トリガー　人を動かす行動経済学２６の切り口

1,760円 (税込)

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本書の狙いは、行動経済学を「マーケティング」につなげること――。

今、最もホットなビジネス理論の１つである「行動経済学」。
しかしながら、その注目度に反して、ビジネスプラニングの表舞台に上がってくる機会は決して多くありません。
この学問に興味を持ったビジネスパーソンからも、いかに「転用」すればいいかわからず、活用を断念したという声をよく聞きます。
その主な理由は以下の３つ。

(1)言葉が難しいから
(2)体系化されていないから
(3)検討フレームワークになっていないから

こうした課題を解決し、行動経済学をマーケティング領域で実践的に活用するためのエッセンスまとめたのが本書です。

行動経済学の基礎についての説明を行うほか、
各理論を目的別５カテゴリーに分類し、26の切り口として整理、
アナロジカル・シンキングを使って、現場で使える施策に落としこむまでを順を追って解説します。

理屈だけでは突破できない昨今の成熟化社会において、生活者の感情的、非論理的な判断や選択のメカニズムを説き明かし、それを逆手に取った攻略法、いわば「心のスキ」を突く手法が、まさにこんな時代における事業戦略やマーケティング戦略を考える上での一つの突破口になり得るはずです。
本書が、読者の皆さまが新たなマーケティング施策アイデアを創発する際の、一助になれれば幸いです。

【目次】
はじめに

■CHAPTER1 マーケティング戦略と、行動経済学との距離感
・通念としての「マーケティング戦略」とは何か
・典型的な「非合理的な判断」
・行動経済学は、なぜ使いにくいのか
・行動経済学を、マーケティング領域へ
・参考編各種理論の整理

■CHAPTER2 行動経済学をマーケティングにつなげる26の切り口
・効率良く「好感認知」をつくるための5つの切り口
・新たなニーズを創るための7つの切り口
・魅力的なものに見せるための5つの切り口
・購入ストレスを低減するための4つの切り口
・自然に継続させるための5つの切り口

■CHAPTER 3 「26の切り口」を使って、マーケティングアイデアを創出する方法
・アナロジカル・シンキングとは
・「26の切り口」を基点とした、アナロジカル・シンキングの手順
・シミュレーション・ワーク

おわりに

詳しい情報を見る

カテゴリ

：

ビジネス・実用
ジャンル

：

ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
出版社

：

イースト・プレス
電子版発売日

：

2020年11月26日
コンテンツ形式

：

EPUB
サイズ(目安)

：

2MB

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Posted by ブクログ

トリガー　人を動かす行動経済学とは？

1.購読動機
情報発信→関心↑→購買検討→契約

BtoBサービスといえども、決裁者は、人です。
ゆえに、その行動心理を理解した上で業務プロセスをつくるは論理的と考えます。

そのために勉強です。

2.基本
行動経済学を知るまえに、仕組み、業務プロセスには基

2022年01月01日

Posted by ブクログ

行動経済学の理論は体系化されていないため、各理論をアナロジカル・シンキングで自領域に活かすようなスタンスで学ぶべき。といえスタンスで具体的な26の理論を紹介している本。実務家にはすぐに企画創造に役立つ本だと思う。

2020年12月31日

Posted by ブクログ

行動経済学をただ解説するのではなく、マーケティングに実例として使えそうなモノを、独自のカテゴリ分けでわかりやすく紹介。さらに発想の落とし込み方まで説明してくださっており、私のようなマーケティングを勉強をしてこなかったものでもわかりやすく読めます。確実に今後の考え方のヒントになりました。

2023年08月12日

Posted by ブクログ

選択回避の法則や、物事を続けるコツなど
普段の生活に活かせることがたくさんあった。
たしかに、そうだなと復習的な感じにもなるので
マーケティングを仕事にする人にもおすすめの一冊。

2023年03月16日

Posted by ブクログ

行動経済学の中でマーケティングに活用できるものを紹介する書籍。
行動経済学とマーケティングの立ち位置について、活用が可能な理論が述べられている。
また、理論については、事例をもとに紹介がある為、理解しやすい。
普段ふと思うようなことも、実は行動経済学から来ているような事もあり、行動経済学を身近に感じることが出来た。

2021年07月28日

Posted by ブクログ

行動経済学が実際にマーケティングに活かせることをしめしている本。どれも知識としては知っているけれど使うという視点がなかったかも(ビジネスマンじゃないということもあるけど、読み物として面白いとしか感じてなかった)目新しくはないのでやや退屈ではある。
マーケティングに関わっている人はすでに知っているテク

2021年07月26日

Posted by ブクログ

行動経済学の中でマーケティングに使いやすい部分を分かりやすく切り出してある。
概要を知ることができるのと、「何かあったっけ…」的なレファレンスとして使えそうな本。

2021年06月25日

Posted by ブクログ

・豊富な選択肢があると逆に買わない。生活者は選択肢が多くなると、混乱とストレスが生じ、物事を新たに選択することを回避し、今と同じ日常をそのまま送っていくことを選択しようとする。あえて選択肢を限定的にすることで、選択時におけるストレスを低減するとともに、一つ一つの選択肢により注意を払うことができるので

2023年06月19日

Posted by ブクログ

成熟化した現代社会においては、理屈に基づいたマーケティング戦略のみでは通用せず、消費者の行動心理に基づいた戦略が必要とされる。この現況を受けて、行動経済学が注目されているが、いかんせんその解釈とマーケティングへの転用が難しい、そこで、本書は、著者なりに行動経済学を体系化することで平易な理解を促すとと

2023年04月15日

Posted by ブクログ

行動経済学で人が購入を決断するためのしかけ26の切り口を紹介している。

個人的には購入するトレスを低減するための切り口にある、「購入リスクがゼロ」の表題を見て、今自分の仕事（あるベンダーのライセンス購入案件のコミットメント）とバチっとはまった。

26の切り口は下記の通り
-効率よく好感認知を作る