営業の鬼100則

早川勝

甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ！
トップセールスがとことん徹底しているストイックな営業原則を大公開！

30年の間、業界トップクラスのプレイヤー&マネジャーとして現場主義を徹底して貫き、
数千人のデータをもとに編み出してきた門外不出の“営業の鬼の鉄則"をあなたに!
これを機に、お客さまの前でひたすらペコペコしたり、
「買ってください」とお願いするスタイルから卒業しようではないか。
営業は「媚び」を売る仕事ではなく、
誇り高き「あなた」を売る仕事なのだから!
営業として絶えず一線で戦い抜くには、
スキル、戦術、習慣、鬼スピリッツが欠かせない。
本書では、スキルや戦術の向上はもちろん、
永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅!
絶対に営業で役に立つ秘訣だけを集めた
全営業マン、必読の１冊だ。
さあ、今こそ総点検だ!
能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。
向かうところ敵なし状態であなたは無双する!

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 明日香出版社
• タイトル: 営業の鬼100則
• タイトルID: 1447983
• ページ数: 232ページ
• 電子版発売日: 2023年10月27日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 1MB

[ブクログ · ★★★★☆]

この本は営業の本ですが、単純に営業のスキルを教えてくれるだけではありませんでした。どちらかというと人間として魅力的であることを重点的に書かれているようでした。
正直であること・高潔であること・ご機嫌でいること・他人を楽しませること。これらは営業マンに限らず、すべての人が身につけておきたい資質かと思います。
心構えから細かな営業スキルに至るまで、非常に参考になりました。

[ブクログ · ★★★★☆]

100まで書かなくていいじゃんとは思うが、
営業、仕事をする上で必要なマインド、スキルが明示されている。

パッション多めではあるが、そういうの好きなので、僕にはあっている。

頑張りますを禁句に結果目標を宣言していきます

[ブクログ · ★★★★☆]

ストイックで体育会気質の方にはお勧めの本です。

◆以下学び◆
・断れば断るほど売れる、お願いすればするほど売れない。「お客さまをこちらから選ぶ」というプライドある姿勢も必要。
・「重い要求」から突きつける
・アポ取りトークは「バラード」を歌うように
・褒めて褒めて「不安・不満」を引き出せ
・「インタビュー」で自尊心をくすぐる
・締め括りには次回の「予告編」を
・自虐的に「デメリット」を強調
・期待を上回る「マメ男」になれ
・「売れている営業マン」を演じきれ
・「早起き体質」へ自己変革

[ブクログ · ★★★★☆]

・
バイトの男の子へのエールに。
・
営業職に就きたいんだけど、
と相談を持ちかけてくれて、
じゃあ社会にはどんな営業があるのかな？
とかそんなことを掘り下げていくうちに、
自分も読みたくなった営業本。
・
昨年、読書の秋に読んだことが
昨日のことのように思える。
・
うまくことを成し遂げられなかったとき、
自分に情熱が足りなかっただけとか、原因はすべて自分にあるとか、深くうなづくことばかり。
・
そこまで強烈でもなく、手ぬるくもなく、読みやすいし、好きです。
・

[ブクログ · ★★★☆☆]

とても基礎的なものだけど、これが営業なんだって字面で理解できる。感覚で営業してる人から教わると基礎の基礎は当たり前すぎてスルーされてしまうから、読む価値アリ。最後に行けば行くほど飛ばし読みしてしまったけど、、笑
偉人名言はメモっておきたいくらいに刺さる言葉が多くて良かった

[ブクログ · ★★★☆☆]

●褒めちぎる--->愚痴が出てくる--->それを顧客に語らせることでより課題として
　意識付けをさせる。不満・不安をこちらから指摘すると顧客は心を閉ざすが、自分
　で語らせることで、課題を再認識させる。

●Golden Silence：クロージングではべらべら喋らない。交渉事は佳境で話す程不利
　沈黙を破って出てくる言葉の大半はこちらに有利（Golden）だしそれで無理なら
　致し方なし。

●悲観は気分であるが、楽観は意思である（アラン）
　意思をもって周到に計画して行動すれば、楽観的になれるとの示唆

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業テクニックと言うよりかは気持ちの持ち方やメンタルの方が主な内容。

