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これまでサラリーマンとして生きてきた人は、「自分でビジネスを持つことなど、本当にできるのか？」と疑問に感じるかもしれませんが、難しく感じる必要はありません。なぜなら、あなたはすでに子供の頃にビジネスを体験し、そのことをすっかり忘れているにすぎないからです。たとえば、小さい頃おじいさんやおばあさんの肩をたたき、お小遣いをもらった経験です。その金額が100円なのかそれとも500円なのかは、人によって違うかもしれませんが、肩たたきはまさに、相手が望む「価値」を提供し「対価」を受け取っている経験。これが、ビジネスの基本です。このように考えれば、これから始めるビジネスを難しいと感じることはないはずです。（「はじめに（抜粋）」）◆これまでの経験や趣味など、身近な所にビジネスの種は眠っている。◆「肩書は１円の価値にもならない」「最初から共同経営はするな」「コンセプト８割既存、２割新規」等、世界中にクライアントを抱えるマーケティングコンサルタントが、立ち上げから軌道に乗せるまでの秘訣を明かす。◆「週末を利用して月50万円稼ぐ釣り好き」など、「自分ビジネス成功例」を多数紹介。◆「自分にふさわしい仕事って一体？」そんな悩みを解決する、巻末付録「自分に最適なビジネス発見シート」付き。
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Posted by ブクログ
起業について学んでいくため、いろいろな本を読んでみようと思い、その中の一冊としてこの本を読んでみました。
会社での仕事と起業（自分ビジネス）との相違点を学びました。
他にも起業関連の本、起業に成功している方の本を読むときに、この本の内容と比較しながら読んでいくと面白そうです。
以下、印象に残った事項です。
・自分の知識と経験のないものはビジネスとして手掛けてはいけない。
・自分の過去にはお宝が眠る。
・リソースの量と数が成否を分ける。
・これまで時間をかけてきたもの、お金を使ってきたものを調べてみると意外な可能性があることに気づく。
・やってきた仕事にの細分化
・時間を報酬に変えない稼ぎ方を知る。
・価値をお金に変える。
・社長の仕事は、仕組みを構築すること。
・プライドはしがみつくものではなく、つみあげるもの。
・イライラの根源を発見し、自分たちのやれる範囲で解決策を提示すれば、またそこにビジネスが生まれる。
・お金を流すという考え方を身につける。
・最初の1円を得ることにこだわる。
・商品、サービスの先に待っている世界を想像させる。
・ここ３ヶ月から半年の間で、市場の中で大ヒットした商品はないか調べる。
・商品を扱う販売者は、商品ではなく、顧客の願望にフォーカスしなければいけないのです。
Posted by ブクログ
⚠️⚠️自分なりにまとめてみました。
中身を楽しみにしている方は注意してください。
◇自分が勤めている会社と、副業のビジネスの違いを理解する。
・自分が社長になるということを理解していなければならない。つまり、ビジネスプランを考え、実行部隊を配置することが仕事となる。
・不良債権にならないために、受注は先払いを徹底して行う。
・入ってきたお金は常に価値あるもの(顧客リストや人脈)に交換していく。
◇自分ビジネスの見つけ方
自分に知識や経験がないものは手を出してはいけない。
ゼロからのスタートでは勝てないため、リソース(知識、経験、資格、実績、信頼、人脈、資金)を使う。
なければ周りの人に頼る。
◇準備段階での注意と心得
準備に時間をかけてはいけない。完璧な商品を届けようとは思わず、まずやってみることから始める。お客さんは商品ではなくその価値が欲しいのだから、完璧なものを出そうとするのではなく、とりあえず始めて、お客さんのニーズに合ったものにしていけばいい。
最初は共同作業をしてはいけない。お金に関して何の保証もないから。共同作業をするなら利益を上げてからする。
とにかく最初は1円でもいいから利益を出すことにこだわるべきである。
◇自分ビジネスを最速でスタートするには
ライバルを探し、ライバルからお客さんを奪うこと。ここでのライバルとは、同じ業種の同じ規模の会社のこと。
ライバルを扱う価格帯に設定をし、お客さんのフラストレーションを取り除いた商品をとどける。
どんなものが売れやすいかを把握し、狙うお客さんを明確にする。
◇爆発的売り上げをたたき出すには
ライバルの売れているものを知り、それに対するフラストレーションを取り除いたものを作る。
フラストレーションは購入後3ヶ月から半年の間に生まれやすいから、ここ3ヶ月から半年の間に市場で大ヒットした商品を調べることで、市場で売れる商品を知る。
