戦略コンサルのトップ５％だけに見えている世界

金光隆志

戦略コンサルタントの多くは、論点思考や仮説思考、デザイン思考など、優れた思考法をマスターして自らの知性を高めつつ、業界や特定分野の専門性を極め、情報技術や生成AIをも使いこなす「世界最強・最先端」の知的エリートを自任していることでしょう。
しかし、トップ５％の一流は、そうした方法論や専門性、情報技術だけでは及ばない領域にいます。彼らはしばしば、他のコンサルタントが思いもよらなかった視点から真の課題を浮かび上がらせたり、誰も気づかなかった盲点を一瞬で指摘したり、ブレイクスルーやゲームチェンジの切り口を見出したりします。なぜ、そんなことができるのか？
本書では、ボストンコンサルティンググループ出身の戦略コンサルタントである著者が30年以上積み上げてきた知恵や経験をもとに、優れた問題解決や創造的なアイデアの導出に不可欠なマインドセット、ものの見方、考え方などをまとめました。企業経営や事業戦略の立案に携わる方はもちろん、すべてのビジネスパーソンにとって必読の一冊です。

【内容構成】
序 章 戦略コンサルのトップ５％は何が違うのか
第１章 ブレイクスルーアイデアを生み出すための「思考態度」
第２章 「思考枠」を広げて常識や定石の壁を突破する
第３章 トップ５%が駆使する「戦略思考三種の神器」
第４章 世界を一変させるインサイトに導く「コンセプト思考」
第５章 本質へと一気にたどり着く「インサイトドリブン」

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 経営・企業
• 出版社: クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
• ページ数: 256ページ
• 電子版発売日: 2025年01月23日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 6MB

[ブクログ · ★★★★★]

既存の思考枠に捉われないためには、「それって本当？」と常に思考し続ける思考態度が重要。これは何となく他の本でも見ることですが、著者は第一線で活躍されるコンサルタント。具体的なアプローチ方法も余すことなく解説してくれています。

[ブクログ · ★★★★★]

どうすればひらめきを生み出せるのか、を思考態度と思考枠、思考ツール、具体例とともに説明してくれる本。
これがあれば100％閃くものではないが、ひらめきの再現性が上がることは間違いないだろう。
定期的に読み返したくなる実践書。

[ブクログ · ★★★★☆]

・「考える」とはすなわち、「パターン認識」をすることです。パターン認識とは、複雑な情報の中に特定の規則性や類似性を見つけるプロセスです
・創造性とは「人々のパーセプション（認識上の定説・定石・常識・慣習など）を変えるモノ・コト」
・創造性の真の敵は専門性ではありません。それなのに「バイアスを生む専門性は創造性の敵」と決めつけ、「ときに味方となる可能性」を排除してしまうこと自体が、バイアスがかかった状態と言えます
・「これはこういうものだ」と決めてかかり、「本当にそうなのか」という考えを放棄して思考を止めてしまうことこそが、創造を阻害する決定的な要因
・人に対する別け隔てのなさが自分を客観視できることにつながる
・思考を動かし、ロジックを追求していると、殆どの場合、何らかの矛盾や隘路に突き当たります。実はその状態こそがインサイトを得て創造性を発揮するための最高の準備なのです
・物事はほぼコンテクストによって意味や価値、機能が決定しますが、私達は驚くほどその事実に無自覚です。日頃からコンテクストを意識し、あえて通常の文脈から切り離してベルの文脈で適応することで新たな意味や価値、機能が見えてくるなど、コンテクストの認識は暗黙の想定を意識化する創造性や発見の手っ取り早いトリガーになる
・仮説が立てられないうちはいじくり回せばいい
・検討しているテーマやイシューに関して、今より一つ上のレイヤーから見て捉えること：構造と構造変化のドライビングフォース
・ビジネスにおけるゲームルールは2つ
　1：ゲーム自体の定義「そのビジネスでは何を巡って誰と争うのか」
　2：競争優位の方策「このビジネスではどう戦えば勝利の可能性が高いか」
・戦略とはルール1の選択によって自社に有利なルール2を抑えること。原理的に「一旦どんなゲームなのか、どんなゲームがあり得るか」をしっかり定義・解明したうえで、「だとしたらどうすれば勝てるのか」を具体的に考えていく
・〇〇に見えているが、実はこういう見方をすれば✕✕
・コンセプトでは現状の事実認識や整理以上に、ものの見方や世界認識を更新するような切り口が提示され、それが新たな予測可能性を海、思考を刺激し、広がりや発展可能性をもたらします

[ブクログ · ★★★★☆]

想像以上の良書だった。ロジカルシンキングの教科書にある、「こういう分解をいろいろな切り口でやってみることだ大事」と書いてあることをさらにうまくまとめている。

[ブクログ · ★★★★☆]

やっぱりどれだけ人と異なった見方で見れるかが大事か。違った切り口で、違った感性で。

考えるとは、何かを深く考察し、メタレベルから思考を巡らせて、パターン認識を実践すること。

思考枠を広げるにはとりあえず、「果たして〇〇が真の××か」と考える。

ビックピクチャーを常に捉える。（今の視点より一つ上のレイヤーから見て捉える）

[ブクログ · ★★★☆☆]

