藤村正宏のレビュー一覧

あまり期待していなかったが、非常にタメになったし読んでいて面白かった。
何故か？
実際にあった事例を具体的に且つ数値まで示して提示しているからです。
タイトルにあるように、「価値」の伝え方をちょっとした工夫で売上が著しく改善した例が沢山出ています。

昨日読んだ、 「１００円のコーラを１０００円で売...続きを読むる方法」は、マーケティング理論をストーリー仕立てで分かりやすく解説した本だったが、そもそものストーリーがいまいちだし、事例も具体的ではなく分かりにくかったので、失礼ながら駄本と評させて頂きました。

しかし、本書は見た目のチープな感じとは裏腹に、かなりの説得力がある事例集です。巻頭には、実際の事例のチラシや店頭などのカラー写真が掲載されており、より理解を促進するように考えられています。本質的には経験価値、顧客ニーズの階層構造など、ドリルと穴など、ビジネススクールのマーケティング理論で説明できるものですが、やはり現場の人間にとっては理論よりも、実際にどうやるかということです。マーケティングや企業戦略に関わる人にはオススメです。

会社の同僚からお借りした本。けっこう面白く、具体的、そしてビジネス書に大事（と私が思っている）な分かりやすさがとても良いです。やってみたことと、その結果の検証が具体的に書かれているので、腹に落ちる感じです。また、販促に使ったチラシなどを挿絵で加えているところも好印象でした。営業、流通業者、自営業、経...続きを読む営者の方には特にオススメです。本を読んだら、何かやってみようと思うと思います。

前作ほどのインパクトには欠けていた。
モノではなく体験を売る、というコンセプトは同様。
その売り方で個を出すことを強調。
商品の品質で差を付けても、売れた瞬間に他社が類似品を出してくる時代。それだけでは大手には勝てない。
他社にない最も最小単位は、誰が売っているか。それをしっかり伝え、そういう人間か...続きを読むら買うことを価値と感じてもらうことが大切。
まずは自分は何が、好きで、得意で、楽しいのかを具体化する。