【感想・ネタバレ】60分でわかる！ 行動経済学 超入門のレビュー

中川功一

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

◆すぐに日常で役立つ行動経済学！◆
人間の不合理な経済行動を、心理学の側面から明らかにしたのが行動経済学です。行動経済学は、ビジネスや人間関係、重要な決断にすぐに使えるメリットがあります。自分を含む人の行動を望ましい方向に変えることができるだけでなく、人間心理の落とし穴を見抜いて賢い選択をすることもできます。本書はとにかく日常で「役立つ」ことを目的に、ポイントとなる約70の理論に絞って明快に説明しました。2002年ダニエル・カーネマン、2017年リチャード・セイラーと2度のノーベル経済学賞を受賞した行動経済学。その活用法をフルカラーの図解でやさしく理解できる超入門書です。すぐに実践したい人におすすめです。


■こんな方におすすめ
・行動経済学のポイントをさっくり理解して、すぐ日常に役立てたい方
・理論を応用して自分や人をうまく動かしたい方、よい方向に進みたい方
・マーケティング・対人関係・投資・決断・ウェルビーイングに活用したい方


■目次
巻頭 経済学の進化における行動経済学の位置づけ
●Part1 ビジネスを成功に導く マーケティングに使える行動経済学
・001 1万円のハンバーガー、あなたなら食べてみたい？
・002 失う10万円のほうが、もらえる10万円より価値が高い
・003 アンケートではつい「どちらかといえば～」を選んでしまう
・004 送料をタダにするためなら、5，000円の追加出費もいとわない
・005 あのカフェに人が群がるのは「なんとなくいい感じ」だから
……ほか
●Part2 人づきあいがうまくなる 対人関係に使える行動経済学
・019 相手によい「ラベル」を貼るとよい行動を引き出せる
・020 はじめは興味なかった人も、よく見かけると好きになる
・021 部下を笑顔で叱るとヘコまないが反省もしない？
・022 人の関心と好意を得るには名前を呼ぶとよい
・023 先に好意をあげると、相手も返してくれる
・024 日本人は新しいビジネスを創造する力がない？
……ほか
●Part3 お金をうまく増やせる 貯蓄・投資に使える行動経済学
・028 ボーナスを使い切るのは、心の会計が違うから
・029 「損切りは早く、利食いは遅く」ができないわけ
・030 将来の楽しみより、いまの楽しみを選んでしまう
・031 当選確率が限りなくゼロに近い宝くじを買い続ける
・032 周囲に宣言して始めると成功する確率が高まる
・033 見込みのない投資でも切り捨てられない
……ほか
●Part4 考え方のクセに気づく 決断に使える行動経済学
・036 人の気持ちを動かすには「伝え方が9割」
・037 よいことは、ちゃんとよいという
・038 「変えるのが面倒くさい」を変える方法は？
・039 「推し」は尊いから、きっと間違っていない
・040 特殊詐欺にあうのは高齢者、だから自分は大丈夫？
・041 探せばもっといい結婚相手がいたかも？
……ほか
●Part5 充実した人生にできる 幸せのために使える行動経済学
・045 レジ袋をもらえないから、マイバッグがふつうに
・046 自分のなかの不協和音は変化のきっかけになる
・047 「どんな色でも選べます」が逆にうれしくないわけ
・048 幸せなときが増えるなら、年をとるのも悪くない
・049 SNSで見た他人の様子に嫉妬を感じるのはなぜ？
・050 モチベーションを上げるには「自分で決めた」と考える
……ほか
●Part6 処方を知って正しく使う 行動経済学のキホンと使い方
・059 「Lサイズのコーヒーを2人で分けよう」といわれたら？
・060 安いスーパーを巡っても、カフェで一息つきたい
・061 いつものランチと特別なデートでは料理の選び方が違う
・062 腐った食べ物は危険だけど、発酵食品は食べていい
・063 床に足跡のシールがあると、自然とそこに立って並ぶ
・064 ナッジを誤解させる使い方「ダークパターン」とは
……ほか

■著者プロフィール
中川功一：経営学者／やさしいビジネススクール学長／YouTuber／東京大学 経済学博士。専門は経営戦略論・イノベーション・マネジメント、国際経営。「アカデミーの力を社会に」をライフワークに据え、日本のビジネス力の底上げと、学術知による社会課題の解決を目指す。「やさしいビジネススクール」を中心に、YouTube・研修・講演・コンサル・著作等で経営知識の普及に尽力中。

[ブクログ · ★★★★★]