コンサルティングの専門家が、経営戦略について述べたもの。著者が、コンサルティング会社で上司や先輩を見て学んでいったことをまとめている。確かに、言っていることは正しいように思え、企業の業績向上に貢献したのであろうが、経営戦略は、普遍的なノウハウとしてまとめられるものではないように感じる。ノウハウのように抽象的な原理を導き出しても、リーダーを中心とした会社独自の経営戦略は、成功している会社ほど模倣できないようになっており、万民のノウハウとして成り立たない。普遍的な部分はわずかであり、それだけでは参考にならない。私は、誰もが世界を変えるブレイクスルーアイデアを生み出せるといった考え方には不同意。

「トップ5％の戦略コンサルタントは方法論や知識・情報に先立つ「ものの見方」が一般の戦略コンサルタントと根本的に異なります。それらによって彼らは世界の見方を更新し、認識を一変させる「インサイト」（洞察、ひらめき、直感）を発揮できるのです」p3
「どんな方法論を使おうが観察者の目線・視点が日常ならば日常の風景しか見えないのは世の理なのです」p22
「戦略はやっかいなことに競争相手と同じことを考えていては勝てません。競争相手の裏をかいたり、相手が思いもよらない手で先手をとったり、相手が気付いたとしても模倣できないことを仕掛けるから成功するのです。論理的に正しいことよりも、一見ハチャメチャでも思いがけない創造性がある戦略の方がずっと有用かつ重要なわけです」p26
「消費者調査に基づいて手を打っても結果が出ないことはよくあります。そこで「消費者調査なんてあてにならない」「客観的分析ではなくて主観的な構想が大事だ」云々と飛躍した論理を展開される方もいますが、構想とは常に主観によるものです」p33
「パターン認識力の獲得に手っ取り早いのは専門性の習得です」p49
「創造性の敵としてよく挙げられるのが、習慣、常識、専門性の3つで、それらに基づくヒューリスティック（直感的な判断・経験則）が創造性の足枷となるとされています」p74
「仮説が立てられない場合は、いじくり回せばいいんだよ」p121
「事業システム全体のシフトには既存システムからの大きな抵抗がかかりますから、じっくり時間をかけてやるのではなく、一気呵成にやり切ることが肝要です」p142
「具体的な作業指示をするのではなく、チーム内での問題意識の共有が何よりも大事」p178
「（思考を枠にはめない）あくまで論点設定や検証作業は、元のアプローチに基づいたものを進めていきます」p246

[ブクログ · ★★★☆☆]

著者のこれまでの実体験を通した思考法に加えて、他のビジネス書でも書かれている内容や哲学的思想の集合知という感じがした。

実際にフランスの思想家ジャック・ラカンの重要な考え方の1つがそのまま著者独自の考えであるかのように書かれており、本書や他書でも言われている知的好奇心の必要性・重要性を実感した。

ビジネス書に即効性を求めるのは筋違いで、全体感については著名なものを3冊ほど読めば概ねポイントは掴めてくるので後は地道な努力しかないのだと気づいた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

トップコンサルの思考方法を具体例とともに記載した本。ボストンコンサルティングという超一流コンサル会社で新卒から働き、独立して経営しているだけあって理路整然と思考方法の紹介が展開していく。
内容としては可もなく不可もなく。
内容だけなら他の書籍でも知ることができそうだが、いざ実戦しようとするとできないところが肝であろうと思う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

戦力コンサルのトップ5

思考法より重要な思考態度
・本質を捉える思考、考えるとはパターン認識(無秩序の中に意味をともなった規則性や類似性を見出す)
・思考枠を広げる、そもそもの課題設定に対して問上

パターン認識の2つのルート
1. 専門性を活かしたパターン
2. 想像的発見パターン

・多くの場合専門性が低すぎるのでまず1を徹底的に強くする、仕事の専門領域と趣味の領域の２つでそうあれると良い
・圧倒的知的好奇心こそ幅広い教養の源泉でトップ5%に共通する資質
・創造性は感性や直感ではなく愚直なロジックと背景理解から来る、しかし専門性が認知バイアスも産み創造性の足枷にもなる。
・創造性の真の敵は、本当にそうなのかという考えを放棄して思考を止めてしまうこと。それって本当か？そうだとすると？を繰り返して止めない

戦力思考の三種の神器
1. Big picture: 本質的、根本的メカニズム、問題の構造やシステム、それらを変動させるドライビングフォースは何か？一つ上の視点から捉えるとどうか？
2. rule of the game: 誰と何を争うかを決めることで、自社の勝率を高めること
3. Quick & Dirty: 本質を抉り出し、蓋然性の高い仮説に素早く辿り着く

Quick & Dirtyの実施手順
1. 思考を掻き立てる大きな問いに気づく
2. 問いに対する切り口を探す
3. 本質以外は大胆に切り捨てモデル化し思考を詰める

戦略思考を結晶化させるコンセプト
・優れたコンセプトは世界を一変させる
1. 世界の見方を更新する
2. 適度に情報圧縮されている
3. 示唆的に余韻がある、不完全さは敢えて解釈の余地を生み、アレンジを許容し、応用や発展の可能性を開く

[ブクログ · ★★★☆☆]

戦略コンサルの思考法や使われているフレームなどについて。具体的な方法とともにビジネスに向かう態度なども明示。