【新規事業について】
・社内起業家とは、社内で新規事業に取り組む人。
アメリカのスタートアップ企業主流の方法や中国の政府主導の方法ではなく、日本は企業主流にすべき。
せんみつと言い、1,000個のうち3つあたればいいレベル。なのでやり続けることが大切。
・まずはWILL(意思)を持つ。★★
やりたいことが見つからない状態は、ゲンバとホンバに行ってないから。困ってる人がいる現場や新規事業開発の最前線のホンバに行けば、いつかコップから水が溢れるように何か見つかる。それを原体験と言う。★
※さらに効果を持たせるために感想を言う、宣言する等もよい
・立ち上げ時の判断基準は段階に合わせて行う。新規事業案に既存事業と同じような判断基準を適用しては全部潰れる。★★
・新規事業の立ち上げの段階は、
立ち上げて(1課題解決方法になるか確認して、2それがビジネスになるか確認して、3実際に売る)
事業を大きくする(4売りまくって、56事業を大きくする)の流れ。
各段階での判断基準があるのでそれを元に判断。
【新規事業のステージ】
■ステージ1 エントリー期
・事業仮説を構築する顧客は誰か？
・その顧客が持ってる課題は根深いか？ ※お金を払ってでも解決したいと思うか？
・課題を解決する方法があるか？ ※解決方法は現実的でなくても確実にその課題を解決できる方法であれば良い。
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・上記のセットが成り立ってるか？本当に事業としてリリースできそうか？確認する方法をイメージする。予算と期間の観点をふまえて検証方法を考える。
■ステージ2 MVP期
・エントリー期の事業仮説を実証する(商品化するために一緒に進めてくれるお客を見つけて仮説を成立させるようにつくりあげる)
・事業計画として成立させる(売り方の設定、コスト構造の見積をする、時間軸を入れてシミュレーションし将来的に儲かるか確認する)
■ステージ3 SEED期 ※一旦のゴール
・実際に売れるか売り始める。
・グロースドライバー(成長の原動力、つまり顧客を拡大するための方法)を発見する。その際にLTV(いち顧客が最初の接触時点から関係性が継続する限りの期間にもたらす利益の総額)>CVC(いち顧客を獲得するのに要したコスト)が成立してることが重要。
■ステージ4
・売りまくる ※常にLTV>CVCを注意して。
■ステージ5
・既存事業と比較が可能な最小規模まで到達する
■ステージ6
・完全に新規事業から脱却するために、投資戦略と社内での位置付け整理 やIR 方針の策定をする
【新規事業の立ち上げ方 リリース前】
・既存事業のように「前提条件の確認をして、社内事例を確認して、競合や市場の調査をして、どこを攻めるか会議して、社内会議のための資料を作り...」はしない。
ひたすら仮説を顧客に持っていき反応に応じて修正する、のサイクルをまわす。
なぜなら、新規事業プロジェクトの最大制約は時間だから。仮説の確認・修正を最低1日2回~10回転させて、計300回は行け。
※そのサイクルを早く回すために効率化する。
※顧客のところに行くスキル、深い情報を引き出すスキル(≒仮説を押し付けず相手の話を聞く)を身につける。
【新規事業の立ち上げ方 リリース後】
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