岸田雅裕のレビュー一覧

コンサルティングの極意―論理や分析を超える「１０の力」

私自身SEからコンサルタントに転職して8年。仕事上、自分が大切にしている価値観や考え方が、適切な言葉で表現されている箇所が多々あり、うなづきなから、ときには、なるほどと感心しながら読みきりました。
コンサルタントを目指している人、コンサルタントになって数年の若い方には是非読んでもらいたいです。

マーケティングマインドのみがき方

マーケティングど素人ですが、個人的に一番好きな本です。
残念ながら理解がまだまだなので、時々読み返してみたいです。

マーケティングマインドのみがき方

外資系コンサルティングでコンサル業務に従事する著者。パルコにてマーケティング業務も経験。

本書は、小難しいマーケティングの知識本ではなく、、、顧客に対してどのような姿勢・行動を取るべきかということが分かりやすく書かれています。

様々な例を用いて、何故この会社は生き残ることができたのか、今顧客にどのような視点をもつ力が必要とされているか解説されています。

読んだ感想としては、売り手は常に自分自身のポジションに敏感になり、変化していく顧客・市場に柔軟に対応していかなければ、生き残れないということ。

顧客の気持ちを先回りできるようになることがマーケターにとって重要だということを理解できました☆

マーケティングマインドのみがき方

非常に参考になりました。
以下、自分用メモ。

初めてモノに出会う新鮮な顧客は減る。だから新しい顧客争奪戦になり、広告投資の効率は悪化する。従って何度も買ってもらうため顧客満足という視点が重要になる。

トレンドの波には、①非常に長い不可避のトレンド「大きな波」②時折起きる揺り戻しのような小さな波「揺らぎ」③全く関係ないその場限りの流行「ノイズ」の3種類がある。

基本的に八方美人はありえない。
STPをしっかり取ることが大事。でも「購買関与度」が低い製品はそれでもいいかも。
しかし細分化の行きすぎ、ロジカルにSTPを分ける結果他社と似かよる限界がある。

製品やサービスの開発には①マーケットドライビングと②マーケットドリブンがある。

顧客の声を聞く再生の方法
①売り上げ現象の要因は何か
②その要因を引き起こしている根源的要因は何か。
③ブランドの潜在力はどのぐらいあるか
④潜在力を最大限に発揮させるにはどう改革すべきか

マーケティングのROIを計測するのは困難。
従って、現在もある程度役に立っているという前提で、「改善」の視点で取り組む。
そのツールとし「パーチェスファネル」を利用する。
①ブランド及び商品の認知
②ブランド対する全体的な意見
③購買考慮
④購買意図
⑤市場シェア
と各段階における現象の割合を確認し、課題のある段階に適応したマーケティング施策に投資するという考え方。
これにより、目標が達成されているにも関わらず大量の投資をしているところから原資を引き上げ、より課題の大きいところへ投資することでROIを改善する。

マーケティングマインドのみがき方

外資系コンサルファームで働く実務家による著作。

内容はタイトル通りです。
さすが実務家が書いているだけあって、日本のマーケティング書にありがちな現実離れした理論ガチガチの本ではなく、卑近な例もたくさんで非常に読みやすい。

あまりマーケティングになじみがないけど興味はあるという人には第一歩としていいと思います。

「マーケティングとは買う理由を与えることである」
「変化の兆候にいち早く気づくためには定点観測を続けるべき」


なるほど。一理あると思わされます。

マーケティングマインドのみがき方

この本は、これから社会人になる方やマーケティングを学ぼうとされている方への、いわばマーケティングの入門編です。

が、しかし。
中年のわたしが読んでも目からウロコの事ばかり。そうです。時代とともにマーケティングは、変わっているのです。
つまり、誰が読んでもためになるマーケティングの本です。是非ご一読を。

ＩＮＴＥＧＲＩＴＹ インテグリティ―正しく、美しい意思決定ができるリーダーの「自分軸」のつくり方

今の自分に大切なこと、するべきことが見えてくる、モチベーションにつながる一冊。

インテグリティは生きて行く上での基本。これからの時代は利益だけではだめ。理想を描く力＝インテグリティを養う。課題設定力のある人は未来を見つめれる。非効率に商機がある。世界の歴史を知ることは、これからを知ることにつながる，なぜなら歴史は繰り返すから。この知識を身につけることにより，直感（正しい）がみにつく。歴史，人間，発明，情報の知識を身につけることで直感が磨かれる。教養を積んで幅の広い人になると信頼される。人に自慢できる趣味を持つこと。個人プレーには限界があるから，協力必要。リーダーとはマネージすることではない。全体像をチームに共通認識させることである。分割したタスクを与えることではない。リータの最も大切な仕事は次のリーダーを育てること。部下や後輩に花をもたし、輝ける場を与える。部下には失敗してもいいから何かをやらせる必要がある、そして、部下が自分より成長しても、心に芽生える嫉妬に打ち方なければいけない。ある程度のポジションに来たら輝く場所を若者に渡さなければならない。欠点を叩くよりも長所を伸ばすほうがいい、その方が全体のいいところが伸びる。
語学と歴史、経済学、テクノロジーのアップデートが最重要。ベストセラーの経営書は英語で読むべき。常に変わる側にいたほうが勝率が高い。つまり，まなびなおすしせいがたいせつ。読書の習慣をつける。知的雑談力のベースをつける。人に誇れるような（年間三百本映画を見る、300冊読むなど」のしゅみをみにつける。歴史を学ぶことで未来を予測できるようになる。新聞は毎日紙で読むべき。よろ中の流れについて自分なりの見方を持つ。そのためには自分の物差しを持っていなければいけない。

