仕事がデキると言われている人が必ずおさえている 交渉・商談の鉄則

和知鋭二郎

やっとの思いでこぎつけた商談の機会。この商談がうまくいかないとまたふりだしだ......と、はりきって商談に臨んでみたものの、ほとんど話も聞いてくれないなんて経験ありませんか？
本書では、「忙しいから...」など、とってつけたような理由で相手にされなかった見込み客を、交渉・商談術を用いて顧客に変えていく方法を、ヒューマンスキル研修の講師歴20年のロールプレイング指導で業界屈指のスキルを持つ講師が述べていきます。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / ビジネススキル
• 出版社: クロスメディア・パブリッシング（インプレス）
• シリーズ: 仕事がデキると言われている人が必ずおさえている鉄則シリーズ
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2011年12月28日
• コンテンツ形式: XMDF
• サイズ(目安): 3MB

[ブクログ · ★★★★☆]

営業を本職とした際に、はじめて買った本です。
いつ読んでも勉強になります。
プレッシャーを与えたり、不快にさせるような技法がない所が、特に好き。
売る事に抵抗がある人は、読むべし。

[ブクログ · ★★★★☆]

商談時に必要な原理・原則をわかりやすくポイントを列挙している。これらの事を知っていて、実践するだけでも、知らない人とは大きな差が出る。
フォロワーとなる入社5年目くらいまでの若手社員はぜひ読んでほしい。