キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!

キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!

作者名 :
通常価格 715円 (650円+税)
紙の本 [参考] 858円 (税込)
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作品内容

アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した方法とは?驚異の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!大切なのは、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことだ!

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / 自己啓発
出版社
講談社
掲載誌・レーベル
講談社+α新書
電子版発売日
2016年04月28日
紙の本の発売
2016年04月
コンテンツ形式
EPUB
サイズ(目安)
2MB

キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え! のユーザーレビュー

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    Posted by ブクログ 2022年05月05日

    営業やリーダーとしての気付きを得る事が出来る。出来ているようで出来ていない事が多いと反省。
    以下はメモなのでご容赦ください。

    ●第1章
    ・売上悪化→施策→検証しないでは意味がない。何故売上が低下したのか。施策を実施した場合は効果を検証する。
    ・施策=「バカでもわなる単純明快」
    ・目標は自分で立てる...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2022年01月23日

    前から少し気になっていた本。
    企業風土をどう改革し、社員の意識をどう改革し、いかに「自ら考え、自ら動ける」集団にするかという点、参考になったし、例えば今後そういう立場になったときにどこまでできるか、、、とも思った(それぐらい参考になった)。

    なんのために働くのか、存在意義は、と自ら考え抜く機会をど...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年05月07日

    キリンビールのシェアが落ち込む中、今までのやり方に疑問を持ち、営業力を上げていったチームの指導者が一体何を思い、考え、行動していたのかを明らかにしている。高知からはじまり、四国、東海そして本社まで駆け上がったキリンビールの副社長の自伝。

    営業や経営に携わるものにとって、非常に参考になることたくさん...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2021年01月25日

    audiobookで聴きました。

    地域を知る、商売をするためには、これが大事。
    春の転勤が発表になった日に、再度聴いてみている。

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    Posted by ブクログ 2020年02月18日

    組織の上の人から下の人まで読んで欲しい本です。

    私も営業をしていますが、売れない営業マンは手段が目的になっているケースを見かけます。売れる営業マンは手段に拘らず、本来の目的のために柔軟に手段を変えていきます。
    そのためには明確なビジョンはやはり必要です。問題にぶつかっても向かう方向がわかれば、自然...続きを読む

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    購入済み

    何度も読む本です

    神さまの子ども 2020年02月15日

    営業職ではありませんが、朝のテンションを上げるために必ず読んでいます。
    即成果に繋がらない愚直な努力は、上が腹を括ってくれないとなかなか実行できないことだと思います。読むたび勇気を貰える本です。

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    Posted by ブクログ 2019年12月29日

    「人間、一生懸命相談されると悪い気はしません」という一文が一番印象に残りました。どうしたら売れるかストレートに聞いてみる。そして実行して、フィードバックする。相手も実行してくれた、実行しようとしてくれたことに対して気分は悪くないから、信頼関係が生まれる。自分の営業にも行かせるルーティンだと感じました...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2019年09月03日

    どんな営業ノウハウ本よりも読み応えのある私のバイブル。一営業としてもマネージャーの立場からしても読むべき本。現代にはそぐわない部分もあるかもしれないが、営業としての基礎や熱が詰まった実体験に基づく著書。熱量で人が動くドラマ。

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    Posted by ブクログ 2018年12月31日

    螳滉ス馴ィ薙↓蝓コ縺・縺?◆繝槭?繧ア繝?ぅ繝ウ繧ー縺ョ讌オ諢上′貅?霈峨?ら炊螻医〒縺ッ縺ェ縺上?∬。悟虚縺ョ驥崎ヲ√&縲√◎縺励※縲∵欠遉コ縺ォ縺溘□蠕薙≧縺ョ縺ァ縺ッ縺ェ縺上?∬?繧芽??∴繧九%縺ィ縺ョ驥崎ヲ√&繧堤李諢溘?

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    Posted by ブクログ 2022年03月21日

    リーダーとしてどのようなマインドを持ってビジネスを進めていくべきか?が実話に基づいてまとめられています。
    テクニック的よりは精神的論的な話が多い気もしますが、正にそれが大事なのだと改めて思いました。
    理念に基づく凡事徹底と熱い想い、そして現場主義。当たり前のことを愚直にやって行こうと思います。

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