最強交渉人のNOをかならずYESに変える技術

島田久仁彦

【交渉ベタな日本人必読!】

国際会議や紛争、企業間の交渉……
世界で活躍する著者が実践してきた
究極の「戦わない交渉術」

ハーバード大学交渉プログラム教授が推薦
「彼は交渉の達人!」--マックス H・べーザーマン

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: かんき出版
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2018年12月14日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 10MB

[ブクログ · ★★★★★]

相手と交渉する場面で活用できる心構えと術が書いてあり、とても参考になりました。
こういう考えを念頭に置きながらやっていくことは、とても重要だなと感じました。

[ブクログ · ★★★★★]

2003年8月19日、イラクバグダッド国連ビル爆破テロで命を落としたセルジオ・デメロ（当時イラク復興担当国連事務総長特別代表）直系のお弟子さんによる一冊。

交渉にあたっては国連が総力を挙げて支援したというセルジオ氏直伝の交渉術が惜しげもなく網羅された良書といえる。特に、電話やメールを超えた、交渉の場におけるジェスチュア、態度、表情に始まり、如何に内部的な支援を得ていくかなど、無形技術の総力戦において、師から著者に伝えられた技術は物凄く価値があると思う。

どのように合意形成を図るかという技術的な点も去ることながら、交渉において「伝えてはいけないこと」「交渉における限界」などは百戦錬磨の具体策として自身の血肉としたい。

[ブクログ · ★★★☆☆]

交渉の事前準備（3日以内で終わらせるというモチベーション）や交渉時の振る舞い（ジェスチャー）や細かい言葉の使い方（である、思う、考えるの違い）にまで技術がある。今まで交渉時にそこまでそういった細かいことに対する意識がなかったので、目からウロコ。

[ブクログ · ★★★☆☆]

Purchased as the preparation for the on-going negotiation with National TV in Africa...not quite useful though.