Tapスマホで買ってしまう9つの理由

アニンディヤ・ゴーシュ / 加藤万里子

状況、場所、時間、天気、混雑度など「9つの力」が購買行動を決定づける!

・混雑している電車内では広告への反応が2倍高い
・1人よりグループのほうが広告への反応が2倍高い
・店までの距離が1キロ伸びると広告効果は2~5%減る
・くもっている日は黒い車が多く売れる

「40歳以下のトップ教授40人」「将来有望な経営思想家30人」選出
気鋭の経済学者が最新研究をもとに消費者を動かす法則を徹底分析

・消費者はどういうときに遠い店か近くの店かを選ぶのか?
・クーポンの有効期限はどう設定すべきか?
・混雑した場所での購買傾向はどう変わるか?
・天気は広告効果にどのような影響を及ぼすか?

モバイル・マーケティングに革命を起こす実践的な情報が満載!

内容

状況、場所、時間、天気、混雑度、移動履歴、露出、社会的関係、端末×広告フォーマット――
「実用的な商品の広告は朝と午後がきく」「混雑度の高い空間ほど広告効果が高い」――Thinkers50選出の気鋭の経済学者が、10年の調査研究と世界の最新事例をもとに消費者行動を徹底分析。
状況、場所、時間、天気、混雑度、露出など購買行動を決定づける「9つの力」を明らかに。モバイル・マーケティング戦略に革命を起こす実践的な情報が満載!

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日経BP
• ページ数: 384ページ
• 電子版発売日: 2018年11月29日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 4MB

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スマホ版影響力の武器。web広告による行動経済学と人の購買行動はどうやって発生するのか。この本を読むと自分の普段の行動が100%自分の意思では無いんだと気付かされます。

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面白い。
スマートフォンに的を絞って、何をすればコンバージョンが上がるのか、具体的に実験をし数値化して紹介されている。
もう何度か読んで身につけたい。