西本雅也の作品一覧
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作品一覧
2016/12/26更新
ユーザーレビュー
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確かに最強のツールになるかもしれない。
そして、一番わかりやすい営業ツールいなりえるネタが
いっぱい詰まった一冊です。
一番理想的な会社は
「凡人の営業マンでも売れるように判りやすく簡単な
営業システムを作る会社」
だと聴いたことがあるが。
この本の言う通りにツールを作成すれば
理想の会社像に...続きを読むPosted by ブクログ -
1.トークとチラシだけの営業だとお客さんのニーズがわからない
2.商品全般のシートと提案書を基本とする営業スタイルによってノウハウの可視化を図る。さらに、反応から顧客のニーズも掴めることから、単にモノを売りに行くだけよりもはるかに確率が上がっていく。先の2枚だけではなく自分自身でツールを作成しても...続きを読むPosted by ブクログ -
業界によってその営業のリズムに多少の違いはあると思うが、この本は特に受注産業と呼ばれる業界の営業マンには喜ばれるのではないだろうか。客へのピンポイント提案の方法が具体的に描かれている。Posted by ブクログ -
あまり興味深い内容ではなかった。
コンセプトや提案内容を1シートに凝縮するためにどう考えるのか？という点は、一番重要なこと（伝えるべきこと）が何か？を自問することに相違ない。
それを少し方法論化した感じ。
要点をまとめるのが苦手な人は、試してみると良いかも。Posted by ブクログ -
週刊ダイヤモンドの読者モニターの景品？で頂いた中の一冊です。
まだ要所要所のナナメ読みで一回終了させた本ですが、実践で利用できそうなここでしょうかいされているシートは、是非活用してみたいツールだと感じました。
実際、社内で営業経験の無い中で、営業をかけていくには、こういった本を活用していくほか無...続きを読むPosted by ブクログ