ＩＮＴＥＧＲＩＴＹ インテグリティ―正しく、美しい意思決定ができるリーダーの「自分軸」のつくり方

インテグリティの重要性を再確認できた本。
・業界を変える人と仕事をする
・トラステッドアドバイザーになる
・パイを広げて皆で成果を伸ばす
・リーダーは登る山を決めるのが仕事である
・残念な現実を肯定しない
・常に変わる側である
・読書は重要

インテグリティを備えた人間になるための軸を20代のうちに固めていきたいと思うので、様々な本を読み、現在設定している訓のブラッシュアップを進めていきたい。

コンサルティングの極意―論理や分析を超える「１０の力」

『インテグリティ』に引き続き、著者の方にご紹介いただいた本。こちらの方が前の著作、かつ、タイトルの通り、よりコンサルタントとしての心構えに特化した本となっている。
トップコンサルタントとはクライアントのためにそこまでやるのかと身が引き締まる。クライアントのことを調べ、話を聞き、果ては自分が行きもしない飲み会のセッティングまで。。
コンサルタントと言えば、キレキレで話し上手なイメージだが、まず聞くことが大事という点は励みになった。

ＩＮＴＥＧＲＩＴＹ インテグリティ―正しく、美しい意思決定ができるリーダーの「自分軸」のつくり方

リモートながらたまたま著者の方と直接お話しする機会をいただき、その後に献本いただいた。
コンサルタントとして働き始めた自分に、コンサルタントとは何かを教えてくれた。
著者の方はコンサルから経営幹部サーチに移られており、自分であれば「それなら自分でビジネスをやられては？」とも思うが、長年コンサルティング会社の責任者であり、この意味ではビジネスを率いて来られたわけだから、その結果として今の仕事なのだろうと思う。

コンサルティングの極意―論理や分析を超える「１０の力」

現在コンサルタントの方からこれから目指す方まで、コンサルタントとしての心構えや考え方を学べる本だと思います。ちなみに私は入社2年目の時にこの本に出会い、コンサルとしての考え方の基盤となった本のひとつになりました。今でも読み返すことがあるくらい心に響いています。

マーケティングマインドのみがき方

マーケティングの考え方について記された良著。

メモ
・常に成功社であろうと思ったら、断面で切ったマーケティングを考えること。時間の概念を超えたマーケティングマネジメントの両方が必要
・変化の波には３つある。不可逆な大きな波、揺り戻しのある揺らぎ、理論的背景を伴わないノイズ。
これを見分けて対応を考える。
年の成り立ちや人口統計がこれを見分けるヒントに。
・定点観測も上記を見極めるヒントに
・オーダーをゲットするのでなく、マーケティングによりオーダーを作り出すこと
・顧客に買う理由を提供することがマーケティングマインド

マーケティングマインドのみがき方

　マーケティングに関する”エッセイ”と著者自身が位置づけているように、教科書的なマーケティング理論の解説ではなく、マーケッターである著者自身の経験と見識を綴ったもの。素人向けの読み物としては非常に面白い。
　マーケティングを突き詰めれば、｢何を誰にどうやって売るか、そのどれかを独自のものにすること｣である。ヒットの確率を上げるために後戻りしない確固たるトレンドを把握したり、独自性を追求するためにSTPを理解したり、顧客に買う理由を与える視点を持つことなど、基礎的な作法が網羅されている。

マーケティングマインドのみがき方

マーケティングマインドをどう磨くか？

→変化の波とは、
1.非常に長い不可避のトレンド
2.トレンドの中で時折揺り戻しのような揺らぎ
3.まったく関係ないノイズ
変化の方向ではなく変化率を見る
ある人にとっての一番を提供を提供しない限り買ってもらえないからこそ、セグメンテーションが必要
ポジショニングと自社の強みを一致させる
顧客は希少財であり、一回気に入ってもらった顧客をいかに放さず長い関係を築くかが大事

マーケティングマインドのみがき方

マーケティングという分野に興味を持っている方（未勉強）、
そしてマーケティングの勉強をちょっとだけ始めた方
これらの方にとってはよい教科書となるでしょう。

４Ｐだの４Ｃだの専門用語を知らずともマーケティングの考えとは
どのようなものなのかを学ぶことが出来ますし、内容にも
企業の実例が多く載っておりますので非常に分かりやすく読むことが
できます。

