岸田雅裕のレビュー一覧

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングや、パーチェスファネル等、わかりやすく解説されている良本でした。

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

マーケティング面白い。moment of truthは納得。street smartは魅力的。COACHの社長の言葉「経営にはマジックとロジックが重要だ。」定点観測やってみたい。

コンサルティングの極意―論理や分析を超える「１０の力」

岸田雅裕

ATカーニー代表の岸田雅裕さんの自分語り本。パートナーの頭の中を垣間見れておもろい。内容はシンプル且つ特別なことはないけど、わかりやすい表現でライトに語られている感じが読みやすくもあり、信条的なものも感じやすかった。

ＩＮＴＥＧＲＩＴＹ インテグリティ―正しく、美しい意思決定ができるリーダーの「自分軸」のつくり方

岸田雅裕

私はこの本を読むまで著者のことを知らなかった。当然、この方の業績も知らない。その中で仕事に対する誠実さはしかと伝わってきた。私もかくありたいと思った。

ＩＮＴＥＧＲＩＴＹ インテグリティ―正しく、美しい意思決定ができるリーダーの「自分軸」のつくり方

岸田雅裕

当初のパラパラ時と想定が異なったが、
気づきは多くあった。

p53 顧客の問題を解決して人を動かすと同時に顧客の先の社会や世界を良くする。産業の問題を定義する。理想を描く。

p55 会社を変えるでは変わらない。産業を変える意気込み。

p57 テクノロジー企業が非テクノロジー企業の職を代替する。
→危機感として捉えさせるのでなく、変革の機会として捉えてもらう

p116 変数を解ける(都合の良い)定数に変える

p141 あなたがリーダーを務めていたら、チームの能力はあなたの能力以上には発揮されない

p226 世界史における変化点はゲームチェンジのタイミングであった。
グローバリゼーションでヒトモノカネの動きが自由に→安く作り高く売る

SDGsがなぜ流行しているか？
という問いへの答えを出したい。

ＩＮＴＥＧＲＩＴＹ インテグリティ―正しく、美しい意思決定ができるリーダーの「自分軸」のつくり方

岸田雅裕

Integrity この題で本を出すことができる時点で敬服する
本気で取り組まれたのだろう
この軸を取り入れてこの軸を中心に据えたいと再認識

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

目的
マーケティング思考を強化する為に、何を具体的に習慣化するかを学ぶ。

・本、雑誌、映画は、新聞は系統的かつ大量に読む

映画
・バイクに関する映画
大脱走、愛と青春の旅立ち、世界最速のインディアン
MAD MAX、さらば青春の光、ハーレーダビッドソン&マルボロマン、MI2、
・ある街に関する映画
・ワイン(モンドヴィーノ、サイドウェイ)

ＩＮＴＥＧＲＩＴＹ インテグリティ―正しく、美しい意思決定ができるリーダーの「自分軸」のつくり方

岸田雅裕

自分自身に対して筋を通すという話。もう少し深い話があるかと思ったが、話せないことが多いのか、触りというか、他者の決定にどれだけ影響を及ぼしたのか不明な話が多かった。気を引き締めるためにはいいかもしれないが、それ以上はないかも？

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

堅苦しい専門書ではなく、丁寧でありながらユーモアたっぷりの著者の文書が素晴らしく、エッセイ風にマインドを説いていくあたりがとても読みやすいです。
(各章の合間には著者オススメ映画などのコラムもあります)

内容は、多用な職歴を持つ著者(現在はBooz&co.のヴァイスプレジデント)の体験談を中心に豊富な具体的事例を紹介しながら、これまでのマーケティング(マス広告など)から現在のマーケティング(パーチェスファネルやブランドなど)をおさらいし、結局は「お客様のことをどれだけ知ることができるか」「お客様を満足させるにはどうしたらよいか」というお客様の立場に立ったマインドが重要であるということが述べられています。。
「お客様を満足させる」という目的は時代が変わっても変わることはありませんが、この目的を達成するためのアプローチは時代や価値観に合わせて変えていかなければならないとのこと。
また、モノが無い時代は顕在化した不満を解消することは容易でしたが、モノがあふれた現在(先進国)では、顕在化した不満は少なく、どの商品も横並びになりがちでモノの売り方が非常に難しいのです。
そこで(特に)日本の企業は一粒残さず顧客の声を商品に取り入れまくって機能や技術をとにかく進化させて差別化を図ってきましたが、グローバルで見れば、特に成長著しい新興国においてはそれが自社の競争力を落としていくことになっているのだとか。

