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「仕事ですぐ使える!」と絶賛した、
いま注目の数字活用術を大公開!
営業マンにとって本当に必要な<数字>とは、売上目標や業績管理の数字でも、統計分析や財務会計の数字でもありません。
本書は、成果を出せる営業マンになるために、営業マンにとって本当に必要な<数字>の活用術を解説しています。
たとえば、取引先の担当者から、
「おたくの商品、最近動きが悪いんだよね…」と言われたとします。
こんなとき、あなたはどんな<数字>を使ってこの劣勢を挽回しますか?
このような、営業の様々なシーンで使える実践的な数字活用術を8つのマンガストーリーを通して、「14」テーマ紹介しています。
<数字のチカラ>であなたの営業は必ず変わります!
Posted by ブクログ 2019年11月22日
非常に読みやすかったので、あっという間に読み終わった。
大切なことがたくさんわかりやすく書いてあった。
備忘録として、記録する。
・相手に安心感を与える=数字で伝える
・この数字は何からできているのかを常に自問自答し、最低2回繰り返すこと。
例えば、
営業成績=単価×訪問件数×成約率
訪問件数=...続きを読む
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