交渉に使えるCIA流 嘘を見抜くテクニック

フィリップ・ヒューストン / マイケル・フロイド / スーザン・カルニセロ / ドン・テナント / 中里京子

「会社の今後の見通しはとても安定している」と語った上司、彼は本当に真実を語っているのだろうか? 「昨夜は女子会で遅くなった」と言った娘、彼女の言葉は信用してもいいのだろうか? 誰にでも日常的に、相手を疑わざるを得ない状況というものがある。相手の嘘が見抜けるスキルがあったら、どんなにいいだろうか。本書では、3人のポリグラフ検査を専門とする元・CIAキャリア・オフィサーが、広くあらゆる人が利用できるように工夫した「嘘の見抜き方」のテクニックを紹介する。日々、厳しい交渉の場に生きるビジネスパーソン必携の書。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネス教養
• 出版社: 創元社
• シリーズ: 交渉に使えるCIA流シリーズ
• ページ数: 248ページ
• 電子版発売日: 2015年02月27日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

流し読み。嘘や隠し事を暴くための尋問テクニックが想像以上に具体的に書かれていて、とても実践的だった。
研修で勧められたので読んでみたけど、そこまで直結しないスキルなのではないかと思ったので星３つ。

[ブクログ · ★★★★★]

CIAのポリグラフ（嘘発見器）検査官の経験から開発されてきた嘘発見メソッド。このテクニックは本物だと感じる。
Lの二乗モード(Look&Listenの集中)で適切な質問に対する5秒以内の欺瞞行動、そして次の質問までの欺瞞行動のクラスターに気づき、さらに適切な質問を重ねていくこと。
批判・非難する立場ではなく、真実を明かすため、思い込みを取り除く。
完璧な嘘発見はありえないし、テクニックを知ってもトレーニングを重ねなければ利用できない。逆に日常的に、身近な人に使うべきでもない。
今の自分には知識だけでOKと思えた。
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