無料マンガ・ラノベなど、豊富なラインナップで200万冊以上配信中！
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【ロングセラー! 8刷出来】
5000の事業を支援し、自らも起業したリクルートの元新規事業開発室長が明かす、膨大な失敗と成功の末に掴んだ「超具体的方法論」!
「これぞ本当にガチの実践論！ 新規事業に悩む大手中堅企業にマジで薦めまくってます」
（経営学者 入山章栄氏）
◎不確実性の高い新規事業の成功確率をいかに高めるか? この本で学べる「やるべきこと」「やってはいけないこと」
・初期のチーム人数は 2人が最強。 4人以上は避けろ
・サービスのリリース直後にマーケティングはするな
・新規事業「特区」であっても既存事業の意見は聞いておけ
・「特区」をつくるより「決裁権限を降ろすこと」を重視しろ
・プラン段階で 「当社でやる意義」は問うな
・社内プレゼンには、「顧客の生の声」を載せろ
・筋のいいサービスすら 最初は99.9%が否定する。 気にするな
・ 顧客のところへ「300回」行け
◎新規事業を手掛けることが最高のキャリア戦略でもある理由
・「人生100年時代」、80歳まで働かないといけない
・しかし数年前の成功モデル・スキルさえ、すぐ陳腐化する
・ただし、ゼロから「事業を立ち上げる」スキルだけは、どれだけAIが発達しても置き換えられない
・新規事業開発こそ、全産業、全職種の人にとって「一生食える」最も普遍的なスキルだ
・しかも、失敗してもクビにならず、確実に成長できる
・そして、才能にも気質にもよらず、どんな「ふつうの人」をも必ず「社内起業家」に変える型は、すでに開発されているーー。
◎目次
第1章 日本人に起業より「社内起業」が向いている理由
第2章 「社内起業家へ」と覚醒するWILL(意志)のつくり方
第3章 最初にして最大の課題「創業メンバーの選び方」
第4章 立ち上げ前に必ず知るべき新規事業「6つのステージ」
第5章 新規事業のつくり方(Entry期〜MVP期)
第6章 新規事業のつくり方(SEED期)
第7章 「社内会議という魔物」を攻略する
第8章 経営陣がするべきこと、してはいけないこと
最終章 「社内起業家」として生きるということ
カオスな新規事業の現場で必ず役立つ! 圧倒的経験に裏打ちされた暗黙知を徹底的に体系化!
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。
Posted by ブクログ
最初に言いたいことがまとめられていていい。
初期チーム人数は2人が最良。顧客へ300回訪問。サービスリリース直後のマーケNG。プラン段階で当社でやる意義を問うな。社内プレゼンには顧客の生の声を載せろ。筋の良いサービスでも最初は99.9%が否定する。
全てのサラリーマンは後天的に社内起業家として覚醒できる。圧倒的当事者意識を持つきっかけとなる原体験。特に日本では、本当の社会実装は大企業の新規事業から生まれる。
新規事業は各フェーズで問うべき・答えるべき課題・観点を立案側と評価側が双方把握しないと「正しい」判断基準のもと、新規事業が潰されてしまう。顧客が一番の理解者になってくれるので、顧客の声を載せるべき。お金については限界まで細分化して把握しておく。
Posted by ブクログ
新卒メンバーのメンターをするなかで、
再度手に取った。
「研修中に新規事業を提案する」という課題があり、
まさに大企業のなかでの新規事業の難しさに対面している新卒メンバーにたいして、この本を紹介し、
この本に沿って、メンタリングしていった。
特に「どのようなネタで新規事業を立ち上げるのか」が一番答えがないようで迷うポイントだったが、
ポイントがwillであること。
1.だれの
2.どんな困り事を
3.どのように解決するのか
4.なぜ、あなたが解決する必要があるのか
この項目を定めることで、モチベーションドライブするメンバーが多くなった感覚がある。
なにか思い付いても、4が圧倒的にたりていないことが多かったり、これでいいのかと自信がなくなったりすることもある。
そのときに、背中を押してくれる頼もしい存在。
わたしのお守りのような本です。
Posted by ブクログ
『新規事業の実践論』麻生要一著
・リクルート式 ☆☆☆☆☆
・わかりやすさ ☆☆☆☆☆
・発展ステージ別やること ☆☆☆☆☆
【購読動機】
私の実務機会が少なく、またインプット少ない領域が「新規事業」です。新規事業を立ち上げるに加えて、立ち上がった新規事業の成長を支えるという視点で勉強したいと考え、購読しています。
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【著者のバックボーン】
新規事業が強い会社といえば・・・。「リクルート」を思い起こす方も多いのではないでしょうか？
