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Posted by ブクログ
人が何かを買うとき、
TVコマーシャルや知人の口コミ
お店の人や、営業マンの話を聞く
と言うのが主流でした。
今は、買い手が初めて接点を持つのは、
Webサイトのコンテンツが主流です。
本日ご紹介する本は、
コンテンツで集客する方法を紹介した１冊。
ポイントは
「詳しく知りたい」
コンテンツマーケティングの効果が出やすいのはBtoB。
①検討期間が長い
②高額
③長期継続するサービス
このような商品について詳しく知りたいときに
コンテンツを必要とします。
そして、買い手は必ず水面下でネットを使って
事前調査を行ないます。
Webサイトにコンテンツがないと、
ビジネスチャンスを逃します。
「誰に」
コンテンツは買い手にとって役立つ内容でないといけません。
誰にコンテンツを届けようとするのか。
コンテンツを作る前に、
ターゲット層を明確にする必要があります。
「コンテンツ作り」
ターゲット層が明確になれば、
その層に合わせたコンテンツを用意します。
ターゲット層の課題は何で、
どのようなことを知りたいと思っているのか？
コンテンツ作りの主語は、作り手ではなくお客様。
「経験」
コンテンツ作りは、企画、取材、執筆、編集などを
上手にこなさないといけません。
常時、コンテンツを作っている経験がないと、
一時的にコンテンツを作ろうとしても
なかなかできません。
営業を効率よくやるための
ヒントが得られる１冊です。
ぜひ、読んでみてください。
◆本から得た気づき◆
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水面下でネットを使って事前調査が行われる
買い手が初めて接点を持つのは、営業担当ではなく、Webサイトのコンテンツ
専門分野の知識やノウハウを公開することで、信頼性やブランドを強化できる
顧客になる見込みのない読者にアピールするより、ターゲット層に確実に伝えることに注力する
常時コンテンツを作る経験がないと、社内の人材だけでコンテンツ製作を続けるのは難しい
あらゆるマーケティング活動の目的は「顧客を創ること」
マーケティングで集めた顧客リストから見込み客を選び出す
ブログで得意分野に関する様々な問題点や解決策を解説する
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◆目次◆
1章 コンテンツマーケティングを理解しよう
2章 コンテンツマーケティングを始めよう
3章 BtoBの「顧客」を理解しよう
4章 コンテンツについて理解しよう
5章 コンテンツマーケティングを実践しよう
6章 効果的なコンテンツを作ってみよう
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