Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術
■勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」
■1100社12000商品で実績を上げた営業メソッド
■新人からベテランまで役立つ具体的ノウハウが満載！
営業支援のトップランナーとして実績を上げ続ける会社・セレブリックス。有形無形を問わずにどんな商品でも売ってきた彼らのヒミツは、その「独自メソッド」にあります。これまで23年の歴史の中で積み重ねた膨大な営業データから
・トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」
・新規顧客に会いづらい時代でも「アポを獲得する方法」
・営業プロセスを「7分割」して否定材料を逐一なくす方法
……など、様々な営業メソッドを発明してきた。その結果、彼らは「成果をコントロールする術」を科学的に解明しました。
本書はそんなセレブリックスのメソッドを1冊にまとめたものです。本来、営業支援の顧客向けに1冊50万円で提供してきたノウハウを、一般読者向けにさらにわかりやすく噛み砕いて解説しています。
営業パーソンの基本的なマインドセットから、商談において他者との差を生むテクニックまで……。超・具体的なノウハウ満載の本書は、まさに新人からベテランまで役立つ「営業版・虎の巻」になっています。
23年間の英知が詰まった一冊をぜひ、あなたの「成果をコントロール」するきっかけにしてください。
Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術 のユーザーレビュー
感情タグBEST3
Posted by ブクログ 2024年04月14日
重要なのは売れた理由ではなく買わない理由
信用は過去の実績、信頼は未来への期待
→まずはマイナスを作らない
ターゲットリストの作り方
1、精度 ニーズの高さ
2、鮮度 一番いいタイミングか？
3、具体性 キーパーソンの情報や事業課題、連絡先
4、絶対数 目標達成のためのリスト数
アポイント攻略
...続きを読む
Posted by ブクログ 2024年02月04日
営業成果をコントロールするためのノウハウが、リード顧客の創出からクロージングまで細かいフェーズごとに詳しくまとまっていて営業のバイブル的な本だと感じた。
実際に営業していると、書籍に書かれている内容(特にお客様の反応)があるある〜と共感できることばかりで内容が頭に入りやすい。
定期的に読み返して実業...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年08月04日
めちゃくちゃおもしろかった。
Salesがしんどく感じる時はお客様に振り回されている（気になってしまう）からなのかなと思ったけど、この本には成果をコントロールする方法が書いてあるから、たしかに営業が楽しくできるようになりそうだと感じた。
成果を出せている人ほど、「売る」という意識より「お客様の課題...続きを読む
Posted by ブクログ 2023年01月22日
営業代行の会社・㈱セレブリックスの執行役員・今井晶也さん著の営業how to本。300ページ弱のボリュームで、営業プロセスを1.アカウントプラン、2.アプローチ、3.ファクトファインディング、4.オーダーコントロール、5.企画作成、6.プレゼンテーション、7.クロージングの7分割し、これらのプロセス...続きを読む
Ｓａｌｅｓ ｉｓ 科学的に成果をコントロールする営業術 の詳細情報
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