）を目的に応じて評価する：活動視点
・リード情報＞固定型情報（属性情報）＆変動型情報（状態情報）
・Scotsman
Situation：立場
Competitor：競 -
-
-