吉岡行雄のレビュー一覧

起業を決めたその日から朝晩２時間の習慣を変えなさい！！

吉岡行雄

「戦いに勝つ瞬間は、戦いが始まる前にある」本当に良い言葉だと思いました。この本を読んで自分の大学生活の過ごし方を見直すことができ、大きく修正しなければならないなと感じました。そして、起業をするにあたって必要となる知識、考え方、過ごし方が学べました。「起業は決して難しいものでも特別なものでもない。社長という資格もなければ免許だっていらない」この言葉にも背中を押された気がします。

営業力が高まる！ 「見える」しくみ

吉岡行雄

売り上げに寄与する重点項目について見える化する事で、組織的に営業レベルを向上させる。
見える化は、訪問回数や商談時間等の売り上げに貢献する指標を目標値と現状値を数値で表す、見込み/既存顧客の整理分類とそれに応じた営業活動指針の提示、各フェーズ毎のチェックリストの事。
通常見える化は情報の入力量増加に繋がるが、筆者の経験に裏付けられた重点ポイントのみに絞り、シンプルにする事でこれを抑えている。
さらに上長は単に結果を見て叱咤激励するだけでなく、部下の達成状況に応じて適切なサポートをすべきと説いている。