浅井隆志のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
1.検討しますと言われた後の反応に困ってる
2.検討しますと言われた理由には大きく２つあります。１つは、懸念材料があるからです。この商品を買うにあたって、まだ気になる部分があるため、納得できてないということです。２つめは、とにかく心をガードしたいからです。とりあえず契約しないためには、心をガードする必要があると考えているからです。
このような状況下で、セールスマンがやるべきことは「ベネフィットを伝える」ことです。ベネフィットを伝えるタイミングは本書を読んでもらばわかるので割愛しますが、お客さんのタイプに合わせて言葉を選び、価値を理解してもらう必要があります。また、ベネフィットを伝えても「検討 -
Posted by ブクログ
営業スキル本は何冊も読んだが、中でもお気に入りの一冊。
非常にタメになる実践的な内容が多い。
以下、備忘録
◆契約は価値と価値の交換。あなたが商品やサービスを提供することによって、お客様にメリットや良い事が提供できるのであれば、頭を下げる必要はない。
◆セールスで大切なのは、お客様に“欲しい”と動機づけすること。伝えるべきことはメリット。二次的、三次的なメリット(ベネフィット)を訴えることができると、あなたのセールスは飛躍的に上手になる。
◆テストクロージングをすることで、契約に向けての懸念事項や、検討事項を先回りして聞き出すことが出来る。お客様の「提示した条件を満たせば、契約する」とい -
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Posted by ブクログ
前半5章までは今まで読んだ営業本あとは自己啓発本とNLPの本の寄せ集め特に目新しくも深くもない。レビューの高さほどではない。どうかな？と思うことも多い。「心のブレーキ」でも書いてあったが自信と結果は自信が先。根拠のない自信を持つことが大事。そして人間の行動の根本には痛みと欲しかない。ま、知識としては知っていることばかり。そろそろ自然とできるようにミラーリングとバックトラッキング、ペーシング、リフレーミングを意識してやりたい。後半の肝ラブファイル、言葉の魔術のところを説明不足というか、シンプルに説明しすぎてて使う気にならない。使いこなせる気がしない。これを考えながら会話していると、人間力に低い会
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