売上の地図　3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント

2,200円 (税込)
11pt

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5.0

5件

なぜ売れない？なぜか売れた！
→売れない理由が見つかる！売れる「流れ」が分かる！
→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しよう

あるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう？

商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場（棚）が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった……

企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。

そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。

「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です！

売上の地図　3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒントのユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃ドキドキハラハラ＃カッコいい

Posted by ブクログ 2022年10月24日

こんな人にオススメ。

・自分の仕事が会社の売り上げにどれだけ貢献しているのかわからない。

・そういうことを上司やクライアントから聞かれて困っている。

・「それやったらどれだけ売れんの？」と言われて企画が通らない。

Posted by ブクログ 2022年10月11日

マーケティングコミュニケーションを担当しているので、もう教科書でしかなかった！！めっちゃ実用書！
常に持ち歩いて何回も読み返すべき本になりました。

Posted by ブクログ 2022年09月22日

1．職場の売上が頭打ちになってきたので新しい売り方を考えなくてはいけないと思って読みました。

2．売上には様々な要因が関わっています。単に、テレビで宣伝すれば売れるとかSNSでバズれば売れるというものではありません。本書ではSNSを使ったマーケティングを専門にしてきた著者がSNSを使うときには何を...続きを読む

Posted by ブクログ 2022年07月08日

売上を上げる要素とその関係性を「地図」というカタチで見せ、それぞれについてわかりやすく丁寧に説明してくれている。取り上げられている２０の要素、それぞれにいろいろな本が出版されていて、参考書籍もこの本の中で紹介されているが、わかりやすく書かれているこの本1冊をまず読めばいいと思う。売上に関わる企業の人...続きを読むすべてにおススメ。