マーケティングを少々かじった方にとっても、教科書で学んだ難しい
専門用語だけでは実践できないことを実感するでしょう。
いかに現実に反映させることができるのか、をこの本で学ぶことができます。

さらに言うなら、マーケティングなんて分からん！　でも売上をあげたい！
という人にとっても学ぶべき所はとても多い本だと言えます。
営業職は必読ですね。


　

マーケティングマインドのみがき方

知人に勧められて借りたマーケティングの入門書
　マーケティングにも興味があったのでちょうど良かった

　著者は、パルコから日本総研とかを経てブーズ・アンド・カンパニーっていう外資系コンサルに現在所属している人
　そでの部分の紹介によると「知の編集作業」って言葉が出てきていることを考えると、この人も松岡正剛好きか!?
　全然関係ないけど、松岡正剛さんの本も今度また読まなきゃ、だな

　で、内容はというとマーケティングの技術、というよりはマーティングをする上での考え方を教えるための本（まあ題名通りだ）
　以前の「あなたの説明はわかりやすい」と言われる本の感想でも書いたけど、これも構造が非常に分かりやすい


　まず第一章の始めで、著者自身の「財布を落とす」という経験談で惹きつけておいて、第一章の他の項でこれから説明することの概略を匂わせている


「マーケティングマインド＝顧客の視点」
理論よりも重要なのは普段からいかにマーケティング的な視点で物事を見ることであるとする「ストリートスマート」
「差別化」、
「時間の概念を加えたマーケティングマネジメント」
「「誰に、何を、どうやって」を常に考えること＝４Ｐ」、
「顧客満足度」、
「あえて顧客の声に耳を貸さないこと」

などのことだ


そして、それらの考え方を、表現を変えたり、以下の様な理論を具体例を元に紹介したりして説明している

　理論については、

　ＳＴＰやブランディング、市場密着型と市場駆動型マーケティング、要因別売上分析、ＣＲＭ、ＦＳＰ、マーケティングＲＯＩ、パーチェス・ファネル、プライシング、プライス・センシティビティ

などを挙げていて


　具体例では、

ユニクロとかダイソン、ＢＭＷ、ユーミンとサザンやパルコ時代の自身の経験

などを挙げている

　
　その上で、「現在、「モノが売れなくなっている」と言われているのは実はマーケティングの考え方そのものが、過去のやり方に縛られているせいなのではないか」と言ったことまで踏み込んで書いている

　マーケティングがどういうものか、どういう考え方なのか、そして現在どうなっていくべきなのか、　なんとなく今まで自分がイメージで捉えていたものが分かりやすく、かつ理論や具体例を元に書かれていてためになる本だった

　また、「面白そうだしマーケティングについても勉強しよう」、と思わせてくれるような本だった

マーケティングマインドのみがき方

マーケティングの第一歩とは顧客の気持ちが分かること。

顧客は限られたお金をどのように配分すれば自分が一番楽しめるのかを考える。直接のコンペティターのみに目を向けても無駄。

マーケティングとは満たされていないニーズを満たすこと。人々が欲しがるもので、なおかつ他の人が提供できないものを探すこと。そうすれば成功する。

今日本では生活が豊かになり、少子化が進行し、初めてどのモノに接するという顧客は減っている。

マーケティングマインドのみがき方

所謂ガチガチなマーケティングを説くのではなく身近な企業を例に市場動向を読み解く力、マーケティングの考え方を教授してくれる良書。

・ターゲッティングは欲を出さずに自分の得意分野を攻め続けることが大事。
・ターゲッティングは綿密に。何を、誰に、いつ、どこで、どうやって？
・ブランドマネジメント
・マーケットドライビング＝BMW（顧客の声を聞かない）

所感としては、ホリエモンの言う通り「他人のマネをしても新規ビジネスにならない」ということ。

マーケティングマインドのみがき方

タイトルだけで選んで読み始めたのに、この手のジャンルの本にしたら読みやすくてビックリ！具体的な会社名を挙げた実例と、マーケティング用語のバランスも絶妙。仕事がマーケティング専門ではないため、なかなか参考になる本にめぐり合えないでいたけれど、この本は読書中に思わずメモを取ってしまうことが何度もありました。久しぶりに仕事に応用できそうな、良い本に出会いました＞＜

マーケティングマインドのみがき方

マーケティングの教科書のようにノウハウや手法を解説するのではなく、『マーケティングとは』を題材にまさに『マインド』の部分を掘り下げていく。
マーケティングの種類は解説しているが、必ず『何故それなのか』もしっかりを説明してくれているため、「なるほど、このマーケティング手法はこういう理由があるから利用しているんだな」と納得できる。

明確に書かれてはいないが、マーケティングに興味を持つにはうってつけの一冊であり、本当の意味での入門書ではないだろうか。