Zoom時代のリモート営業入門

1,650円 (税込)
8pt

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4.3

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リアルな商談はおろか、アポを求めることも迷惑とされる風潮で、成果もあげられず、活動もできず……。
いま多く企業が大きな営業変革を迫られています。今後、新型コロナの第２波、３波が確実視される中、このまま営業が成果を上げられずにいれば、多くの企業が倒産へと追い込まれてしまいます。
この20年の間、営業パーソンの数は2001年から2018年の間に100万人以上減少したといわれます。
この新型コロナによる危機は“営業職不要時代”の到来なのでしょうか？
伝説のトップセールスにして、現在は“人材教育の駆け込み寺”として各業界の営業研修、人材教育に力を注ぐ著者は
「リモート営業の時代には、真に世に求められる営業職はたった３％になる」と警鐘を鳴らします。
本書はリモート営業の入門書として、リアル営業との相違をレクチャーしながら、
これからの時代に選ばれる営業、選ばれない営業の分かれ道を詳しく解説。
また、著者自身が完全リモートでリノベーション物件を完成させた実体験から、施工を請け負った積水ハウスグループのプロジェクトチームとの完成までのプロセスを詳しく紹介し、
リモート商談で大切なポイント、「あなたに頼みたい！」と選ばれる営業パーソンの具体像を明らかにしていきます。

◆書籍内容紹介

序章これからの時代の営業
実録！積水ハウスグループ協力
こうして私は完全リモートでリノベーション物件を完成させた
・ある日一変した、「働く場所」についての考え方
・総合プロデューサー・加藤雅之さん（積水ハウスグループ）の声
「リモート商談ではクライアントの期待を上回る提案と対等が必要だった」他

第１章世界大変革の時代に生き抜く営業パーソンになるには
・あなたには、いくらの価値がありますか？
・営業力は稼ぎ力に直結する他

第2章オンライン時代だからこその第一印象の磨き方
・第一印象を制するものが、ビジネスを制する

第3章オンライン時代の営業力
・なぜ、私は全てのカリキュラムをオンラインにしたのか他

第4章コミュニケーションの常識をアップデートする
・オンライン時代の「礼儀正しさ」他

第5章結果を出すため「新規開拓」
・ウェブ会議で契約は、取れる？他

第6章「あなたから買いたい！」と言われる自分となれ！

Zoom時代のリモート営業入門のユーザーレビュー

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感情タグBEST3

＃タメになる＃深い＃ドキドキハラハラ

Posted by ブクログ 2023年06月23日

たんなるzoomの使い方の本かと思いきや、全然違いました。
営業が話の中心。
営業をスタートさせた私にはうってつけの本！　
たまたまこの本を手にとった私はすごい！
この著者の本をこれから読んで行きます!

Posted by ブクログ 2021年01月12日

コロナウイルスによるテレワークの普及で正社員の雇用は危うくなるだろうという経営者視点の書籍です。
売上がなければ会社は社員を雇うことはできないし給料を支払うことはできないのです。
彼は自分一人でも集客や売上ができる3%の人材になる必要があります。

テレワークの時代には都心の高価なオフィスでなくネッ...続きを読む