「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則

箱田忠昭

●●人間の行動パターンがわかれば売上げはついてくる！●●
「嫌なやつからは買わない」
「とりあえずＮＯという」
など、人間には共通の行動パターンがあります。

セールスマンがまず最初にやるべきなのは、
この「行動パターン」に基づいたテクニックを
身につけることなのです。
なぜなら『営業は人間対人間』だからです。

どうか本書で『人間の行動パターン』に基づいた、
普遍のセールステクニック『ＨＲセールス』を身につけ、
売れる営業マンになってください。

●●年間300回以上のセミナーをこなす超人気コンサルタント●●
著者の箱田氏は、あらゆるセールスを経験し、外資系企業の社長を経て独立。
本書では、アメリカ、日本で習得したセールス理論に基づき、
すぐに役立つテクニックを公開！小手先ではない、普遍のテクニックが満載です！
営業マンはもちろん、人に携わるすべての方に役立つバイブルです。


●●もくじ●●
第１章 人間の行動パターンを理解する
第２章 あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック
第３章 自分のペースでセールスするための質問テクニック
第４章 買いたいと思わせるプレゼンテクニック
第５章 「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック
第６章 相手が発注しやすくなるクロージングテクニック
終 章 売れるセールスマンになるための目標管理術

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: フォレスト出版
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2023年05月19日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 5MB

[ブクログ · ★★★★☆]

2008年に読んだ本

もっと早くに読んでいれば良かった
流石、箱田氏！

この人の営業技法、
説明が分かり易い！

今まで営業に関する本を読んだ中で
トップ３に入る

[ブクログ · ★★★☆☆]

営業テクニック集。
小手先のことに頼ってばかりじゃいけないんだろうけど、これから営業やろうって人は読んでおいてもいいかな。