仮説起点の営業論　セールス・スキルを磨くたった１つの方法

2,200円 (税込)
11pt

2,200円 (税込)

11pt

3.2

5件

キーエンスで学び、freeeで磨いた「仮説ドリブン」の営業論。
本質的な課題設定から、情報収集、仮説構築、検証、交渉まで。
一つ上の営業スキルを手に入れるための方法論を具体的に解説した決定版。

［目次］
第１章なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
仮説が立てられない営業マン
営業の存在意義は介在価値
仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い？
なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか？
第２章仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
仮説を立てるのは難しい？
仮説を事実のように言い切ってはいけない
第３章この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
仮説を作るための５つの視点
１ゴールから見る
２遠くから引いて見る
３分解して見る
仮説に使えるフレームワーク
４反対から見る
５端を見る
第４章仮説を「論理的に考え、伝える」技術
気づきを得るためのグラフと図解
陥りやすい仮説の罠
仮説を検証する
演繹法と帰納法とアブダクション
第５章実践！「仮説構築から交渉まで」の営業論
初回提案前の初期仮説を作る
仮説ヒアリングで尋問から抜け出す
仮説を使った交渉術

仮説起点の営業論　セールス・スキルを磨くたった１つの方法のユーザーレビュー

＼レビュー投稿でポイントプレゼント／ ※購入済みの作品が対象となります

レビューを書く

感情タグBEST3

＃タメになる＃アツい＃ドキドキハラハラ

Posted by ブクログ 2024年01月14日

現代の営業における仮説の重要さについて述べられた本。
初回商談前から契約後までの流れに沿った紹介と、具体的な考え方（フレームワーク）の紹介の二段構えで納得感がある構成。
どの本でもそうだが、実践が大切なので活かしてみる。

Posted by ブクログ 2024年04月03日

営業じゃないけど会社の人が本書で勉強会してたのでそれを横目に購入。
仮説を立てて動くことの大切さや意味が書かれているが、営業やマーケティングでよく使われる指標や分析フォーマットも紹介しながら仮説のたてかたなどをわかりやすく伝えられている。
また営業論とタイトルにあるが、マーケティングをはじめとしたビ...続きを読む

Posted by ブクログ 2023年12月24日

営業をする上で、仮設を立てて動くことの大事さが書かれている。その中で、仮説のために必要な考え方・フレームワークが、紹介される。

少し、フレームワークとかの紹介が多く、考えづらい部分が多かったと感じた。

Posted by ブクログ 2023年09月03日

仮説を顧客と答え合わせする中でも顧客との人間関係を醸成出来るし顧客に対する解像度も上げられる。営業という活動について、「顧客を理解したい」というメンタルが仮説を作るモチベーションになるのかなと。

Posted by ブクログ 2023年08月30日

これまで質問から正しく相手の意向を理解して仕事を進めることを心掛けてきた。が、これからソリューションを売っていく立場になったときに、それだけでは売れないというフィードバックを受けて購読。相手が気付いていない課題は、こちらが仮説を立てて当てていかなければならないということと理解しており、タイトルが刺さ...続きを読む