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ユーザーレビュー

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買い物客はそのキーワードで手を伸ばす
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.3
(11)
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Posted by ブクログ

1.マーケティングについて学ぶことは現代では必須の科目となっています。そのような状況下で、自分と立場が違う大手企業の行ってる手法を学びたくて購入しました。

2.低価格路線からいかにして抜け出すのか、消費者の深層心理から需要を探っていきながら商品開発を行う、これを価値創造プロモーションといいます。値下げ競争から抜け出す手段として、著者達はこの手法を提唱しています。顧客への質問やアンケート１つとっても、消費者が素直に答えてもらうための環境作りなど、様々な配慮が必要だと述べています。
値下げ競争から抜け出す手段として悩んでいる方は読んだ方がいい一冊です。

3.特売にして売るのは需要を先取りしてる

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2019年07月16日
買い物客はそのキーワードで手を伸ばす
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.3
(11)
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Posted by ブクログ

表紙に惹かれて読み始めました。
価格だけではない訴求ポイントをどのように見つけるのか、どのように展開させることで顧客の手にとってもらえるのか、非常に勉強になる一冊でした。

0

2012年03月12日
買い物客はそのキーワードで手を伸ばす
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.3
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Posted by ブクログ

マーケティングをエンドまで落とし込むまでのフローと、価値創造型プロモーションの手法。
調査を調査で終わらせないことは中々実はできるものではない。調査は実践のためにあることを再認識するためには良い本。
すごくすとんと入るのは、当たり前のことを上手く実現できているからなんだろう。

0

2012年02月10日
買い物客はそのキーワードで手を伸ばす
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.3
(11)
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Posted by ブクログ

ネタバレ

マーケティングリサーチプロジェクトを一冊の本にまとめてくれている。少し古い本なので目新しいものではないけれども、改めてデプスインタビューの価値や、モチベーションリサーチ手法の可能性を確認した。結構具体的に書いてくれているので、そのままマネもできそうな感じ。

0

2020年12月16日
買い物客はそのキーワードで手を伸ばす
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

3.3
(11)
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Posted by ブクログ

シチューの販促で次の４つのタイプの価値訴求でどれが一番売れたでしょうか？
1. 我が家流シチュー
2. 親子でクッキング
3. 野菜たっぷりのバランスシチュー
4. 今夜はお家がレストラン

答えは本書の中にありますが、消費者インサイトリサーチから、それを受けた店頭での価値提案型販促・陳列に関するかなり具体的で詳細なケーススタディです。特に、具体的なそれぞれの価値訴求タイプ毎に、販促時と販促後の売り上げの変化を定量的に提示されているのは貴重。

どちらかというとブランドポジショニングというよりは、ブランドエグゼキューションというべき実践的な内容です。

0

2018年10月08日