正直であることと、見返りを求めないこと。
正直であることは意識して日々の生活で取り入れていけると思う。
でも、何かをした時に見返りを求めてしまう自分がいるので、見返りを求めることを忘れるぐらいになりたい。

絶対に他人のせいにせず、自分のイライラや不満を出さない。

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業トークやマインドで参考になる部分を吸収したいと思い本書を購入。

これまで自分は商品の話に重きを置いていたが、それではお客様に敵対心を抱かせてしまう。今後はお客様の人生に寄り添う味方であることを意識したトークをしていきたいと感じた。またアポ取りでは目的を2つ提示することも参考にしたい。

ただ後半以降は根性論が中心…読んでて苦痛になったのが正直なところで、あまり自分のモチベーションアップにつながる内容ではなかった。100選にしたために間延びしてしまった印象で、この内容であれば50選とかでも良かったかな…

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業をするにあたっての基本が端的にまとまっています。

当たり前のことですが、確認しつつ取り入れたいですね。
後半の方は、営業というより人として！という部分も多く、単なる営業ではないのだなぁと痛感します。

[ブクログ · ★★★★☆]

著者の早川勝氏は、外資系生保で圧倒的な成果を上げ、今も現役で営業本部長？本部で管理業務をやっている模様。

感想。備忘録たくさん。誰もが認める成果を数年間にわたり出し続けている人の言葉は、全て勉強になる。私の価値観や習慣と異なることも多少はあるが、それも含めて貴重でした。


備忘録。
・「前向きに検討します」「もう少し待って下さい」などという、体裁のいい断り文句を信じて振り回されていないだろうか。そんなのは社交辞令だ。意味や目的のあるステップを踏んで、確実に最終ゴールに向かうことが必要。

・最もヘタクソなアポ取の典型は「いつ頃が都合よろしいですか？」。相手にとって優先順位の低い営業の話に、積極的に時間を割いてくれるのは、暇な人か、あなたに借りのある人。●曜日の●時に時間下さい、と聞く。

・お客様からの反論を余裕しゃくしゃくで受け入れる。反論が出るのを避け続けたら全く先に進まない。反論をしっかり突破すると次に進める。

・お客様の反論を否定しない。「ですよねー！」と肯定し、賞賛し、「ちょうど良かった！」程度に手を叩き、反論を処理する。

・正直さに勝るスキルなし。お客様は真っ直ぐで裏表のない人が好き。故に、敢えて自虐的にデメリットを強調し、２つ以上提示し、その後に1つ大きなメリットを伝えるのが良い。

・自分を売る、とよく言うが、分解すると、自分の情熱、信頼、人間力を売ることだ。

・甘えることが出来る間柄とは、相手の存在を承認したうえで、自分の本音も出せる関係。甘えるためには、ある種の自信が必要。

・空気は読むな、空気は自分で作れ。空気を読んでお客様に配慮するのは、単なる遠慮を超えた、白紙委任状。

・時には数字から離れて、お客様の「ありがとう」の声を集める。結果は後からついてくる。

・何を勘違いしたのか、下手な自己流を貫いて、自信満々なのはいいのだが、一向に結果が伴わない営業マンがいる。この手のタイプには荒治療が要る。こうなる前に、ビギナーは、とにかく優秀な人のやり方をそっくりそのまま真似るべし。

・意味のない二次会に流されるな。本当にその時間は有益なのか。単に時間が削られ、自身の成長を妨げていることを自覚せよ。得られるものよりも失うもののほうがはるかに大きい。

・スケジュール帳を真っ黒に。その努力が成功の秘訣。

・「社内営業は腐った営業マンのすることだ」「俺には俺の生き様がある」とでも言いたげで、納得がいかなければ上司にも噛み付く一匹オオカミがいる。子供染みている。社内営業とは、メンバーと密なコミュニケーションを取り、理解と協力を得る活動で、全ては自分の活動を円滑にすることに繋がる。

・誰のせいでもない、全ては自分のせいであると自覚せよ。全ての結果は自分の選択の積み重ね。人のせいににしていたら前に進まない。