須田和博のレビュー一覧

広告に対してまさに思ってるモヤモヤが一気に晴れた感じ！

個人的に、
好きなドラマを録画しながらあえておっかけ再生してCM飛ばして見るし、
ネット広告バナーじゃまだなぁ〜、
Youtubeの広告動画早くスキップさせたいなぁ〜

そんなことずっと思ってたのですが、そうなんです。ネット社会では自分に関係...続きを読むあるものしか目にとまらない！
だから、使える・サービス的観点で広告をつくる。なるほど！です。
話題性だけで人を引き込むのには限界がある。


正直考えてみれば当たり前のことだと思います。でも、行動理由を自分では解き明かせないもどかしさがあって。それをこんな風に仮説立てて、人を引き込む技をつくるのが広告マンのかっこいいところだなぁと思いながら読んでました。

mixi年賀状とかユニクロックみたいに「使ってもらえる」っていう要素を組み入れた、サービスとしての広告をこれから効いてきますよって話。なかなか勉強になる本。

UNIQLOCKを例に、能動的にWEBを使うユーザーに取って効く広告とは何か、
ということがわかり易く解説されている。

じっと構えてる広告が効かなくなった今、消費者に使われる広告とはどんなものか、を考えるいいキッカケとなった本。

今さらですいませんシリーズpart2。
タイトルから、だいたいこんな内容なんだろうな～
と類推してわかった気になっていましたが、
本当そんな風に思ってた自分が恥ずかしすぎて土下座したいです。
予想していた内容はだいたいはずれてはなかったんですが、
なんていうか現状を上から分析して賢くまとめてる本なの...続きを読むかなーと思いきや、
優秀な広告クリエイターである須田さん自らの経験から得た気づきで構成されており、
現場感のある文章は説得力があり、魅力的で、引きこまれました。
この人かっこいい！こんな人になりたい！とワクワクしちゃう感じというか。
やっぱ、実際つくれる人が、いちばん強い。

mixi年賀状だとか、ファイブミニの体内怪人だとか話題のコミュニケーションを開発してきた人の著書。

コミュニケーションの中心がメディアからコンテンツへ移っていっている。
なんて論調が顕著だった２、３年前。

コンテンツの次はユーティリティ（道具）だと。

生活者の役に立つ道具を作って、それを使って...続きを読むもらってコミュニケーションする。それが「使ってもらえる広告」。

それは何も新しいことじゃなくてビール会社の栓抜きみたいなもんなんです、と。

でも、コンテンツもユーティリティもどうやってそれを多くの人に知ってもらうのか？といつも考えるのですが、一つはPRで本当に多くの人にしってもらう場合と、ある興味層にはおもろければ必ず届くというニ方向の告知があるんだろーなということ。後者の場合に、自分が情報感度があまり高くない＆ターゲットではないせいで、結構あとから業界誌で知るんですが、きっとウチワのりみたいな世界がむちゃくちゃたくさんある。そんな時代なんでしょうね

そろそろ、ほんとにみんな手間ひまを惜しまず徹底して顧客本意にやっていかないと終わってしまうんではなかろうか・・・。

この本を読んだあとでは、単なる目新しさや派手さだけで彩られたプロモ企画に納得することはないだろう。

消費者が大きく変わっている以上、企業が発するメッセージも、そこに受け入れられるものとなるべき、というまったくの正論。

事例よりも何よりも、「使ってもらえる」「お客様の生活に入っていける」という視点...続きを読むで考え抜くことの大事さ、頭を切り替える必要性について考えさせられる本。

広告制作者の立場から書かれた「これからの広告」。代理店の中でこれだけの危機意識を持ってる人は珍しいかもね。

mixiの年賀状やUNIQLOCKなどを分析し、広告について書かれた本。
マス広告が衰退する中、新しいネットとどのように付き合っていくべきか、
多くのヒントが書かれている。

ただ、テーマがmixiだったので、FBが流行っている現在から見ると、
少し昔の話のように感じたし、トレンドの変化の速さも感じ...続きを読むた。

モノを動かす仕組み（サービス）そのものを広告的な発想で開発すればいい、
という考え方は参考になった。

博報堂クリエイティブディレクターの須田和博さんの著書。「広告」というものの在り方が高度経済成長期とは大きく変化し、ただの「マス広告」をいくら素晴らしい表現を追求して制作しても、見ない人は見ない。そもそも「大衆」が「分衆」になり、「お茶の間」がなくなり、人々がタグ化されたウェブの時代では、使ってもらえ...続きを読むる広告でなければ、「見て」もらえない、という主張。現代の広告というものの在り方を著者自身の定義で示されていて、とても面白かった。ただ、ウェブ至上主義の主張ではなく、一時代を牽引したテレビという巨大マスメディアと網目状に張り巡らされたウェブをうまくかけ合わせて相乗効果を生み出すという考え方はとても共感した。また、広告というものはCMなどをつくって終わりという単純なものでもなく、「これが広告なの？」というようなものまで含むという解釈は新鮮だった。オバマ大統領の選挙キャンペーンなどの連続したプロセスをデザインすることこそ、広義的な広報活動として、これからの潮流になるのだなと思った。