★「行動経済学」は社会を幸せにする学問として生きる！

・69のお題が見開き1ページで読みやすい
　（文章1ページ、説明図1ページ）
・万人向けの文章構成なためサクサク読める
・アクションプラン有り、即行動できる

読みやすさと図解のわかりやすさに最後まで一気読み！
タメになる事ばかりなので、何度も読み直すべき本でした。

久しぶりの"良書"！！
出会えた事に感謝です♪

[ブクログ · ★★★★☆]

　本書は、経済学博士でありやさしいビジネススクール学長という経歴の著者が、行動経済学についてわかりやすく解説されたものである。行動経済学は、20世紀後半になって心理学（人間科学の一分野）を取り入れた経済学（社会科学の一分野）として誕生し、数学・統計学で見落とされていた人の心の分析が開始されたとのこと。
　各章では、各トピックに対して、こういった理論や効果があって、そのためにこうのような行動が選択されているのでどうすればよいか、というような説明が見開き２ページでされていて、図解入りでわかりやすい。
　一例として、「格安スマホに乗り換えられないのは？」というトピックに対しての回答は、「現状維持バイアス」が働くからである。現状維持バイアスは「速い思考」の典型で、脳がじっくり考えるのを惜しみ楽な結論を選ぶというものである。資格の勉強や健康のための運動を始められないという現状維持バイアスに打ち勝つには、小さな１歩（ファーストステップ）から徐々に変えていくのがおすすめとのこと。まずは手の届く範囲で目標設定し、最終目標に近づけていきたい。
　自分自身の様々な行動が心理的バイアスに影響されて選択していることに気づかされる。このようなことを知っているというだけでも、仕事や人生において役立つことだと思う。浅く学べた段階であるが、読んでよかったと感じる。

【目次】
1. ビジネスを成功に導くマーケティングに使える行動経済学
2. 人づきあいがうまくなる対人関係に使える行動経済学
3. お金をうまく増やせる貯蓄・投資に使える行動経済学
4. 考え方のクセに気づく決断に使える行動経済学
5. 充実した人生にできる幸せのために使える行動経済学
6. 処方を知って正しく使う行動経済学のキホンと使い方

[ブクログ · ★★★★☆]

個人的に名前だけ耳にしたことのある程度の学問でしかなかった行動経済学でしたが、様々な心理効果と経済学との関連性が初心者でも分かるようにまとめられてて楽しく読めました(図が読みやすくて良かったです)。まだ発展途上の学問のようですが、この学問がさらに発展すれば経済社会へのインパクトは大きそうですし、これからも趣味程度に勉強したくなりました。

[ブクログ · ★★★☆☆]

行動経済学を学ぶことでビジネスに生かせるだけでなく人付き合いや貯蓄、ポジティブな考え方を身に付け幸福度を上げることができる。
私も知らないうちに「行動経済学」によって操られているのを知ることができた。

1. プロスペクト理論。失う1万円の方がもらえる1万円より価値が高い。アンケートでは「どちらかと言えば〜」と5段階評価の2と4を選ぶことが多い。
2. バンドワゴン効果→行列には並んでみたくなる。
3. ハロー効果→何か1つ飛び抜けた特徴を持たせると、全てが輝いて見える。
4. エンダウトプログレス→ 目標に向けてすでに1歩踏み出していると思うと継続のモチベーションとなる。（入ったばかりの新入社員に「ユニットリーダー」などと最初から肩書を与える）
5. ラベリング効果→相手に良い「ラベル」を貼ると良い行動を引き出せる。しかし負のラベリングをするとモチベーションが下がってしまう。
6. ザイアンス効果→目に入る機会が多いほど、好感度が上がる。用がなくても顔を出す。
7. カクテルパーティー効果→名前を呼ぶと、信頼関係が生まれ安い。
8. 返報性→先に相手に交換を持ってあげると、相手も返してくれる。ギブ&ギブ&ギブ。
9. フレーミング→同じ内容でも、表現の仕方によって印象が変わり、意思決定に影響を及ぼす。「8割が賛成しています」と言うか、「2割が反対しています」と言うか。
10. プライミング効果→事前に与えられた刺激や情報の影響を受けて行動しがちになる効果。安全運転をしたいなら「家族の写真」をキーに貼っておく。
11. レジリエンス→失敗で終わらせなければ、いずれ必ず成功する。失敗を重ねるうちに、「失敗は修正できる」と言うことを学習できる。だから失敗を繰り返し体験するしかない。