著者はリクルートで新規事業を立ち上げ、そして成功および失敗を多く経験している方です。著者がリクルートに入社した時期は、借金を返済し終え、「攻め」に転換したときです。
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【新規事業の実践論；立ち上げ編】
どのようなネタで新規事業を立ち上げるのか？本書では、そのポイントを「WILL」と記述しています。具体的には下記の４つの項目を定めることです。
①だれの
②どんな困りごとを
③どのように解決するのか？
④なぜ、あなたが解決する必要があるのか？
です。
この４つの項目を整理したあとは「組織・チーム編成」です。この編成で考慮するポイントは「内製化」と「外注/委託」の切り分けです。
事業の立ち上げ当初は、「￥がない」「管理する時間もない」です。そのため、何を内製化するのか？の視点が重要です。内製化と外注・委託を切り分けるときの「ポイント」があります。それは、外注・委託できない範囲は何か？を決めることです。この範囲のみを「内製化」するがベターです。
「WILL」（ネタ）、「チーム」そして「内製化と委託範囲」が決まりました。さあ、いよいよ営業活動を開始できる段階です。新規事業の「ネタ」が市場で受け入れてもらえるか？の試しうちのステージです。
資料は、簡素なものでよいです。前述の「WILL」をペーパーにして意見、情報交換をすることから始めます。初期の営業活動で大切な目標とプロセスは以下のとおりです。
＜目標＞
１社目（ひとりめ）の契約（ファースト・カスタマー）を獲得すること。
＜プロセス＞
・商談では、持参した仮説に対する意見を受領すること。説得するのではない。
・次（２回目以降、または２社目、ふたりめ）の商談では、修正した仮説で臨むこと。
・可能性ありの商談では、商談の終わりに「約束」を宣言すること。「いつまでに＊＊をやってきます。」
その結果、事業は確実に前進するため。
ところで、商談を獲得する（アポイント取得）するにはどうしたらいいでしょうか？一般的には３種類の方法があります。
①自らアポイントを獲得する。
②他者（紹介をしれくれそうな方）経由でアポイントを獲得する。
③外部プロフェッショナルサービス（ビザスク社など）を活用してアポイントを獲得する。
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【新規事業の実践論；営業活動/初期編】
前章の立ち上げ編で紹介したファースト・カスタマーは、ただ「契約」すればよいというわけではありません。事業拡大につながるファースト・カスタマーには「５つ」の条件が存在します。
＜新規事業が発展するファースト・カスタマー。５つの条件とは？＞
①縁故ではないこと
②値引きしないで正規な値段で購入してくれていること
③テストではなく本製品を購入してくれていること
④購入後、実際に利用してくれていること。
⑤購入後、良い・悪いという意見を返してくれること。
ファースト・カスタマーにこの５つの条件がそろって、はじめて業績拡大につながります。なぜならば、ファースト・カスタマーが次の契約先に対する「説得材料」（事例・エビデンス）となるからです。
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【新規事業の実践論；営業活動/拡大編】
事業を拡大するには、販売促進、営業活動に多くのお金が必要です。そのため、社内から資金を調達する、または外部から資金を調達する（銀行借入または外部資本の受け入れ）状況が発生します。
その折には、社内または社外に対して説明する「資料」が必要となります。資料を作成するにあたり、外してはならないポイントが存在します。
それは、資料のなかの数値が「なぜ、この数値となっているのか？」（根拠）を補充しておくことです。
説明ができない、すなわち相手方が理解するに苦しむ資料では、資金調達が成功することはありません。たとえば、市場規模の見通しについても同様です。
市場規模の見通し、算出方法については、１社（１名）から獲得できる総売上高と想定するターゲット者数（客数）を乗じるが基本です。
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【読み終えて】
リクルートの新規事業に携わった方の書下ろしです。理論に加えて、タイトルのとおり「実践」につながる視点・方法が記述されているのが魅力的です。
とくに、営業（アポイントの取得方法）の箇所は、営業が強いリクルート社ならでは・・・の視点が紹介されています。
新規事業に携わっている方、またはこれから新規事業を・・・という方には、ぜひ手にとっていただきたい１冊です。
※アプリの閲覧環境は最新バージョンのものです。