見てもらえないなら 使ってもらえばいいじゃない。

ゆにくろっく・mixi年賀状 ・ニコニコメッセ などの
裏側の話など。

しゃべり口調で書いてあって すごく読みやすい。

これから広告が生き残っていくには。インタラクティブ広告の分野で活躍する著者が広告におけるウェブの重要さ、そのあり方を訴える。ちょっと仕組み論に偏り過ぎな気も。

広告会社に勤めている時代には「はぁ？それで儲かるの」と言われそうな内容だった。広告代理店のビジネスモデルはどうなるのでしょう。

事例が豊富でわかりやすかった。「使ってもらえる」は、確かにこれからのマーケティング活動において重要なポイントだと思う。

サービスの様なコミュニケーション。
機能で人の役に立ちながら、商品を買いやすくしてからプロモーション。
届く文脈作り。

シンプルでわかりやすく、「なるほど」という一冊。ユーザーの能動的なかかわりを生む仕掛けが重要になってきていることと、WEBの特性がそんな時代にマッチしていることとが、自分の中でつながった。そしてどんな時代でもユーザーに向き合うことなんだと改めて思った。

::::::::::::::::::::::...続きを読む::::::::::::::::::::::::::
【読書メモ】

●「使ってもらえる広告」とは、ようするに人々が商品を買ってくれやすくなるような、便利なサービスや仕組みのことだ。それを広告会社で開発して提供するのである。･･･ポイントは、自分をぐんと低くして、相手の都合をじっと思いやることにある。そして、そっと身近な位置に寄り添って、喜んでもらえるように行動していくのだ。

●広告がいま生活に溶け込みきれていないのは、接触したいターゲット、すなわちユーザーのお役に立てていないからではないだろうか？だったら広告は、もっとユーザーの役に立つサービスになることを考えればいい。たとえば、電車の乗り換え案内のように。

●「未来のテレビはYouTubeとTwitterが合体したようなものになるだろう」･･･未来のテレビ像には大きく三つのチャンネルがある
・公式チャンネル（いままでと同じ）
・フレンドチャンネル（自分の友達がみている番組）
・リコメンドチャンネル（視聴履歴から推測されたオススメ番組）


●いまや人々はどこかの"族"に属するというよりも、自分の中に"属"する複数の嗜好（属性）をフラットな状態で同居させながら、日々を過ごしているのだ。こうした個人が所有する多様な"属性"のことを、ウェブ世界の言葉にヒントを得て「タグ」と呼んでいる。･･･ようするにウェブユーザー（いまの人々）は、検索によって自分が興味を持てそうなタグにアクセスしながら、それらと「ユルく広くつながっていたい」のではる。

●「ミクシィ年賀状」がその典型だが、バラバラになった人々が、バラバラな嗜好を持ったまま参加できる＝ユルくつながれる仕組みをつくること。ウェブのコミュニケーションでは、それが肝要だ。

●広告論を語るとき、私はいつも「メディアは変わる、人間は変わらない」というひと言から話し始める。大衆から分衆へ、そして個々のユーザーへと生活者像は変わりつつあるが、人間そのものの本質が変わったわけじゃないのだ。

●いまの広告＝（ウェブ＋PR）×テレビ

●gooでの検索数を伸ばしてほしいという依頼に対して、「gooで検索してくださーい」という表現での訴求をしていない。それよりも、gooで検索すると楽しめるようなサービスを開発し、そのことが話題になって、多くの人がgooで検索したくなれば、広告課題を解決できるのではないか。そう考えたのである。

●多くのCMは企画の段階で、ユーザーに商品のことを「どう伝えるか」を考える前に、条件反射的に「どう表現するか」を考えてしまっているのではないか。別の言い方をすれば、本来「手段」であるはずのクリエイティブが、「目的」になってしまっているような気がするのである。

●ユーザーの反応に真摯に向き合わないどころか、ユーザーの反応も気にしないクリエイターなんて、そもそも広告クリエイター失格だと思う。これは、時代が変わろうと、人々がどうなろうとも、永遠不変の正論だ。

