・暗示をかける以前にラポールを築けているかが最重要
・クロージングの前に如何に先手を打てているかで勝負は決まる
・女性は責任を負いたくない生き物。誘うときは自分が汚れ役を買う
・ラポールを築くためには、話すペース、仕草、声のトーンを相手に合わせるのが基本
・人は自分と似たような性質に信頼を抱く→その
...続きを読むためには共感の積み重ねが必要→もし否定する場合でも共感した上で自分の意見を述べる
・恋愛は自分をすべてさらけ出すと興味が失われる。自己開示はほどほどに。
・心理誘導はすべて相手を観ることから始まる
・相手が自分に抱くイメージ、相手がどのように思われたいのかを丁寧に観察し、それを生かす
・褒めはその場でなく時間差で使うと場合によっては効果的
・人間は相手が自分に抱くイメージを壊したくない性質がある。それを利用して「断らない優しい人なんだね」と言っておくと、その後のお願いが拒否されにくくなる
・ラポールが築けている段階で相手に依頼したいときはダブルバインドが有効
・自分が相手に与えたいイメージを植え付けるには、直接自己アピールするのではなく、第三者を利用する「会社に女々しい奴がいてさ、よくないと思う」→自分で女々しくないと主張するよりそう思われやすい
・エロであることは自分から主張する
・相手の頭を占めている話題を話せるとそれだけで相手は満足する
・テクニックを使う上で重要なのは状況判断力