こういった事実を踏まえ、著者は今後の日本企業の存続を危惧されてもいますが、「本当のグローバル化」をマーケターが受け入れ、変えていくことが必要だと述べられてます。また、「顧客の声を聞く」といってもすべてを聞いていては上述のようないらないものが多すぎる商品になってしまいます。この顧客の声の「聞き方」に関する考え方はなかなか目から鱗でした。

コンサルティングの極意―論理や分析を超える「１０の力」

岸田雅裕

コンサルティングというよりは、ビジネスマンとしての極意という印象かな。
まぁ、なんちゃって卒業生からやたらロジカルさばかりを強調した本がだされているので、そうしたことが本質ではないよということなんだと思う。
カーニーとして出して入るが、紹介されているのは、ブーズやローランド・ベルガーの仕事であろう。

面白かったのはブランドに関するくだりである
日本人・アメリカ人とヨーロッパ人とのブランドに対する意識の違いは興味深かった。
歴史観や美的センスに対する違いとでも言えばよいか。
アメリカはともかく、日本は歴史もあるし、似たような感覚を持てても良いような気はするが。

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

ブーズ・アレン岸田さんのマーケティング本。
いわゆる古典的な「分析→STP→４P」という流れではなく、
古典的な手法はおさえた上で
著者独自のマーケティングの考え方を展開している。

ですので、やや中級的な位置づけでしょうか。
とても分かりやすい文章なので、
一見わかった気になってしまうのですが、
著者の考え・主張が「分析→STP→４P」の
どこに位置しているのかを考えながら読むのが
より理解が深まる本だと思います。

元パルコの人だけあって、
実例もファッションに関わることが多くて、
読む人を飽きさせない本でした。

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

ただそれだけを提供するだけでは、顧客には良さが分からないので「あなたはこれを買う必要がありますよ」という「買うための理由」を作り出してあげるのがマーケティング

マーケティングとは、満たされていないニーズを満たすこと。人々が欲しがるもので、なおかつ人が提供できないものを探すこと。そうすれば成功する（フィリップ・コトラー）
→要するに、顧客を喜ばせつつ、差別化しないとダメ

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

マーケティングの入門書として読んでみた。
マーケティングについて、ぼんやりとイメージを掴むには十分。
マーケティングはセンスが必要だが、地道で身近なものだ、というのが新たな発見。

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

マーケティングマインドという言葉が良い。大切にしなくてはいけない。
読み物として感銘は受けるが、本としては整理し切れていない感がある。マインドとして心に突き刺さって残っているのるのはやはりドラッカーの言葉達。

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

「マーケティングマインドの磨き方」というタイトルはよくできてると思う。この本は理論寄りでも実践寄りでもなく（後半はともかく）、有名企業の成功例を列挙しながら、顧客のニーズにどう応えるこをあくまで著名な成功例に即して述べていく。セグメンテーションとかいろいろ書いてあるけど、著者も認めている通り、STPにも限界がある。そして有名企業の通りにやれば成功する訳でもない。登場する企業もファッションとか車に偏っていて、消費者の嗜好と勝負するような業界（それこそマーケティングがモノを言う世界なのだが）においては面白い読み物として読めるのではないか。マーケティングマインドというが、よしウチもとやる気にはなると思う。

後半も広告予算の切り方とか関連のお話が続くが、全体として散漫になった感が否めない。前半のマーケティングモチベーションアップ話+アルファで充分だったのではないだろうか。冒頭にわかりやすい銀行や携帯電話業界の批判をもってきているけど、異質な業界でしかも利便性の批判を繰り広げても、本論とは関係のない感情論でしかない。

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

元パルコ、コンサルティングのマーケティング本。
顧客に喜んでもらいたい、驚いてもらいたいという気持、
すなわちマーケティングマインドを常に忘れないようにすれば、
顧客に「買う理由」提供できるようになります。
読みやすかった。

マーケティングマインドのみがき方

岸田雅裕

パルコー日本総研ーブーズ。
価格は創るもの。
客よりも内部の論理を優先する組織。
誰に何をどうやって、で差別化。
クライアントの目的を果たすのがマーケターの仕事。