営業マンは「プレゼン」するな！

後藤裕人

教材販売の会社でトップ営業として活躍した著者が断言するのは「長々と商品説明をする営業マンに限って、全然売れない」ということ。売れる営業マンは、営業中にどんなことをし、何を話すのか? 「アプローチ」「プレゼン」「クロージング」「モチベーション維持」の4つの視点で、トップ営業マンが実践する具体的な方法を大公開!

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: KADOKAWA
• 掲載誌・レーベル: 中経出版
• 電子版発売日: 2014年02月28日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 3MB

[ブクログ · ★★★★☆]

「通勤時間を無駄にするな！読書しろ！学習アプリを使え！」って言ってるビジネス書に出会う度に、「沖縄は車通勤多いんですよお…電車通勤めっさ憧れるよお…（脱線」ってなるよね←


◎「来週そちらの地域を回るんですが、火曜日の◯時か水曜日の◯時のご予定はいかがですか？」→多忙を理由に断る芽を摘む！
◎「新しいご提案をさせて下さい」→電話で説明しない。お客様に「勝手に」ワクワクしてもらう。
◎「◯◯さん」と名前を連呼する→節度を守ってフレンドリーに！
◎「◯◯さん、お世話になります〜」→着信履歴を見て、電話を受けた瞬間こちらから相手の名前を呼ぶ！
◎オフィスの立地をネタにする
◎提案への反論に対しては、「その通りです。ですが」で！

◎「◯◯様、今回は一般的な例でご紹介しましたが、次回、御社に合う個別のご提案をさせて頂きたいのですが」
「お見せしたい資料があるのですが、本日は持参しなかったものですから、次回、説明させて頂けませんか？」→この２つ使えるーーー*\(^o^)/*

◎「検討します」と言われたら、
「それでは会社のりん議にかけて頂けますか？その終了後に、どのような進捗状況く確認のお電話を入れたいのですが…」