花田敬の作品一覧
「花田敬」の「「売る」ための教科書」「生命保険 あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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3.0現在20刷の人気マネー本が超パワーアップ！ 業界歴30年のマネープランナーによる、一生お金に困らなくなる方法を教えます。 結婚・出産、住宅ローン、子どもの養育費から老後のお金まで、 自分のライフプランによってどのようなお金が発生し、それに備えるにはどうしたら良いかをわかりやすく解説します。 今回改訂版として、NISAやポイ活などの現代には欠かせない新要素も追加。 「結婚や出産ってどれくらいお金がかかる？」「実際にかかる老後資金って？」 「子どもの教育費はどうやって貯める？」「マイホームか賃貸どっちが自分に合っている？」 「今本当に必要な保険って？」「知識ゼロでも安心な資産運用は？」など、あらゆるライフプランに完全対応。 将来のお金に不安を覚えとき、最初に読む一冊です。 人生のステージごとの支出を予定できる「ライフプランシート」付き！ ※本電子書籍は、紙書籍を再現しているため切り取りや書き込みを促すテキストをそのまま収録しておりますが、電子書籍では切り取りや書き込みができないことを、あらかじめご了承ください。 -
3.02005年に刊行されたロングセラー『基本「売る」ための教科書』の改訂版。お客様が持つ情報量が増大している今日でも、時代に合った営業手法を身につけさえすれば、誰でも売上げを2倍、3倍にできる! 「お客さまのお役に立てることを考える」「情報提供型営業にITツールを駆使する」「メールをつかえばアポイントで勝てる」「名刺を最大限活用し、潜在客へ情報発信」「見込み客は顧客カードで管理」「セミナー開催でパーソナルブランド作り」「究極の提案書は紙芝居だ」……などなど、読んですぐ実践できる「楽しくて、ワクワクする営業手法」を多数紹介。営業マンのみならず、仕事の進め方という基本をマスターするうえで、すべてのビジネスパーソンが勉強になること間違いなしだ。 -
-1巻880円 (税込)顧客獲得の常識が一変! 伝説の営業マンが明かす超効率的ノウハウ。 これまでの「訪問型営業」は、手当たり次第に見込み客に会いに行き、商品の話を聞いてもらい、何とか成約にこぎつけるという“足で稼ぐ営業”。ところがこれでは効率が悪く、相手の満足も得られず、たとえ成約できたとしてもまた次の見込み客をイチから開拓しなければならない。 そこで成績をグンとアップさせる営業手法が“顧客に来てもらう”形の「セミナー営業」。営業マンでなくセミナー講師となり、商品の売り込みではなく顧客にとって有益な情報を教えることで、見込み客や成約を増やしていくという手法。 著者は、このような付加価値型・情報提供型の営業をいち早く取り入れ、いまやセミナー開催500回以上、大手企業からの依頼セミナーや著名人とのタイアップセミナーも成功させ、営業マンの育成にも力を入れている。その極意とノウハウを具体的に伝授するほか、セールスプロセスや“できる営業マン”についても、詳しく教えます。 -
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-1巻528円 (税込)「営業で大切なのは販売よりも集客」「売ることより教えること」「ゴールは契約ではなく紹介入手」――営業マンとしてケタ違いの実績を持つ著者。その手法と発想を72項目にまとめた「究極」のノウハウ集。「今」を強調して現状を把握する 、提案書は紙芝居型で、クロージングで相手の沈黙に口をはさんではいけない、など即効性抜群のノウハウ満載。 一つ一つを拾い読みして即実践するもよし、通しで読んでセールスプロセスを身につけるもよし。 一所懸命頑張っているつもりだけどなかなか成果が上がらない人、もっと顧客からの信頼を得たい人等々、どんな営業マンでも、これを読めば成績が3倍以上に伸びる!
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