キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。 本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。 一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。 ［目　次］ 第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？ 　　仮説が立てられない営業マン 　　営業の存在意義は介在価値 　　仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？ 　　なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？ 第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」 　　仮説を立てるのは難しい？ 　　仮説を事実のように言い切ってはいけない 第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる 　　仮説を作るための５つの視点 　　１　ゴールから見る 　　２　遠くから引いて見る 　　３　分解して見る 　　仮説に使えるフレームワーク 　　４　反対から見る 　　５　端を見る 第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術 　　気づきを得るためのグラフと図解 　　陥りやすい仮説の罠 　　仮説を検証する 　　演繹法と帰納法とアブダクション 第５章　実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論 　　初回提案前の初期仮説を作る 　　仮説ヒアリングで尋問から抜け出す 　　仮説を使った交渉術

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 【内容紹介・目次・著者略歴】 法学を志すもの必携の「刑事訴訟法」の概説書にして、詳細な理論書でもある。団藤法学の到達点でもある本書は、【七訂版】です。 【目次】 はしがき 凡例・略語表・文献 第一編　緒論 第一章　刑事手続の形態とその歴史的発展 第一節　西洋における歴史的発展　第二節　わが国における歴史的発展 第二章　刑事訴訟法の本質 第一節　刑事訴訟法　第二節　刑事訴訟法の性格　第三節　刑事訴訟法の目的 第二編　訴訟の組織 第一章　総説 第二章　裁判所 第一節　司法権　第二節　裁判所の意義・種類　第三節　裁判所の構成　第四節　裁判所の管轄 第三章　当事者　第一節　総説　第二節　検察官　附　捜査機関　第三節　被告人およびその補助者 第三編　訴訟手続総論 第一章　基礎観念 第二章　訴訟条件 第三章　手続形式――主として訴訟行為理論 第一節　訴訟の進行　第二節　訴訟行為の意義および種類　第三節　訴訟行為の一般的要素　第四節　訴訟行為に対する価値判断 第四章　実体形成――主として証拠法理論 第一節　総説――実体形成の様相、その規制、訴因、審判の範囲　第二節　証拠法総説　第三節　証明に関する手続――証拠裁判主義　第四節　心証の形成――自由心証主義 第五章　訴訟の終結――確定力の理論 第一節　裁判、とくに終局的裁判　第二節　確定力 第四編　訴訟手続各論 第一章　捜査 第一節　総説　第二節　捜査の方法　第三節　捜査の進行・終結 第二章　公訴の提起 第一節　基本原則　第二節　公訴提起の条件・方式・効果　附　公訴時効　第三節　裁判上の準起訴手続 第三章　起訴後の強制処分 第一節　総説　第二節　召喚・勾引・勾留　第三節　押収・捜索　第四節　検証　第五節　証人尋問　第六節　鑑定・通訳・翻訳 第四章　第一審公判 第一節　基本原則　第二節　公判手続　第三節　公判の裁判 第五章　上訴 第一節　総説　第二節　控訴　第三節　上告　第四節　抗告 第六章　裁判の執行 第七章　非常救済手続 第一節　再審　第二節　非常上告 第八章　特別手続その他 第一節　略式手続　第二節　交通事件即決裁判手続　第三節　少年法による刑事手続　第四節　第三者所有物の没収手続　第五節　刑の執行猶予取消の手続および刑法第五二条により刑を定める手続　第六節　訴訟費用負担の手続 第九章　刑事補償法 〔附録〕　刑事訴訟法の時間的適用範囲 判例索引 条文索引 事項索引 団藤　重光 1913～2012年。法学者（刑法・刑事訴訟法）、裁判官。東京大学名誉教授。東京帝国大学法学部卒業。学位は法学博。文化功労者。文化勲章。 著書に、『刑事訴訟法綱要』『刑法の近代的展開』『新刑事訴訟法綱要』『訴訟状態と訴訟行為』『刑法と刑事訴訟法との交錯』『条解刑事訴訟法（上）』『刑法綱要総論』『刑法綱要各論』『刑法紀行』『実践の法理と法理の実践』『この一筋につながる』『わが心の旅路』『死刑廃止論』『法学の基礎』『反骨のコツ』（共著）（対談）などがある。 ※この商品は紙の書籍のページを画像にした電子書籍です。文字だけを拡大することはできませんので、タブレットサイズの端末での閲読を推奨します。また、文字列のハイライトや検索、辞書の参照、引用などの機能も使用できません。

弁護士の誘導尋問をご存知ですか。 自分の望む方向に会話を導いていく質問です。 ●他の人たちもやってるよ ●主婦には、経済のことなんてわからないんだ ●そんな話は世間では通用しないね など、このような発言に対し「うぐっ」と詰まっていたら、 毎回議論に負けてしまっているのではないでしょうか。 これらの発言のどこがおかしいのか、わかりますか？ では、次はどうでしょうか。 ●キミはＵＦＯが存在しないと言うのか？ 　では、ＵＦＯが存在しないことを証明してくれよ。 　そうじゃなきゃ、ＵＦＯが存在しないなどと言わないでくれ ●「こんにゃくダイエット」は７５％の人が効果的だって言っているよ ●わたしと仕事、どっちが大切なの？ これらの会話には「議論の落とし穴」があります。 どこが正しくないかという説明はこの後させていただきますが、 こうした「論理の落とし穴」は、世の中にはたくさんあります。 しかし、なぜ間違いなのかをきちんと理解しなければ・・・ ―――プロローグから抜粋 気鋭の弁護士が教える、言い負かされない、 黙り込まない、丸め込まれない、モヤモヤしない、相手を納得させる。 など、議論に負けない方法をご紹介します。 ■目次 ・第１章 なぜ「論理力」が必要なのか？ 　(相手の不合理な主張に負けないため「正しいか正しくないか」は実は関係ない！？ ほか) ・第２章 いかに相手を納得させるか 　(３段論法「ＡならばＢ、ＢならばＣ、ゆえにＡならばＣ」そもそも式論法「ルール → 事実 → 結論」 ほか) ・第３章 相手のペースに巻き込まれないテクニック 　(「何」に対して反論すべきか徹底的に「ウラ」をとり、調べ上げる ほか) ・第４章 論理の落とし穴を見破るテクニック 　(不当な議論のテクニックを知る誤導尋問「お支払いは現金ですか、それともカードになさいますか」 ほか) ・第５章 会話の主導権を握るテクニック 　(質問をする側に回る「仮に話法」で相手を金縛りに ほか) ■著者　谷原誠 弁護士。1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を主に処理する。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組などの解説でも活躍する(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)