人がモノを買うしくみを言語化する “知ったかマーケター”からの脱却

富永朋信

トップマーケターが書き下ろした「マーケティングの解体新書」
30年以上にわたる実務経験で得た知見を1冊に集約
“ぐうの音も出ない”ほどマーケティングの神髄がわかる！

あなたは「マーケティング」を本当に理解していますか？
実は「知ったかぶり」かもしれません……。

ちょっとマーケティングかじると、とても賢くなった感じがします。でも、それを仕事に使ってみると、何か薄っぺらい感じから脱却できない。それは、フレームワークに踊っているから。
もっと本当に腹落ちする形で理解しないと、実務の現場で「マーケティングできる」ようにはなりません。

では、「マーケティングが腹落ちする」とはどういうことでしょうか。その疑問に応えるべく、日本屈指のマーケターである著者が、長年にわたる実務経験の末にたどり着いた、"ぐうの音も出ない"ほどマーケティングについて理解できる考え方をまとめたのが本書です。

理論や概念先行だった多くのマーケティング解説本に対し、人の心の仕組みに遡って「人がモノを買うしくみ」を言語化し、マーケティングの重要なコンセプトと営みを解説していきます。それぞれのマーケティングコンセプトがそもそも何を意味しているのか、なぜなぜ人に有効に作用するのかを平易な言葉で説明した、いわばマーケティングコンセプトの解体と再構築によって、誰もがマーケティングについて腹落ちできるようにした、実務に即した「マーケティングの解体新書」とも呼べる一冊です。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日経BP
• タイトル: 人がモノを買うしくみを言語化する “知ったかマーケター”からの脱却
• タイトルID: 2018556
• ページ数: 240ページ
• 電子版発売日: 2025年09月25日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 15MB

[ブクログ · ★★★★★]

理論的な話や経験則などいろんな理屈で書かれていてためになりました。人でなく意図で考えるというところは以前から疑問に思っていたところでもあったので特に参考になりました。

[ブクログ · ★★★★☆]

ポジショニング、ターゲティング、インサイト等のマーケティングの基本を具体例を交えてわかりやすく解説。おそらく、かなり深い部分にまで突っ込んで書かれているはずが、実践の場がないのでリアルに腹落ちしなかった印象。再度読み返してみたい本の一つ。「モノを買う仕組みを言語化する」というタイトルもなかなか秀逸。

[ブクログ · ★★★★☆]

・ポジショニングとは、「良いから」というときの「良さ」を設計するための技術。それは競合、PoP、PoDを決めて、実践していくことである
・PoP (Point of Parity) : 競合と同じ土俵に立つための条件。スーパーの場合、店舗外周に生鮮がある、セルフピック、集中会計、チェーンオペレーション、価格が安い
　PoD（Point of Difference）：競合に勝つための差別性。必ずA5の肉が品揃えされている、透明性の高いトレーサビリティ
・人がモノを買う理由には、1）馴染みがあるから買う、2）良いから買う、3）好きだから買う、の3種類がある。
・競合は直感的に決めてはならない。ブランドの利用理由をベースにユースケースを網羅し、そのすべてについてポジショニングを設定し、ブランド戦略と照らし合わせたうえでプライオリティを決めるべし。
・「人」の解像度ではなく、それよりも一段詳細なレベルである、その心にある「意図」を単位とした解像度でターゲティングをすべき。「人より意図」
・多面体×基盤のモデル
・インパクトとは「びっくり」→「納得」
・リポジションは、あるブランドについて新しいユースケース（利用理由とタイミング）を提示し、その利用目的において想定競合に優越する形で想起順位を上げる

[ブクログ · ★★★★☆]

難しい言葉はいっさい使わず、ぐうの音も出ない。
マーケティングの基本は広い世の中でどこにポジションを取り（他者との違い）、ターゲットを定め、仕掛けていくということ。ただ、そこにはどうあるべき、どうふるまうべきという理念、行動指針が現場の隅々まで行き渡り、”行動に移せる”ことが最も大事。
BtoC向けの事例多めとなっていますが、BtoBでも参考になります。

[ブクログ · ★★★★☆]

STP、ブランディング、インサイト、マーケティングコミュニケーション、MVVとパーパスについての著者の考え方が書いてある本。
全体的に読みやすく、特にターゲティングに関しては普段仕事で考えていたことを言語化してくれて気持ちよかった。私の業界でもターゲティングは意図でしている（もちろんこれが正解でない場合もあるのだろうが）。
マーケティングコミュニケーションについても参考になる。

[ブクログ · ★★★★☆]

西友やドミノピザなどで経験豊富な著者が、マーケティング、ブランディングについてわかりやすく説く。既存の理論に加えて著者ならでは視点を加えていたり、実際に西友などで実施された事例も豊富になり、わかりやすい。流行りのエントリーポイントなどについても言及があり、著者の経験を裏付ける構成になっている。最後のパートでスタバのCEOの森井さんとの対談もあり、いろいろ気づかされることも多かった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

ちょっとわかりにくい部分もありますが、論理的に書いてあります。
最後のスタバ社長と著作さんの対談、よかった！