プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中―「決まる!」7つの交渉術

プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中―「決まる!」7つの交渉術

作者名 :
通常価格 1,320円 (1,200円+税)
獲得ポイント

6pt

    【対応端末】
  • Win PC
  • iOS
  • Android
  • ブラウザ
    【縦読み対応端末】
  • iOS
  • Android
  • ブラウザ

※縦読み機能のご利用については、ご利用ガイドをご確認ください

毎日引ける!!!クーポンガチャで最大50%OFFクーポンをGET!

作品内容

今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法

交渉に苦手意識を持っている人、またあらゆる業界で交渉のプロを目指すビジネスパーソンのために、日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーが初公開する、今日から使える「ビジネス交渉」の極意と技法。素質がなくても、正しく学べば誰もが交渉の達人になれます。

本書では以下のような疑問にお答えします。

●多くの日本人が交渉について誤解していることとは?
●交渉力の7つの源泉とは?
●行動経済学を駆使した最新の交渉術とは?
●チャルディーニの法則を利用した交渉術とは?
●価格交渉で絶対優位に立つには?
●値下げ交渉の仕方とその対処の方法は?
●外国人との交渉で気をつけるべき点は?
●交渉中に感情をどうコントロールするか?
●交渉の究極の目的とは?

7つの交渉術とは「信頼ベースの交渉術」「満足する交渉術」「ワンランク上の心理交渉術」「相手には知られたくない価格交渉術」「売り手の交渉術」「買い手の交渉術」「仲介者の交渉術」。

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / ビジネススキル
出版社
東洋経済新報社
ページ数
208ページ
電子版発売日
2013年06月28日
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
4MB

関連タグ:

プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中―「決まる!」7つの交渉術 のユーザーレビュー

    Posted by ブクログ 2016年03月22日

    交渉に関する有効、有益なことが書いてあり、何度も繰り返し読んで修得したいと思う内容であった。
    大切なのは、自他共栄の交渉であり、自分と相手にメリットがあり、さらに社会の発展に寄与し、社会に対して価値をもたらす交渉。

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2013年06月10日

    売り手だけじゃなく買い手にとっても参考になることが多々載っていて、教養としてたくさんの人に読んでほしい一冊。

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2012年12月01日

    前に読んだ佐藤氏の「交渉術」にはがっかりしたが、こちらはまさに交渉に必要なスキルと実践方法が書いてありためになる。

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2012年01月28日

    ものスゴイ交渉テクニックのオンパレードと思いきや、交渉にあたる際の態度など、割りと実践的なものが多く、好印象でした。この分野は、なかなか教えてくれる人がいないので、ものすごく参考になりました。特に、筆者が、交渉とは対立でなく、立場の違う人とのコミュニケーションと位置づけているところに、ものすごく感銘...続きを読む

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2011年12月24日

    ■交渉力
    1.交渉を高める7つ。合意をしたいと思う温度差(惚れたほうが弱い)。他の選択肢(結婚前は一人に絞るな)。時間(結婚は焦ってはダメ)。情報(本当に相手を事を理解している?)。演技力(ウソはダメだが、思わせぶりはOK)。客観的状況(親や友達は何ていっている?)。人間力(最後は人間としての魅力)...続きを読む

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2016年07月10日

    交渉についての指針になる本。具体性は多少欠けるけが、基本的な考え方部分は学ぶところがある。でも結局そりゃそうだというか、まぁ普通やるよねみたいなことが多いので、「目から鱗」と言う程ではない。

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2013年04月16日

    主にM&Aの世界で交渉のフロントを長年経験した著者が綴る、実践的交渉道の体系を学ぶ本。
    自身の経験から得た交渉を進めるにあたっての考え方の基本がわかりやすくまとまっている上、行動経済学、心理学をベースとした交渉心理術など割りと深いところにも触れられている。

    元格闘家であり、MBAホルダーで...続きを読む

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2012年11月04日

    すべての人の真価は、その人の一生涯に何程の貢献を世のためにしたかということによって定まる。
    ~嘉納治五郎~

    自他共栄の精神
    (相助相譲自他共栄)

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2012年02月19日

    交渉本の入門書でもあり、エッセンスが詰まっている本でもある。たまに読み返して、エッセンスを身につけるには最適。

    このレビューは参考になりましたか?

    Posted by ブクログ 2012年02月05日

    1、言ったことを守る
    2、情報を開示する
    3、相手の立場を尊重・理解し、利益を得たらお返しする
    4、共通の利害について話す
    5、好感を持たれる(笑顔やハロー効果の活用も)
    6、権威と評判を活用する
    究極的に、信頼は組織にではなく個人に対してされる。
    見逃している重要な利害関係はないか?
    フィックスト...続きを読む

    このレビューは参考になりましたか?

この本をチェックした人は、こんな本もチェックしています