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松下電工(パナソニック)で40年以上指導歴のある現場密着型コンサルタントである著者が、多くのビジネスマンが頭を抱えている正しい「値決め」についてわかりやすく解説。
「値決め」というとむずかしく堅いイメージですが、本書では「渡辺食品」の若手営業マン、「山本くん」と一緒に「値決め」について実践的な例を使い、より具体的に学ぶことができます。
正しい「値決め」で会社に利益をもたらす術を大公開!
【本書の内容の一部】
・「最大の利益」が出るようにするのが、正しい値決め
・高くても買ってもらえる場合がある
・いったん決めた値段を変えてもいい
・値下げしないで割引きする方法
・うまい「値上げ」の方法
Posted by ブクログ 2022年04月09日
1.最近受けたマーケティングセミナーで紹介されていたので読みました。
2.価格決めは経営戦略に沿ったものでなくてはなりません。つまり、価格決めはコストだけで決まる問題ではないということです。この本では、主人公の山本くんが新商品の価格決定を社長から託されるのですが、このようなことには無頓着なため、価...続きを読む
Posted by ブクログ 2017年06月05日
読みやすい本というのはどうかとは思うがこの種の本のなかでは良い印象を持った。
経営にとっていかに価格が大切だという事はあたり前なことであって本来ならそれを利用する顧客にとってもその価格設定が明らかになることが望ましいことだと思う。
利益を隠すのではなくいかに適正な利益を頂いているのか、そ...続きを読む
Posted by ブクログ 2016年12月25日
値決めは経営!と言われている会社に勤めているが、
体系的に一切教えられていないので、独学で学ぶため、
購入した1冊。
値決めは、「顧客」と「市場」のことをわかって、行う。
正しい値決めは、経営戦略に沿って行う。
読んでいて、深く納得した。
値決めのエッセンスがわかりやすく解説された1冊。
新人営...続きを読む
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