コンテンツマーケティングの教科書 “売れる秘訣”はコンテンツにある！

日経BPコンサルティングコンテンツコミュニケーション・ラボ

これからコンテンツマーケティングに取り組みたい企業から、コンテンツマーケティングを実践しているものの、課題を抱えている企業の、マーケティング部門の担当者や営業企画担当者に向けた実用書です。
本書は特に、BtoB（Business to Business）におけるコンテンツマーケティングを取りあげ、コンテンツマーケティングが生まれた背景や意義、具体的な実践方法を解説します。マーケティング担当者への調査報告や、コンテンツを生かして売上増やブランディングに成功している企業の具体的な事例も紹介しています。

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: 日経BPコンサルティング
• タイトル: コンテンツマーケティングの教科書 “売れる秘訣”はコンテンツにある！
• タイトルID: 424497
• ページ数: 192ページ
• 電子版発売日: 2017年02月10日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 12MB

[ブクログ · ★★★☆☆]

人が何かを買うとき、
TVコマーシャルや知人の口コミ
お店の人や、営業マンの話を聞く
と言うのが主流でした。

今は、買い手が初めて接点を持つのは、
Webサイトのコンテンツが主流です。


本日ご紹介する本は、
コンテンツで集客する方法を紹介した１冊。


ポイントは
「詳しく知りたい」

コンテンツマーケティングの効果が出やすいのはBtoB。
　①検討期間が長い
　②高額
　③長期継続するサービス
このような商品について詳しく知りたいときに
コンテンツを必要とします。

そして、買い手は必ず水面下でネットを使って
事前調査を行ないます。

Webサイトにコンテンツがないと、
ビジネスチャンスを逃します。


「誰に」

コンテンツは買い手にとって役立つ内容でないといけません。
誰にコンテンツを届けようとするのか。

コンテンツを作る前に、
ターゲット層を明確にする必要があります。


「コンテンツ作り」

ターゲット層が明確になれば、
その層に合わせたコンテンツを用意します。

ターゲット層の課題は何で、
どのようなことを知りたいと思っているのか？



コンテンツ作りの主語は、作り手ではなくお客様。


「経験」

コンテンツ作りは、企画、取材、執筆、編集などを
上手にこなさないといけません。

常時、コンテンツを作っている経験がないと、
一時的にコンテンツを作ろうとしても
なかなかできません。



営業を効率よくやるための
ヒントが得られる１冊です。
ぜひ、読んでみてください。

◆本から得た気づき◆
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水面下でネットを使って事前調査が行われる
買い手が初めて接点を持つのは、営業担当ではなく、Webサイトのコンテンツ
専門分野の知識やノウハウを公開することで、信頼性やブランドを強化できる
顧客になる見込みのない読者にアピールするより、ターゲット層に確実に伝えることに注力する
常時コンテンツを作る経験がないと、社内の人材だけでコンテンツ製作を続けるのは難しい
あらゆるマーケティング活動の目的は「顧客を創ること」
マーケティングで集めた顧客リストから見込み客を選び出す
ブログで得意分野に関する様々な問題点や解決策を解説する
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◆目次◆
1章 コンテンツマーケティングを理解しよう
2章 コンテンツマーケティングを始めよう
3章 BtoBの「顧客」を理解しよう
4章 コンテンツについて理解しよう
5章 コンテンツマーケティングを実践しよう
6章 効果的なコンテンツを作ってみよう
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[ブクログ · ★★★☆☆]

本書は主にBtoB向けのコンテンツマーケティングの指南書。特別真新しいことは書かれていなかったが、事例は参考になる。紹介されていた取り組み事例が全てBtoB向けサイトだったが。
・味の素
・ユニアデックス
・リコー
・三郷金属工業
・浜松ホトニクス
・サイボウズ
・シックス・アパート
印象的だったのは、サイボウズが「ほぼ日刊イトイ新聞」を参考にしていたこと。「ほぼ日」はやはりこの業界では有名なのね。