超入門 コトラーの「マーケティング・マネジメント」

安部徹也

コトラーの代表作となる大著『マーケティング・マネジメント』を理解するため
の、最もシンプルでやさしい入門解説書が登場!

企業のマーケティング戦略立案に欠かせないフィリップ・コトラー(ノースウェスタン大学経営大学院ケロッグスクール教授)の『マーケティング・マネジメント』。世界中のトップビジネススクールでテキストとして活用され、数多の実務家、研究者に多大なる影響を与えてきた「世界最高のマーケティングテキスト」です。

ただし、この本はマーケティングの百科事典的な本であり、大判1000ページにも及ぶ分厚さになります。いかんせん専門家もなかなか読破することが難しい大冊です。最後まで読み通せた人、理解できた人は少ないでしょう。かといって、『マーケティング・マネジメント』についてのやさしい解説書は皆無に近く、普通の人がコトラーの「理論」の本質にたどりつくためのよい教科書はありませんでした。

本書は、『マーケティング・マネジメント』のエッセンスにフォーカスして、わかりやすく噛み砕き、日本企業の事例を豊富に盛り込みながら、そのエッセンスをシンプルに、余すところなく伝えます。

モノが溢れ、自社製品やサービスを消費者に見つけてもらうこと自体が至難の業となっている今こそ、「マーケティングの神様」コトラーが渾身の力を込めて書いたテキストを真に理解することが必要なのではないでしょうか。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: かんき出版
• タイトル: 超入門 コトラーの「マーケティング・マネジメント」
• タイトルID: 245824
• ページ数: 288ページ
• 電子版発売日: 2014年02月07日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 9MB

[ブクログ · ★★★★☆]

マーケティングとはなにか、何をすれば良いのかが分かりやすくまとまっていた。

マーケティングがやりたいと口にすることが多いが、「マーケティング」が何を指すのかを知っていなかったことがわかった。

研修でQCC活動を何度もやってきたが、訳もわからずフレームに当てはめてやってきたことを文章として頭に整理することができた。
あの経験がなかったら、この本を読んでも机上の空論で理解に苦しんだだろう。

この本を読んで、『視座が高い』という印象を持った。近頃は目の前のことに全力で取り組む姿勢を身につけたが、マーケティングという視点では市場分析からSTP分析などを通してもっと広く視野を持つ必要があることがわかった。

「ビジネスとは利益追求ではなく、顧客のニーズを引き出し価値を創造すること」という言葉が印象に残った。
実際店舗勤務をしてKPIがあると、数字に囚われ本質がぶれてしまうと感じることが多かった。
数字に囚われすぎず、「ヒアリングを通して最適な提案をすること」「知る、理解、興味、購買、？の流れを意識すること」を行っていきたい。

せっかく店舗の運営をできる立場にいるので、実践してみたいと思う。
1月は全力でKPIを追い、その際に改善できそうな点を洗い出し、2月からはpdca サイクルを回して仕組み化していきたい。

[ななな · ★★★★☆]

初心者でもわかりやすい

マーケティング初心者でもわかりやすい入門本です。また、非常に読みやすく一気に読めます。実例解説もあるので堅苦しくなくて良かったです。

[ブクログ · ★★★★☆]

マーケティングの基礎を作ったコトラーのエッセンスを要約した入門書。初心者にも優しく、企業の事例などが盛り込んであるので分かりやすかったです。

[ブクログ · ★★★★☆]

マーケティングマネジメントについて、要点を超入門として整理して紹介する良著。

＜メモ＞
・マクロ経済について、ファッド、トレンド、メガトレンドの三つがあり、それを見極めることが重要

・効果的なセグメンテーションのために
利益、接触、効果測定、差別化、実行という五つのポイントから考えることが有効

・ターゲティングのコツ
セグメントごとに侵入計画を。分け方は定期的に見直す、倫理に基づいた判断を。

・バリュー、ブランド、リレーションシッマネジメントして、カスタマーエクイティを最大化させること。顧客の生涯価値の最大化を目指すこと

・価格設定のポイント
経常利益最大化、上澄み獲得最大化、生き残りをかけるか、シェア最大化を目指すのか、製品品質最大化を目指すのか。