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甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ!
トップセールスがとことん徹底しているストイックな営業原則を大公開!
30年の間、業界トップクラスのプレイヤー&マネジャーとして現場主義を徹底して貫き、
数千人のデータをもとに編み出してきた門外不出の“営業の鬼の鉄則"をあなたに!
これを機に、お客さまの前でひたすらペコペコしたり、
「買ってください」とお願いするスタイルから卒業しようではないか。
営業は「媚び」を売る仕事ではなく、
誇り高き「あなた」を売る仕事なのだから!
営業として絶えず一線で戦い抜くには、
スキル、戦術、習慣、鬼スピリッツが欠かせない。
本書では、スキルや戦術の向上はもちろん、
永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅!
絶対に営業で役に立つ秘訣だけを集めた
全営業マン、必読の1冊だ。
さあ、今こそ総点検だ!
能力にマインドが伴えば、まさに「鬼に金棒」。
向かうところ敵なし状態であなたは無双する!
Posted by ブクログ 2020年05月13日
ストイックで体育会気質の方にはお勧めの本です。
◆以下学び◆
・断れば断るほど売れる、お願いすればするほど売れない。「お客さまをこちらから選ぶ」というプライドある姿勢も必要。
・「重い要求」から突きつける
・アポ取りトークは「バラード」を歌うように
・褒めて褒めて「不安・不満」を引き出せ
・「イン...続きを読む
Posted by ブクログ 2019年04月14日
・
バイトの男の子へのエールに。
・
営業職に就きたいんだけど、
と相談を持ちかけてくれて、
じゃあ社会にはどんな営業があるのかな?
とかそんなことを掘り下げていくうちに、
自分も読みたくなった営業本。
・
昨年、読書の秋に読んだことが
昨日のことのように思える。
・
うまくことを成し遂げられなかっ...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年05月21日
●褒めちぎる--->愚痴が出てくる--->それを顧客に語らせることでより課題として
意識付けをさせる。不満・不安をこちらから指摘すると顧客は心を閉ざすが、自分
で語らせることで、課題を再認識させる。
●Golden Silence:クロージングではべらべら喋らない。交渉事は佳境で話...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年02月20日
営業テクニックと言うよりかは気持ちの持ち方やメンタルの方が主な内容。
正直であることと、見返りを求めないこと。
正直であることは意識して日々の生活で取り入れていけると思う。
でも、何かをした時に見返りを求めてしまう自分がいるので、見返りを求めることを忘れるぐらいになりたい。
絶対に他人のせいにせ...続きを読む
Posted by ブクログ 2022年02月24日
営業トークやマインドで参考になる部分を吸収したいと思い本書を購入。
これまで自分は商品の話に重きを置いていたが、それではお客様に敵対心を抱かせてしまう。今後はお客様の人生に寄り添う味方であることを意識したトークをしていきたいと感じた。またアポ取りでは目的を2つ提示することも参考にしたい。
ただ後...続きを読む
Posted by ブクログ 2018年12月24日
著者の早川勝氏は、外資系生保で圧倒的な成果を上げ、今も現役で営業本部長?本部で管理業務をやっている模様。
感想。備忘録たくさん。誰もが認める成果を数年間にわたり出し続けている人の言葉は、全て勉強になる。私の価値観や習慣と異なることも多少はあるが、それも含めて貴重でした。
備忘録。
・「前向きに...続きを読む
Posted by ブクログ 2024年04月13日
「営業の鬼 100則」
■自転車操業上等じゃないか。
漕ぎ方教えてやるから、もっと早くペダルを漕げ。(孫正義)
■人生あまり難しく考えなさんな。
暗かったら窓を開けろ。光が指してくる。(中村天風)
・断る
「まるで営業マン」のように見下した態度であなたを粗末に扱うような人には、決して頭を...続きを読む
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