コトラーのマーケティングを初心者でもわかりやすく書いた入門書。表や図を豊富に使い、具体的な事例を挙げているので読みやすい。特にiPadのポジショニングや牛丼チェーンの価格競争、ハイボールブームなどの事例は読んでいておもしろかった。
コトラーのマーケティングの急所は市場細分化(セグメンテーション)に
...続きを読むあるという。市場をある基準で細分化してしていくことで商品のターゲットを見つけ出しそこに商品をポジショニングする。この流れをSTP(Sはセグメンテーション、Tはターゲッティング、Pはポジショニング)という。そしてセグメンテーションができればマーケティングは成功する可能性が高い。
現在は細分化したセグメントに対してターゲットを絞ってアプローチするターゲット・マーケティングが注目されている。反対にターゲットを絞らずに大衆(マス)にアプローチする方法をマス・マーケティングという。しかしこの方法は価値観やライフスタイルが多様化する現代では懐疑的にとられている。
マーケティングの初心者である自分にとってはとてもわかりやすい本でした。これを導入としてコトラーのマークティング本格的に学んでいきたいと思う。