かけひきの科学 情報をいかに使うか

唐津一

黒を白といいくるめるほどの手管がなければ、交渉ごとには勝てない。経済力、技術力という武器をもちながら、アメリカの巧妙な戦略に手もなくはまってしまうのは、日本人が「かけひき」の技術に長けていないからだといわれる。相手の行動をいかに予測し、備えるか、切り札となる情報とは何か、情報をどう駆使すれば目的を達成できるのか――データに裏打ちされた議論でつとに名高い筆者が、「かけひき」の本質を解明する。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: PHP研究所
• 掲載誌・レーベル: PHP新書
• ページ数: 204ページ
• 電子版発売日: 2017年06月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★★☆]

「駆け引き・交渉」の重要性は時代を追うごとに高くなっている。それは国、企業、個人すら大きく影響を及ぼすネット社会の繁栄と利己主義者が増えてきたことかも知れない。
本書の中で大切なことは目標に対する的確な「情報」の収集、分析、仮説、評価であり、常にそれを繰り返し、その度に修正をする事だと言うことだ。勝負に勝つには孫子の兵法「彼を知り己を知れば百選危うからず」である。

[ブクログ · ★★★★☆]

以前読んで、情報について非常に印象に残った内容があったので再読した。

元禄時代に、赤穂浪士による吉良邸討ち入り事件というのがあった。ご存じのように、江戸城の殿中で赤穂潘の殿様・浅野内匠頭が吉良上野介を斬りつけたことが事件の発端である。
その日のうちに浅野内匠頭は切腹ということになった。これは大事件である。現代ならすぐさま国許に電話をかけたり、インターネットを使って知らせるわけだが、当時はそんな便利なものはない。そこで早駕篭を仕立てて、播州赤穂の城まで一目散に知らせに走った。しかし当時の記録を見ると、到着までゆうに四日はかかっている。
この四日間の赤穂の人たちのことを考えていただきたい。殿様は、即日切腹した。ところが、赤穂の人たちは何も知らない。早駕篭が着くまでの四日のあいだ、赤穂の人たちにとっては、江戸で死んだはずの殿様はまだ「生きている」のである。そして早駕篭の知らせが着いたそのとき、赤穂の人たちにとって殿様は「死んだ」のである。
このように、あることが起きていても、そのことについての情報を手に入れるまでは、そのことがなかったのと同じ状態にあるということだ。いい換えれば、情報とは、それが到着、あるいはそれを入手したとたん、環境を一変させる力をもつ。もちろん、到着しないかぎり、なんの力ももたないのである。（ｐ34）

という部分である。
当時、これを読んで情報についての概念を一変させられた。
他にも情報やデータの扱い方など、過去の出来事を例に分かりやすく書かれている。

[ブクログ · ★★★★☆]

なかなか楽しめる本。 情報って漠然としているし、最近は氾濫してる言葉なので、ピントがはっきりするカンジです。 指南書じゃないので、どこら辺を特に吸収するかも読み手次第かと。 個人的には「情報は質より量」「サイバネティクス」なんかがポイントでした。 結構手軽に読めるのもイイですね。

[ブクログ · ★★★★☆]

情報に関して基本的なことをおさえた書物。如何に自分を情報でコントロールしようとしている他の存在から身を守り、適切に対処する術を教えてくれている本。

[ブクログ · ★★★☆☆]

経済に関するトピックを駆け引きという視点で解説してくれる本。ゲーム理論にも少し触れているが、それよりも、具体的なトピック自体が興味深い。ソニーのコンプライアンスに対する対処、RCAの顛末、日露戦争の話など興味深かった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

豊富な例で駆け引きを紹介してはくれてるが、それを実践に生かすためにどうするかといったところが不足しているように感じる。日常生活でどう応用するかまで噛み砕いてくれれればこう評価出来たと感じる。

[ブクログ · ★★★☆☆]

物々交換で入手した。1997年初版故の現状との乖離は致し方無いが、指摘としては普遍的な事項も多いので、今読んでもおっ、と思う指摘はある。

[ブクログ · ★★★☆☆]

「かけひき」という題名から人対人の背中で刃物を隠しながら笑顔で会話する話を期待したのですが、データやら情報やらの話が結構多かったです。それでも、一つ一つの話は日ごろの身の回りを見つめなおすきっかけになりました。

[ブクログ · ★★★☆☆]

ゲーム理論等がかかれており面白かった。
自分に有利な数字を提示する事など日本人が苦手とすることはとても参考になった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

［　内容　］
黒を白といいくるめるほどの手管がなければ、交渉ごとには勝てない。
継済力、技術力という武器をもちながら、アメリカの巧妙な戦略に手もなくはまってしまうのは、日本人が「かけひき」の技術に長けていないからだといわれる。
相手の行動をいかに予測し、備えるか、切り札となる情報とは何か、情報をどう駆使すれば目的を達成できるのか―データに裏打ちされた議論でつとに名高い筆者が、「かけひき」の本質を解明する。

［　目次　］
第１章　情報の威力（情報を切り札に相場を制す ロスチャイルドの次の一手　ほか）
第２章　かけひきの技術（アメリカ流交渉術が通用しないアジア諸国 「人権問題」を突かれた莪小平のかわし方　ほか）
第３章　仮説の立て方（日本海海戦の疑問「敵前回頭」 リーダーの予測と決断が生死をわける　ほか）
第４章　データの魔力（数字に強くなるのは簡単 物事はすべて数値化できる　ほか）

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］