コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌

山岡彰彦

人はいつからでも、どこにいても成長できる！
Ｆラン大学出身、四国のボトリング社に入社するも、高松本社勤務の大学同期とはスタート地点から差をつけられて高知営業所のルートセールススタート。最初は「いつ辞めるか」だけを考えていたダメ新人が、セールス日本一、そして全国のボトラー社でも前例のない日本コカ・コーラ社への出向を果たす。
その裏には先輩・取引先をはじめ多くの人から教えてもらった机上ではけっして教われない「学び」があった。
大学・企業でも話題の、どんな仕事にも生かせる普遍的な学びを明かす。

〇習慣を味方につける
〇「売ってくる」のではなく、「買っていただく」
〇行動は言葉より雄弁
〇人は「自分事」で動く
〇枠の中で考えるのではなく枠をどうするか考える
〇昨日までの自分を模倣しない
〇見方を変えれば違うものが見えてくる
〇礼儀正しさと傾聴は最強の武器になる
〇「なぜその仕事は必要なの」を問い続ける

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: 講談社
• 掲載誌・レーベル: 講談社+α新書
• ページ数: 208ページ
• 電子版発売日: 2024年06月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

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営業の仕事って机に座って相手と向き合い、資料やデータを使ってスマートにこなしていることがかっこいいと思ってしまう。しかし実際は現場で生まれる課題を汗をかいて解決していくことが本質にあることを忘れてはならないと思い出させてくれる一冊。

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かなり現場感がこもった経験からの知見なので、営業になりたての方には刺さる内容だと思う。普段の誠実な行動が良い結果につながる。

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営業職のイメージを掴みたくて読む

そもそもの発端は、自分の強みを活かすなら意味の職種より営業の方が良いのでは？ということから。就活時に営業職にあまり良いイメージを持っていなかったが、それは営業職の人が売ったモノやサービスにより発生する顧客満足を正しく想像できていなかった。思い込みによる頭の硬い思考で、営業職を敬遠してしまっていた。

お客様をはじめとする様々な人の立場に立った上で、成果を上げるためにやるべきことを実践するというのが一貫した主張。人の立場に立つためのスタンスとして、「敬天愛人」が大事とあったが、良い言葉を知った。自分のモットーとしたい

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コカコーラのフランチャイズ（ボトラー）から日本本社、グループと渡り歩いた営業マンの記録。

営業をエッセイ、とでも言うのか考え方を詳細にまとめている本はなかなか無い。故に面白かった。

詰まるところ、自分の頭で考えて、相手の立場で行動すること。

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最初は表紙に目が止まり、それでも手に足らずに一周し、また手に取って少し読んでみたら、なんというか、本当に実体験で書かれているように思えたので、結局その日に買ってしまった。
自分が新卒で配属されたあの営業所で、こういうことを教えてくれてればなんてことを言うつもりはない。あそこの人たちも、言葉は違えど同じようなことを伝えようとしてくれていたはずだ。でも自分はこうなりたい、だからそのためにという考え方ができなくて、常に行き当たりばったりだったから、いろいろな道を歩み、今に至るわけで…
改めて自分の頭で考えて、相手の立場で考え他人は何をしてもらいたいのかを考えることをやっていくべきなんだろうな。

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仕事の向き合い方に感銘を受けた。仕事がデキるというのは、相手の事や周りの人の事を考えられる人の事を言うのだと思った

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相手の身になって考え行動し、三方良しを基本とする。そしてその考えを継続性をもって行動する。
やり続けることの実直が素晴らしいと。

本を読む週間を身につけることで、相手の話の意図の早期理解に繋がったいう所が個人的には勉強になりました。

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それをやったらどんな効果があるのか！業務の効率化はこの言葉につきるのでは。
同じ職種に携わるものとして刺さります。

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働く（仕事をする）とは何かを改めて考えさせられた一冊になった。営業に携わる方だけでなく、その他の職種の方にも通ずるものがあると思う。

私も営業職であり、剣もほろろに断られたり、提案が上手くいかなかったり落ち込むこともしばしばある。上手くいかなかったことを変え、どうしたら顧客のためになるのかを突き詰めて行動しようと思った。

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実際のお話が読むことができ、とても貴重でためになりました。

何事も同じだと思いますが、相手の立場を想像して寄り添った方法を模索していきます。