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Posted by ブクログ
営業、マーケティングをしている人には一読すると参考になる本。
統計学が全くわからない私にも読みやすい内容で、図表が説明を補足してくれているので大変有難い。
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555メカニクス(訪問・提案・クロージング)
888メカニクス:インフラが整うことで実現
335メカニクス:不特定多数の相手に購入してもらう場合
16%の人には好かれ、16%の人には嫌われる
平均に引き寄せられる
悲観・中間・楽観シナリオ
ポジティブな表現とネガティブな表現
・・この手術は99%の確率で命に別状はありません。
・・この手術では1%の確率で死亡します。
レゴ効果
@変換を駆使する
期待値のマネジメント:信頼区間84%で伝える