「是永英治」おすすめ作品一覧

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作品一覧

2014/01/22更新

ユーザーレビュー

  • 新しい営業の教科書
    チェック項目12箇所。売るための手法ではなくお客様に役立つ提案をするための準備を9割以上。下調べに基づいてよかれと思う提案を次々ぶつける先回り営業の原型。基本の3つ・・・相手のことを想定して話す、わからなければわかるまで聴く、疑問を感じたときは率直に意見を言う。距離感を縮めるべくラフな会話・・・(礼...続きを読む
  • 新しい営業の教科書
    提案型営業の指南書。

    提案型営業の肝は、何と言っても相手の課題を炙り出すヒアリング部分である。
    これを実行するには、まず「売り込み」スタイルをOFFにする、というスタンス論から始まり、具体的なノウハウに入っていく。

    スタンスの部分は読んでもパッとイメージが掴みにくかったが、具体論のところは「なる...続きを読む
  • 新しい営業の教科書
    お客様のことを真摯に考える(徹底的に価格に下調べ)
    フランクに営業
    先回りの気遣い:ぶっちゃけた断り=3:1
  • 新しい営業の教科書
    いわゆる「提案型営業」を説明したもの。「相手の課題やニーズに対して適切なご提案をすることが営業の役割」「無駄にへりくだっても案件を取れない」といったことが平易な言葉で語られています。