また、そのタイミングに合わせてものを売る！
◇自分ビジネス構築法
現場から離れても収益を生み出すシステムを作る必要がある。
そのために売れる形をつくる必要がある。
・仕入れ方法
・集客方法
・セールス方法
・決済方法
・サポート
これらを最初の段階で作る必要がある。また、業務を細分化することで、一人一人に専門性を持たせるだけでなく、乗っ取りを防止する。
アルバイトを雇うのもいいが、教育にコストを大きくかけるなら、外注でもあり。
新規客は既存客の7倍のコストがかかるため、既存客を増やす必要がある。
そのために、既存客が持つ悩みや願望にフォーカスする。
そして、2回目からの商品は、最初の商品をベースに連鎖を起こすようにする。オイスターを売る店が、それに合うワインや塩、レモンを売るのと同じこと。
Posted by ブクログ
自分の経験や好きなことをビジネスに活かす。
自分がサラリーマンとして長年培ってきたノウハウや仕事は、自分では当たり前にできると感じていることでも、世の中の多くの人にとっては当たり前でなく、そこにニーズがあるかも知れない。
そして、思い付いたビジネスについて、同じようなサービスがあるかを検索してみて、存在していればそこに市場があるということであり、ライバル業者のサービス内容と価格で競合の状況を把握のうえ、それで満足できていない顧客のフラストレーションを見つけられてそこに自分ビジネスの強みポイントがマッチすればベスト。準備万端でなくても良いので、まずは少ない元手で小さくスピーディーに始めてみることが大事。
そして、最初の１円の売上を上げることが肝心。世の中に存在するニーズに応えてお金をもらえるかどうかの勝負であり、売上をまずはあげられたら、ニーズという最大の難関を突破したビジネスとして、効率化と売上拡大の工夫を継続していけば良い。
ビジネスとして成功させるためには、顧客層を発見してそこに向けた製品･サービス仕様の決定や価格設定を行い、既存客のリピーター化を軸にマーケティングの仕掛けをうち、成長してきて組織化する際は、独立や乗っ取りをふせぐためにバリューチェーンの全体を把握し統括できる人材は自分だけとしつつ、個々の機能は専門性を高めるように人を使うことが肝要。
サラリーマン生活が長いと自ら社会のニーズに応えるものを生み出すことに慣れず、ハードルが高いと感じてしまうが、定年前に動き出しておくことで、定年後の廃人化を防ぎ、生涯現役の輝く人生と生活の経済的余裕を手に入れられる。
本書は主に５０代のサラリーマン向けメッセージであったが、いろいろと参考になった。
Posted by ブクログ
タイトルからは副業的な内容かと想像していたが、どちらかというとビジネス立ち上げを指南する内容となっている。
そして、「自分ビジネス」を持つことを強調し続けている。
最近Twitterなどで目にする起業家に通ずる考え方であり、少し前であれば胡散臭さを感じていたであろう内容だが、今なら腑に落ちるところも多い。
現在、ブログ設計中ということもあり、自分に置き換えられるところも多かった。
少し概念的な部分が多く、具体性に欠ける印象もあるが読んで良かったと思える本であった。
ポイントは以下の通り
・現時点で持つ知識や経験(リソース)を活かす。
・自分で自分を管理する。
・準備に時間をかけすぎず、ファーストキャッシュを早く得ることを重視する。
・スモールスタートから始める。
・仕組みを作る。
Posted by ブクログ
ビジネスとは
相手が必要としている価値を提供し、その対価を受け取る
確実に稼ぐ3つの要素
・過去の知識や経験が生かせるもの
・自分の意思でコントロールできるもの
・実績、スキルが積みあがっていくもの
はじめに意識すべき事は、夢を追うのではなくキャッシュにこだわることです。
次は、時間を報酬に変えないお金の稼ぎ方を知ることです
価値を交換しない限り、お金は支払われない
言い訳を脳から追い出し、サボらずやり遂げる信念とビジネスを行う体制及び習慣を作ることです
週刊化のコツは、毎日水を飲むなどの簡単なことから習慣にして、徐々に難易度を上げていくことと、損失を明確にすることです。
やらされる人生と選ぶことのできる人生
社長の仕事は仕組みを構築することです
ビジネスプランを考え、実行部隊を配置する
ゲームを貸してあげると言うのもありかもしれません。大切なのは、交換と言う概念があり、相手が望むものを差し出すことで、得たいお宝は手に入ると言うことです
ビジネスは何も難しい事はありません。あなたがいっぽ踏み出す勇気を持てるかどうかだけです。
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