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Posted by ブクログ
これからマンションを買う人にとって、目からウロコの事実が多く、参考になる本だと思う。値引きはこのようにした場合に起こる、このようなマンションは買うべきではないなど、業界人だからこそ知り得る内容となっている。
Posted by ブクログ
同じマンションに一生住み続ける確率は低いという視点から、
売却までを見据えたマンション購入を説く内容。
特に、新築物件の販売手法（いかに高く売るか、不人気物件を売るか等）の紹介や、
逆に、お得に買う際のポイント（竣工在庫の割引、決算時期を狙う等）など、
実践的な内容が書かれているので、非常に参考になりました。
■同じマンションに一生住み続けられる確率は低い
・100戸のマンションを新規販売すると、1年以内（最悪、入居前）に1割は売却。
～家庭環境の変化（離婚、子供、介護等）、転勤など
・何らかの要因で「売らざるを得ない」状況が訪れること前提で買うべし。
■「ダメマン（＝売却価格がローン残債以下となるダメなマンション）」の条件
・構造欠陥
・陸の孤島（徒歩10分超）
・騒音（線路、幹線道路沿い）
・日蔭
・悪臭（道路、川など）
・浸水（ハザードマップ）
・戸数が少なくランニング費用高
・共用施設が多くランニング費用高
・突貫工事物件（入居－完成＝1か月以上は必須）
■「ダメマン」回避のポイント
・変えられるものに惚れないこと。
モデルルームは、内装・オプションを徹底的に豪華にし、客を翻弄する。
しかし、それは必要ならリフォームなどでも対応可能なものではないか？
・逆に、「ダメマン」の条件となっている要素は、後で変更が効かず、
資産価値を大きく左右する。
■「いいマン」の条件
・売りたい時に、相場以上でしっかり売ることのできる物件
・立地には徹底的に拘るべし
～中古物件を検索する際、駅から徒歩5分刻みで検索するため、
10分を超えると、そもそも検討の俎上にすら上らない恐れがある。
・売主の経営体力には要注意。倒産するとアフターサービスに制約がでる可能性有。
■竣工在庫の大幅値引き術
・用意すべき基本アイテム
①認印
②源泉徴収票または確定申告書
③家族の同意
・交渉の段取り
～間取り→予算→譲歩ポイント（スケジュール／細かいキズに目を瞑る）の確認
・売主から見た竣工在庫の位置づけ
～決算期の竣工在庫は株価に影響するため、回避したい
～売れない物件に営業マンや固定費（事務所等）をかけるのは無駄
⇒予算より高く売れた戸数が多ければ、その「貯金」を元手に割引いてでも売り切る
・値引きのサイン
～竣工年月日から半年以上経過
～販売戸数1戸（あまり多く出すと不人気と思われるので、各社とも少な目に記載）
～家具付きモデルルーム販売／オプションキャンペーン／新価格発表
■その他
・買替客は招かれざる客だが、仮住まい→リフォーム→買替物件売却→購入とすれば、
普通の客と同じになる。仮住まい／リフォームは出費だが、資産を高く売却する
ためには効果的（足元節約＜売却価格の底上げ）。
