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本書は、新卒から中堅までのビジネスパーソンに向けて、仕事の基本となる「型」を教える一冊です。
▼すべてのビジネスパーソンに必要な究極のパーソナルスキル▼
誰もが知る大企業でも、突然「崩壊」の危機にさらされる今の時代。
そこで必要とされるのは、どんな業界・会社でも、すぐに成果を上げられる能力です。
そのために必要なのは、仕事の基本＝「型」を身につけていること。
本書で教えるのは、その「型」の中でも、究極のパーソナルスキルと呼ぶべきものです。
どんな仕事も、スタートは「提案」から始まります。
そして、提案の質こそが、その後の仕事を決定的に左右します。
よい提案ができることは、社内から社外まで、仕事で信頼され、認められるために、すべてのビジネスパーソンに必要とされる基本スキル。
つまり、提案とは「仕事の本質」と言っても過言ではないのです。
▼10年間に8社で働いてわかった、一生モノの「仕事の型」▼
そして本書で主に取り上げるのは、大手コンサルティング会社の野村総合研究所（野村総研）で口伝えで教えられてきた、提案のための型「GISOV」です。
「GISOV」は、次の5つの要素から成っています。
・Goal（ゴール：目的・目標）
・Issue（イシュー：課題）
・Solution（ソリューション：解決策）
・Operation（オペレーション：実行計画）
・Value（バリュー：付加価値）
本書の著者は、野村総研でキャリアを始め、その後、リクルートやメガネスーパー、グリーなど、10年間、8社で実績を挙げてきました。
コンサルティング、営業、小売、ITなど、業種・職種も異なる仕事で結果を出せた根底には、この本で解説する「型」があります。
ぜひ本書で、一生モノの「仕事の型」を身につけてください。
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Posted by ブクログ
型＝フレームワークというツールを、ツールとしてちゃんと使うというのは、思いのほか難しいものです。あくまで「型」であって、スポーツのそれと同じく実践の反復によって定着していくはずのものが、覚えたての言葉の様に、軽く使えた気になってしまうから油断ならないなぁと感じます。ツールが陳腐化、或いは目的化してしまい、本質が歪められ、フレームワークを用いることによって視野狭窄に陥っててしまっているケースは世の中にたくさん転がっている様に思います。本書で紹介されているGISOVという型は、問題の本質を見定めるという工程を最初にかつ丁寧に行うことが盛り込まれており、汎用性の高いかつ合理的な型だとお見受けしました。
10年間で8社という異色のキャリアを歩んだ村井先生が唱えるそれはとても説得力のあるものでした。
仕事の中でフレームワークに踊らされて空回りしがちだと悩んでいる人には特に、一筋の光となる書だと思います。
Posted by ブクログ
野村総研時代に型として身につけた「ＧＩＳＯＶ」を様々な転職先で試し、実績を残した著者が、その型の考え方を示した一冊。１つの考え方としてこれを実践することもありだが、自分なりの型を見つける努力をすることがより大事だと思います。
▼自らの付加価値を生むのは「提案」。よい提案ができるということは、すべての仕事に使える「仕事の基本」
▼「提案」とは、実行を前提に問題を解決する方法を提示すること
▼提案の５つのステップ
①本来目指すべき目的、あるいは目指したい目的を明確にすること（Goal）
②それを阻害する課題を発見すること（Issue）
③課題を解決する、または課題が課題でなくなるための最善の方法を見つけること（Solution）
④解決策を実行する具体的な計画を立てること（Operation）
⑤相手がよくなるために提供できる自身の価値を伝えること（Value）
▼５つのステップについて、考え方のポイント
①「Ｇ：ゴール（目的・目標）」は疑ってみる
②「Ｉ：イシュー（課題）」の設定は「ゴールのゴール」まで見据える
③「Ｓ：ソリューション（解決策）」はどんな行動をするのかの最終判断
④「Ｏ：オペレーション（実行計画）」には４つの要素（人員計画・設備投資・予算・スケジュール）を盛り込む
⑤「Ｖ：バリュー（付加価値）」でその提案を選ぶメリットをまとめる
＜この本から得られた気づきとアクション＞
・自分の仕事がうまくいったときの状況をパターン化し、型として行動すると確率が高くなる
・一方で、過去の成功体験に固執しないことも大切
＜目次＞
はじめに
第1章 どんな会社でも結果を出せる仕事の「型」とは
成果を挙げるために必要な、「提案」という仕事の「型」
野村総研で伝承されていた「GISOV」
「GISOV」という「型」がもたらす本当のメリット
仕事で結果を出すには、まず「型」から入る
第1章のまとめ
第2章 仕事でいちばん大切な「提案力」の磨き方
メガネスーパー ▼再生対象の小売企業での事業提携
野村総研 ▼新人でも他社の2倍の金額で受注
ドリコム ▼外部企業との提携で年間数千万円のコスト抑制
グリー ▼人事職として会社全体の中長期計画を策定
Smart Contract ▼仮想通貨関連事業立ち上げのコンサルティング受注
第2章のまとめ
第3章 「GISOV」を実際に使うときのポイント
「断られない提案」をするために
共感を呼び、モチベーションが上がる提案をする
転職などで新しい職場に入ったとき、社内での提案の注意点
新しい挑戦など、一段飛躍したい提案の注意点
取引先に提案するときの注意点
第3章のまとめ
第4章 自分の付加価値を高め続けるための「仕事観」
仕事に「喜び」を見出せない理由は何か?
自分のバリューを見つけるには
意識してバリューを膨らませる「チャレンジ」をする
仕事の現場で、付加価値を最大限に活かす
もし転職を考えるのであれば知っておきたいこと
「どんな会社にいたか」より「どんな状況を乗り越えたか」
第4章のまとめ
おわりに
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