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Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド
ビジネス・実用
3.61巻1,760円 (税込)シリコンバレーではじまった、スタートアップが多忙な投資家から資金提供を受けるために短時間で行うプレゼン、それが「ピッチ」です。従来のプレゼンとは異なり、相手の予備知識や環境などの条件が整っていない中でも、「その場で相手の決断を引き出す」ことをゴールとしています。本書は、日本初のスタートアップ・アクセラレーターであるOpen Network Lab(オープンネットワークラボ：オンラボ)が、日本のスタートアップを支援する中で、積み重ねてきたピッチのノウハウを紹介しています。投資家の決断を引き出す説得力あるピッチを作るには、前提として「誰のために」「どんなビジネスを」「どうやって」作るのかといった、ビジネスの結晶化が欠かせません。これまで多くのスタートアップを支援し育ててきたオンラボ独自の、ビジネス創出のメソッドを丁寧に解説しています。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
Pitch ピッチ 世界を変える提案のメソッド
著：Open Network Lab
ピッチとは、相手の決断を引き出す提案方法である。
一番の特徴は、相手の予備知識や環境などの条件が整っていない中でも、その場で相手の決断を引き出すことをゴールにすること。
相手が「何に注目するか」「どう受け止めるか」に想像力を働かせて要点を絞り、短い時間でも、伝えて「決める」。これらピッチのノウハウは「人を巻き込んでいく技術」として、ビジネスに限らずあらゆる場面に活用できる。
本書の構成は以下の6章から成る。
①ピッチとは何か？
②スタートアップがピッチで「人を動かした」事例
③ピッチで人を動かすために/アイデアの具体化
④ピッチの組み立て方
⑤オンラボ卒業生インタビュー
⑥未来を切り拓くピッチ
ピッチもプレゼンも相手に決断してもらい、理解してもらうことが必要であり、自分が言いたいことではなく、相手に刺さることを伝える、相手を軸として考えた伝え方が必要である。
しかし、ピッチでは、前提条件が揃っていない状況で、相手を動かすことが求められる。聞き手に全てを合わせることが不可能な中で、型を意識しながらも、型にはまりすぎず、論理的であるも、情熱的な気持ちも折り込みながら展開する必要性が出てくる。
魅せ方や伝え方、内容もしかることながら、それを超越した見えない何かが複合的に組み合わさり、爆発しながら相手へと気持ちが届く。そのなかなか見えない何かについての「型」と「情熱」についてが書かれた一冊となっている。 -
Posted by ブクログ
今は起業する気は全くないけど、気になって読んでみました。
人を動かすためのピッチと考えてもらうためのプレゼンテーションの違いを明確に出来たこと、ピッチに最低限必要な要素、ピッチの実例。これに私を価値を感じました。スマートHR、Qiitaがどうやって資金調達のためのピッチを作ったか、は特に興味が湧きました。
私はアイデアは思いつく方ですが、それを人が賛同するよう伝えることは苦手です。これを樹に、私が発表に携わる場では、ピッチを意識して準備していこうと思います。
【A書評】
・小さなアイデアでも、ピッチを実践する場を毎週作る
・ため込んだアイデアの検証を、月１個していく -