●モノが売れない時代なんだから、"モノを動かす仕組み（サービス）"そのものを広告的な発想で開発すればいいんじゃない？

●CGMにアプローチする時に一番マズイのは「CGMを使ってやろう」といったエラそうな考え方だ。あくまでも、「CGMの仲間にいれてもらう」という謙虚さが絶対に必要だ。なぜならCGMのユーザーたちは「プロの参入」も「資本の投下」も、基本的には歓迎しないからだ。

●ユーザーに愛される五つの極意
1.つっこまれクリエイティブ
　→ユーザーが"つっこみ"を入れられる余地を残す
2.ルールクリエイティブ
　→「簡単なひとつのルール」によってユーザーの創造力を刺激する
3.コンテンツ消費からコンテクスト消費へ
4.仮説検証から仮説探索へ
　→市場に投げてみて、ユーザーの反応を見ながら正解を探しつづける
5.全員シロートの時代


●スポーツ新聞の一面に記事が載るような広告を考えろ！

●広告制作の五大ハードル「新しいか？」「見たことないか？」「わかるか？」「企業や商品のシズルがあるか？」「荷（商品）が動くか？」

●広告クリエイターは、商品の一ユーザーとしての視点を忘れてはならない･･･「ユーザーを見ろ、クリエイティブを見るな」

●富野監督が、ウェブ界のトップクリエイター中村勇吾さんと対談したとき、中村さんから「ストーリーの機能とは何か？」と訊ねられて、次のように答えていたのが印象的だった。

「あらゆるコミュニティの核には、必ずストーリーがあります。ストーリーの働きとは、人を集めてコミュニティを形成することです。そしてストーリーはすべて、その時代の要請に応えて現われるのです」。

それを聞いて私は思った。「使ってもらえる広告」がユーザーコミュニティで実施されるものだと考えたとき、そこになんらかの形で"ストーリー"を付加することができれば、より多くの人が集まり、その場所に愛着を持ってもらえる。

広告なんか見てもらえないと言われる昨今、使ってもらえる広告へのシフトをすべきだと述べている。
全体のロジックはわかるのだが、少し近視眼的になっている気がした。
Twitterやら新しいメディアのツールの話があり、今後の広告の方向性を確認するのに適している

以下メモ
Twitter
「グッバイ・プラ...続きを読むイバシー、ハロー・パブリシティ」
今後のコミュニケーションにおいて「すべてのユーザーがネットワークのノード(結節点)となる」

タグ化する個人
(自分ごと参照)

今の広告＝(ウェブ＋PR) × テレビ
WebコミュニケーションをPRの力でパワーアップさせ(ウェブ＋PR)、さらにテレビで話題爆発

めんどくさいのにウェブを使うのに、ウェブの中にまためんどくさいコンテンツがあっては意味がない

広告はその時代にもっとも影響力があるメディアの似姿

モノが売れない時代だから、モノを動かす仕組み、サービスを広告的発想で開発
←うーん

P115より引用

いまの広告＝（ウェブ＋ＰＲ）×テレビ

誤解していただくと困るのだが、ファイブミニの“体内怪人コミュ”でおこなっていたような施策が、これからの広告のメインストリームになる！と言いたいわけではない。

SNSを舞台にしたキャンペーンでは、個々のユーザーと直接やりとりをすることで、ま...続きを読むさに相手の顔が見えるような濃いコミュニケーションができる。そういうメリットはたしかにあるのだが、手間がかかるわりに成功させるのがきわめて難しく、かつ「広告」と呼ぶにしては、巻きこめる人びとの数が限定されている。

実際、“体内怪人コミュ”と“美人大学コミュ”の参加者は、それぞれ約二千五百人だった当時のmixi公認コミュニティの中では、かなりの大人数だったが、テレビCMが対象とする視聴者が、何百万人あるいは何千万人であることを考えると、数字の上では少ないと言わざるをえない。

お察しのとおり、ウェブキャンペーンというものは、企画が斬新だったり、試みがユニークだったりするため、“ソッチ系”の広告業界スジではよく知られているのだが（ウェブ経由だと情報が伝わるのも早い）、世の中一般にはなかなか広がっていきにくいところがある。“世界を獲った”UNIQLOCKですら、知らない人はまだザラにいる。

ファイブミニのキャンペーンも、とくに一年目に痛感したのは、頑張ったわりに意外と世の中に知られないということだった。どんなに素晴しいウェブサイトをつくろうとも、それが世の中に知られなければ、広告として機能しているとは言いがたい。

Branded Utility,ひとつの広告（コミュニケーション）のこれからのあり方だと思う。特に、企業からのコミュニケーションがBtoC（コンシューマ＝大衆）から、BtoP（Personel=個人）に変容していく際に参考になる。

mixi年賀状やファイブミニのプロモーションなど事例と共に、須田さん自身の狙いや気持ちが書かれていて、今後自分が企画を考えて行く際に参考になりそうだと思いました。