人望が集まる人の考え方 (レス・ギブリン)

レス・ギブリン / 弓場隆

“自分が求めているものを手に入れる唯一の正攻法は、
正しい人間関係の技術をしっかりマスターすることである”

本書では小手先のテクニックではなく、
人間の本性に対する理解にもとづく
「基本原理」を紹介しています。

著書累計500万部を突破した著者による、
カーネギー『人を動かす』と並ぶ世界的名著です。

★「中田敦彦のYouTube大学」でも紹介されました !（2022年12月17,18日）

▼“人間関係が変わった” “くり返し読みたい"と大好評!

人とコミュニケーションをとるときに参考にしています。
以前よりも会話がはずみ、仕事がやりやすくなりました。
(40代女性)

毎日の人間関係をガラッと変えました。
周囲の人からの目線が更に暖かくなったように感じます。
(20代男性）

できそうなこととアイディアが色々書かれていて、
しかも精神論ではないのが非常に良いと思います。
何度も読み返したい本です。
（50代女性）

人間の習性を理解し、実行に移すだけで、
良好な人間関係を築くことが可能になると知ることができて良かった。
(20代女性)

※弊社に届いた「お客様の声」より抜粋


▼こんなお悩みを抱えていませんか？

・チームの部下に信頼されていない気がする
・プロジェクトリーダーとしてメンバーに的確な指示を出しているはずなのに、空回り
・家族やパートナーに不満を伝えているのに、一向に改善してくれない
・長年の付き合いの友人となぜかぎくしゃくしてきた
・初対面の人と打ち解けるのに毎回苦労している
・扱いにくい人や苦手な人へどう接したらいいかわからない
・頑張っているはずなのに、営業成績が上がらない
・接客に苦手意識がある


▼相手の自尊心を満たせば、うまくいく

大勢の人が他人に何かを求めていることを自覚している。
だが、その願望を満たすことが利己的だと考え、
求めているものを手に入れようとしない人があまりにも多い。
自分が成功と幸福を得ると、他人の成功と幸福を奪うことになると思い込んでいるからだ。

ここで断言しよう。
よい人間関係とは、自分が求めているものを手に入れるのと引き換えに、
相手が求めているものを与えることだ。
それ以外の関係はうまくいかない。

相手になんの見返りも与えずに、自分が求めているものを手に入れることに
後ろめたさを感じない人は、人間関係についての本をいくら読んでも意味がない。
本書は、自分が求めているものを手に入れて、
しかも相手を満足させる技術をマスターしたい人のために書かれている。

(「はじめに」より)

▼目次

はじめに
人間の本性について知っておくべきこと
相手が求めているものを与える
人と関わる3つの基本的なパターン
人間の本性をよく理解し、相手の願望を満たす

Part 1 人間の本性をうまく活用する
第1章 成功と幸福を手に入れる方法
第2章 人を動かす基本的な秘訣
第3章 自分の「隠れ資産」を有効に使う方法
第4章 他人の行動と態度をコントロールする方法
第5章 相手によい第一印象を与える方法

Part 2 友情をはぐくんで相手を味方につける
第6章 人々をひきつける3つの条件
第7章 相手とすぐに打ち解ける方法

Part 3 効果的な話し方で成功する
第8章 言葉で表現する能力を磨く方法
第9章 聞き上手になる方法
第10章 たちまち相手の賛同を得る方法

Part 4 相手にうまく働きかける
第11章 相手の全面協力を得て成果を上げる方法
第12章 人間関係で奇跡を起こす方法
第13章 相手を怒らせずに注意を与える方法

Part 5 人間関係のワークブック
第14章 成功と幸福をもたらす効果的な行動計画

おわりに

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / 自己啓発
• 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• 電子版発売日: 2021年06月21日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 2MB

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他者との関わりが必須
みな自分が一番と考えている
自分の振る舞い次第で他者をコントロールできる

原則は上記三点。
どうすれば他者をコントロールできるかは、相手の自尊心を満たすこととある。
その具体的な方法がたくさん書いてあります。しかもめちゃくちゃ分かりやすい。
「他者をコントロールする方法」というと、洗脳とか怪しげなものを想像してしまいますが、そういったものではなく、誰でも日々の生活で実践できて普遍的なものを教えてくれます。

最後にチェックリストがあるのですが、こちらもすごく良くて、本書の内容を網羅的に質問形式で書いてある。
定期的に見返して、足りない部分は本書を再度読み込もうと思いました。

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2回目読みました。
何回も読んで身につけたいです。
・人の習性を良くりかいし、相手の願望を満たす
・全ての人は自分本位、自分に最も強い関心がある、自分が重要だとかんじている、他人に認められたいと思っている。(空腹を満たしたい)
・相手の自尊心を満たせば上手くいく
・ジョージア王の話
・人間は感情の生き物
・あえて恥をかかせる必要はない。自分が相手に感銘を受けたことを伝えればいい。
・相手は自分の行動と態度を反映する。
・熱意は伝わる、自信は信頼を生む。熱意、自信ある態度を心がける。
・一番いい席をお願い！おいしいコーヒーをお願いとか、言えば相手の行動と態度をコントロールできる。
・すべての人は自分を大切にしてくれる人を好む(こんにちは、◯◯、君に会えて嬉しい)と言う。
・自分のことを好いてくれてると信じると、上手くいく。
・相手に質問して話を聞き出すことが、会話上手。自分についての話は相手に求められたときだけ。
・話す量の2倍は聞くことにする。
・他人に幸福を与えるほど自分の幸福感が高まる。
・あいての行為や性質をほめると誠実さが伝わる。(あなたの髪はとても美しいと、具体的にほめると)
・◯◯さん、とても良かったよ、でもね…

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とても良い本。
人間関係を構築するベストな本。
相手に関心を持ち、良いところを見つけ、誉める。笑顔で接し、相手の話をよく聞く。
当たり前のことを書いてあるが、それが全て。繰り返し、読むべき本．

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「今日この人いつもより元気ないな」
そのように思うことってありませんか？


「人間は相手の行動と態度に対して
同じように反応するという
心理学の法則がある。」


これにはハッとさせられました。


相手が元気がないのではなく
自分のテンションが低いから
相手も同じ反応をしてしまって
いたのですね。


「他人は自分を写す鏡」
と言いますが
まさしくこれだと思いました。



人とコミュニケーションを取っていると
自分が自分がとなりがちです。


ですが相手のことを認めて
自尊心を満たすようにする。


やっているようで、
できていないことばかり。
そのことに気づかせてくれる本です。

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人間関係の悩みに的確に答えてくれる一冊。
名著なのも頷けるし、人間の本質は今も昔も変わらないということが実感できます。

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原題はHow to have confidence and power in dealing with people
人と接する時に自信とパワーを持つ方法
本の内容はありきたりというか、カーネギーの人を動かすと並ぶ世界的名著と帯に書いてあったので、これが元ネタで派生本があるくらいの存在なのかも。
考え方と翻訳されているけど、具体的な技術論が書いてあると考えて読み解いたほうが良い。相手を自分の目的に向けて動かすには、自分の感情とかに構ってないで相手に目を向けて自身の行動を管理し、正しい手順で相手に接しましょうと。

メモ
本当の問題が人間関係の技術がつたないことだと気づいていない
問題が性格的なものというより、〜方法を学んでいないことによるものだと理解していない

現実問題として、他人とうまく関わる以外に充実した人生を送る方法はない

自分が求めるものを手に入れるうえで役立つテクニックをひそかに使って成功をおさめている

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『人望が集まる人』...てっきり「明るく」とか「おおらかに」とかそんな感じのことが書いてあるのかと思っていましたが、全然違いました。誰にとっても重要な、人間関係の指南書です。

人との関わりについて大切なことは人間の習性を理解すること。それは『自尊心』である。相手の自尊心を満たし、自分の要求を受け入れてもらうための原則を身につけることで、結果人望が集まるというわけです。内容は『人を動かす』に似ているかな、だいぶ昔に読んだままだけど。

体系的に書かれていて、とてもわかりやすかったです。もうすでに理解していることも多かったけど、全然実践できていないこと多々。『人を動かす』とともに定期的に読み返して身につけたいです。

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人にすすめたい本。
相手をあるがままに受け入れ、長所を見つけほめる。相手を待たせない、感謝する、特別扱いする。相手を尊重することは本当に大事。そして笑顔も。

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書いてあることは非常に普遍的で経験則に照らし納得感がある。類似の他の書籍と比べて、チェックリストがあるのが特徴的で、友人曰く「テクニック重視じゃないところが個人的にはおすすめなポイント」
自分に自信を持てるかどうかは、その人に何があるか（どのような能力があるのか等）ではなく、その人が自分をどう思うかで決まるのだなとの学びを得た。

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ためになる。何回も読んで、自分の中で昇華したいと思う。内容が自身に染み込んだら、今より豊かな人生を送れそうな気がする。